6個步驟創造在線演示電話銷售
多少額外的錢你可以通過關閉一個或兩個額外的銷售一天？您可以兩倍，甚至三倍的效果你的電話銷售的前景，展示他們為什麼要購買你， 而不是只告訴them.Clients，前景是視覺導向。他們的過程並保留75％的信息，他們看到，而約15％的信息，他們聽到的。有涉及六個步驟 準備在線視覺效果您和您的潛在客戶在網上可以看到，在電話交談和teleconferences.Step 1：期望resultStart，確定你要完成的任務在每個電話。詢問 自己：？什麼是主要的信息，我想溝通？？做什麼樣的行動，我想我的客戶，或採取的前景？？哪些信息可以提供，以說服他們採取所需的行動？你的回答這些 問題的框架將提供您需要為您開始準備即將到來的calls.Step 2：BenefitsNext，翻譯您的產品或服務轉化為實際利益，他們就會享受到如果他們採取行動，您希望他們 拿。確定為許多不同的方式為使您的產品或服務您的客戶受益。應盡量具體possible.Step 3：FrameworkOpen您的演示程序，並創建一個“空”集 視覺支持你即將調用。這將提供一個框架，開發你的電話銷售presentation.Don'噸關心的內容，每個視覺。在這一點上，你不會停下來補充細節 每個視覺。只需創建一個空演示文稿的可視和標題的每個點，您要支付你即將電話calls.Hint：您可能希望創建一個模板，以幫助佔位視覺效果 迅速地準備未來presentations.Step 4：提供proofNext，通過您的演示文稿的框架，並完成每個畫面，加入適當的文字和圖形。當你完成每個視覺，努力 使您的具體利益和視覺越好。翻譯您的產品或者服務進入美元和美分增加收入，降低成本，或時間savings.Whenever可能，顯示，而不是告訴。翻譯 詞成信息的圖形，如表格，圖表和圖形，強調：？比較，即前，後的收入或支出的時間和金錢。？趨勢，即不斷增長的市場share.Add照片， 個性化和加強案例研究和推薦的。使用徽標，而不是文字，強調個案研究和滿意clients.Step 5：應急visualsNext，準備應對反對意見的前景 可能會帶來的calls.Start期間通過確定可能的反對意見的前景可能出現。確定如何應對每一個。然後，準備視覺效果將只使用於您的前景帶來了 具體的反對意見up.Typical反對關注價格，有競爭力的功能，易用性和經濟uncertainty.Step 6：上傳和rehearseAfter審查你的工作，使用您的演示程序的另存為... 命令來保存您的演示文稿在適當的在線format.Then，上傳您的演示文稿的服務器上您和您的潛在客戶可以訪問期間calls.Rehearse網上演示，直到你能 舒適的出發點，以點，並輕鬆訪問應急視覺效果，（如果需要）。考慮您的基於Web的演示一“工作進度”，你不斷地更新和完善。準備 額外的視覺效果想出新的反對。並準備個性化的幻燈片標題和視覺效果為特定客戶和prospects.Let羅傑帕克幫助您利用最新的技術以促進您的專業知識。
文章來源: Messaggiamo.Com
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