60如何增加您的郵購目錄銷售
本文旨在告知。請不要解釋一個法律意見。完善的郵購目錄就像是無窮...你可以不斷接近它，但從未完全達到目標。在許多案件目錄 沒有必要為實現perfectionor什至接近很密切合作，以使目錄更有利可圖遠遠比目前正。比較小的改進可以產生更比相稱 擴大所有這一切，重要人物，在底線上的財務報表。使盡可能多盡可能改進盡快isprobably最有利可圖的程序。但是，即使每一個新的決策 目錄略優於之前的那個它可以帶來可觀的銷售額增加百分之目錄和總銷售額超過一期的時間。以下是60項建議，應可幫助您的目錄做 銷售工作，更好地為您如果您尚未使用這些想法。無論您使用所有這些涉嫌與你的下一個目錄或通過一些一次在這一過程中產生一些未來的目錄， 最終的結果應該是非常明顯和非常有利可圖的。在創建您的目錄.... 1。看看你現在的產品目錄，極冷，關鍵andunsympathetic眼睛。挑選出所有的過失，或大或 小，你會發現，如果你不再是所有者目錄布塔挑剔的客戶已經失望誰在他或她最後一次購買您的，目前仍在對此疼痛。這種審查可以很 啟發性的，即使要證明略有尷尬，並可以使你的新目錄更有利可圖。 2。把你的“萊特曼”你的團隊。審查所有收到的信件，從客戶和潛在客戶 在過去兩年的意見，建議或批評，可能helpfulin準備新的目錄。屏幕今後所有這類性質的信件，因為它和地點到達副本有用的信 在一個特殊的文件進行審查開始之前，你的下一個目錄。 3。想想您的目錄，以此幫助您的潛在客戶，他們想有所作為完成或創建的效果，他們希望創建和 準備您的佈局，相應的複製和插圖。 4。對於每個大類的商品銷售，確定為盡可能多的原因為何不同群體的前景或客戶購買或不應該買這 產品。安排您的團體或客戶的前景，在他們的訂單的重要性。對於eachgroup安排的原因，以便購買了那裡的重要性。然後安排的原因，他們的次序importanceto 您的總集團前景或客戶。使用最重要的原因作為基礎的複製和插圖youuse在此目錄。如果存在顯著差異的主要原因購買 不同類型的產品，使Foreach源介紹特定類型的產品符合產品使用同一類型的介紹不同類型的產品... 5。如果前面的原因表明， 不同的訴求，需要為不同的群體或客戶的前景，改變thewrap周圍，信函或介紹您的目錄頁，以吸引不同的群體，並相應地分開你郵寄。 6。 您的目錄計劃啟動之前完全準備佈局和複製..所有60項建議使用此列表中為您為您的規劃指導.. 7。計劃你的收銀機響更經常地使用approachesin調 與時並進。 8。計劃吸引新客戶激活休眠客戶andget更大更好的訂單，從目前客戶的加入報導新的額外的興奮和高興地擁有或使用的類型 在您提供的產品目錄..例如，功能神奇的新項目，不尋常的項目，項目是非常及時，等等..包括異常事實的利益有關的具體項目。 9。計劃增加利息 您的目錄，並給予它一個longerlife -有用的信息，包括如何使用，操作andmaintain您的產品...不尋常的使用等。這是信息，客戶可使用的優勢，將要 保留備查，這些信息也增加了客戶的信任你的公司，相應增加了客戶的購買傾向你。 10 ..確定是否有項目 無利可圖或者利潤微薄，在目前的目錄中，應更加積極地推動在新的目錄或應當下降，新產品所取代，不要讓不賺錢的產品在目錄中只 因為它是我的最愛之一。如果它不賣，擺脫了！ 11。使貴公司的與眾不同的個性。促進這一個性在今後所有目錄作為一種手段使您的公司而不是“6282 另外郵購銷售商“，而是一種非常特殊的營銷，在你的頭腦和客戶的前景。當您創建新的應用程序目錄... 12日至19日，使您的潛在客戶希望自己的產品：12。寫 您的副本，以配合和推動的具體原因購買討論一節。 13。只要有可能顯示您的商品前景如何能夠完成所希望的結果 前景更大的程度上比競爭產品，證明自己舉出的實驗室測試結果，現場試驗，病房收到其他特別的承認，特別是鑑定和案件的歷史故事， 最好的照片。給予一切可能的前景刺激你購買，而不是別人。 14。特別強調把您的產品和/或服務的獨家或明顯優於 那些你的競爭對手，並告訴你的讀者為什麼您的產品和/或服務的優越！ 15。以前景“幕後”如果可行，並顯示你做什麼（特別是獨家或改進的程序） 以makeyour產品優於競爭產品。 16。最大限度地利用新項目的第一次給他們，他們只是新的一次..給他們機會成功銷售明智的，給他們的首選 位置並允許adequatespace為你做一個正確的教育和銷售工作，他們在當時他們所介紹的。 17。保證前景，易於使用這些產品...這說明包含 每個命令（如果這是真的）和/或可在特定的書籍或雜誌（最好可到你）...並列舉病歷，以證明是否成功othercustomers已在使用它們。 18。告訴前景 如何開始使用你的商品好，哪些其他應採取行動以及何時或狀態thisinformation將包括貨物。 19。如果您購買的產品主要是為旅遊或 被認為是奢侈品或“非必要”，幫助前景合理化的價值購買。使用程序20日至26日，以方便盡可能的前景作出準確的選擇的類型 商品和具體項目的每個類型最適合於他或她的目的：20。集團所有項目同類型在同一節您的目錄。 21。安排的項目組的現有或 潛在的重要性，為了你的利潤明智的。把最重要的群體在前線您的目錄和最重要的接近尾聲您的目錄（但不是在最後三頁）。 22。在每個組 ，安排個別項目indescending以質量，價格，知名度或promotionalpossibilities。給予最重要的項目是最寶貴的立場和額外的空間用於複製和插圖。 分配崗位和空間的其他項目的順序的重要性。 23。如切實可行，使用西爾斯系統提供相同類型的項目在三個不同的特質-好，更好和最好的 不同的價格範圍，以配合不同的質量。通常是更有效地談論最好的質量第一，良好的質量上。 24。使用通用複製到目前的特徵或特質的 thesame的全部或大部分項目屬於同一類型。 25。使用單獨的副本談論的功能或品質使每一個具體項目的不同，全部或大部分其他的具體項目組。 26。在 編寫上述個體複製，使用“並行工程”，幫助前景作出逐點比較具體的物品，如快速，便捷，準確地。一旦前景 選擇他們想要的商品買，使其盡可能簡單，以便他們的程序27-31 27。確保您的訂購信息，很容易理解。 28 ..讓您的訂單易於使用， 足夠的空間，寫入必要的信息。 29。把一個或多個額外的訂購表格，方便客戶訂購再次.. 30。鼓勵前景通過電話訂購信貸，收費或鱈魚銷售 並鼓勵他們進一步資料的電話，他們可能希望。 31。提供24小時電話服務，通過與一個本地電話接聽服務，可以在接聽電話的時間 您的企業通常不開..這是特別為客戶提供方便，誰在你的目錄商店在晚上或週末時間。讓盡可能簡單，客戶支付的 ordersProcedures 32和33Offer信用卡服務訂單為指定的金額或更多..通過將最低信用卡命令你經常會增加原為至少最低限度。 信用卡訂貨往往是規模的近兩倍的現金訂單。 33。可以很容易地確定運費，使他們能夠包括現金與階payments.Use秩序起動機和銷售刺激，例如 34至42 34。使用纏繞信前面您的目錄，以刺激，礦石命令，做銷售工作，對商品目錄中，還作出特別呼籲特殊群體orcall注意 商品目錄中特別關心的特殊群體。 35。使用纏繞為了提供啟動器（虧損領導人或熱的項目得到前景的目錄）。 36。每隔提供特價 在整個目錄，以吸引讀者開始的命令。一旦他們買一個孤獨的項目，即使他們將傾向於以其他項目配合。 37。提供的邏輯混合包混合或匹配季節性項目 提供額外的品種，在任何快樂的時間期限。提出建議，對這些商品並提供誘因的前景命令他們。 38。提供混合包混合或匹配的項目設計 在不同季節使用，以提供品種和pleasurethroughout一年（或它的大部分），而不是只在一個賽季。 39。提供免費指導或計劃使用上述每個品種正確， 提供信息，如何使最effectiveoverall使用混合包。 40。提供禮品或折扣的訂單某些尺寸和使用樓梯一步循序漸進的方法，以增加價值為 折扣或禮品的規模訂單的增加。 41。提供禮品航運禮品卡。 42。提供額外服務，如“導引服務”的項目notlisted目錄中。通過增加服務技巧 您將您的客戶更加依賴於信息provideand他們將變得更加專門的客戶。刺激中迅速訂購程序43和44 43。鼓勵使用行動早期火花 訂單，訂貨等premiumsfor在指定日期;特殊優惠時間有限，僅等當涉及的時限，發送提醒（信，宣傳郵寄，第二個目錄等）定時到達 兩週後，到期日（如你幾乎可以與目前的時間第三類郵件服務）。 44。經常提到突出在目錄中，任何商品訂單誰從這個目錄將 自動接收下一個目錄自由。如果你想，此優惠可以進行修改，要求購買指定金額在生活中的目錄或在指定日期。其他建議的程序45 到53 45。封底使用您的目錄的特殊優惠，還內封面和封底和內頁所面臨的覆蓋。 46。使用玩笑複製和交叉引用整個目錄，以吸引 讀者（到其他部分。這可能是特別有效，相關配套物品的價格。47。服務信息集中在一個服務頁，找到它在網頁上方便地毗鄰訂單; 用頻繁的交叉引用到這個網頁整個目錄，以刺激額外的網頁流量。 48。人性化自己和您的目錄通過使看似thecatalog來自有幫助的，友好的人民。如果 您的企業是一個真正的“家族企業”，不隱瞞這一事實。 49。注意你的語言！避免使用技術“的行業或商業行話”在您的銷售和服務的副本，保持法律用語的絕對 在您的最低保證。 50。讓您的整個目錄和諧的佈局和副本樣式，但不單調。包括足夠的變化使讀者有興趣，而不是變得無聊。 51。給您的目錄一 壽命長，強調時間的長度，你可以將貨物從它並建議讀者保持目錄備查。 52。請您推薦滿意的客戶，還名稱 朋友誰可能想獲得一本的目錄。考慮測試的“群集”的概念，鄰居都非常相似，郵件客戶的隔壁鄰居。 53。賣訂閱您的目錄的 提供一個位置上的目錄，供讀者匯出50美分的“整年訂閱您的目錄。”您也可以建議他們提供一個“禮物訂閱”給朋友非常便宜（因而付出 您的目錄郵件轉介）。在創建您的新目錄... 54。使用基本或主要目錄，建立經常性的價值和價格的商品。使用其他較小的目錄或獨奏 郵寄的，以促進銷售的主要目錄或提供特殊原因購買（降低價格對個別項目或特殊類混合包，收尾等）。 55。要求收件人通過目錄一道， 一個有興趣的朋友如果收件人已經有一個副本或不再感興趣，這種類型的商品。 56。再郵寄到相同的目錄更好的客戶3至5週後，郵寄的第一次。 57。 準備一個備用，用於支付目錄和郵件的同一目錄到您的整個列表數週後。你會發現它會差不多以及第一郵件一樣。 58。郵寄到您更好的客戶 每月，開展特色項目目錄，不單靠一次或-兩次1年的目錄。 59。使用您的目錄作為一個整體來充斥，附上每一個訂單你的船。你最好的前景是人 誰只是一張訂單，與您得到及時和安全分娩的項目排序。 60。應迅速在承認常規（感謝），回答詢問，航運，使商品或退款 交流如有必要。記住一句古老的格言這一偉大零售商馬歇爾菲爾德，“顧客永遠是對的。”少於2％的人口將故意設法利用的你和其他98％的 值得培養。 ...而且，正如每一個良好的郵購目錄有額外的東西扔在好辦法讓客戶更幸福...這裡的anextra尖端的好措施！ 61。如果您收到 變化的地址通知，從一個客戶，馬上郵件的副本給您的目錄“新居民在（前滿足客戶）”，因為新的居民大概有品味和 利益很類似的客戶，畢竟，他買了同樣的房子！為了使這個郵寄補充權力，您可能會提示說明的封面上的書稱，“史密斯用我們的目錄 經常，也許你會發現它同樣是有益的。“版權所有2004迪安娜SpencerThis文章可以自由地發布在互聯網上，只要資源中仍然 完整.$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$迪安娜是出版商的E鋅，勘探和Presents.Subscribers得到一次免費的廣告每week.Subscribe今天訪問 http://www.pnewsletter.comTo感謝出版商/管理員使用我的文章中，我offerone免費獨奏廣告。只需填寫聯繫表格我contactpage上市的網址，它是用於或發送一份給我
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