我的競爭對手有更好的產品
該專題對這一問題的文章是針對一個問題提出我的一個通訊的讀者。問題- “此時此刻，我的競爭對手有一個更好的產品/交易，由於我的情況下進行控制。 但是，客戶到競爭對手，然後來找我進行比較。我如何去說服客戶對我們的服務/產品較好，儘管在紙面上是不？？？“的答案-感謝您的問題。 我要回答這個的範圍內，我不知道它是什麼，你或你的競爭對手出售。我相信這是一個共同的經驗對我們大多數人的銷售額。客戶使用我們提供各種免費 的贈品-信息，演示，測試驅動的，諮詢等當然，這是很好的事情贈送免費向人們展示您的產品（我就是一個例子通訊本）。這實在太遠了不過， 它是我們的過錯，在銷售行業。我們一直在閉嘴，認為我們必須盡全力的是，客戶要求我們。我們應該赴湯蹈火把戲狗一樣，如果我們只是得到 有點接近* *得到一個可能出售。贈品應作為一種營銷手段。贈品的目的是要產生一個牽頭。而這正是自由的贈品應該結束。一旦你的領導，和 能夠從事客戶在現場交談，營銷結束和開始銷售。成功的銷售是交換價值的價值。一直以來，這樣的人交易，因為穀物和布 對雞和豬。今天，我們是專業銷售人員“代表”的公司及其產品。這就是為什麼我們被稱為“銷售代表”。我們作為代理人，代表本公司在貿易， 代表本公司在交換價值的價值。作為銷售代表，我們提供巨大的價值，我們的潛在客戶。是我們的產品價值，但我不是說的。的價值，我們提供 是我們的知識和時間。我們知道了很多，我們的產品，對我們的行業，對未來的趨勢，我們的市場，我們的競爭，以及許多其他事情。我們推銷我們的產品每天。我們的客戶 （其中最起碼）不要購買這些產品的每一天。因此，我們的知識的價值。如果你不相信這是真的話，那麼您可能需要考慮這一點，或者你工作在一個行業是 即將獲得disintermediated的電子商務。所以，你該怎麼辦？尊重你的價值作為營業員。獲得承諾，您的潛在客戶。得到一個承諾-它們有資格第一個痛苦/希望，預算和決策 能力，然後才提交你的產品細節。獲得承諾作出明確的決定，在完成演示文稿的步驟或證明您的銷售週期。這項工作，你必須有 問很好的問題徵求了重要的痛苦/希望正在推動銷售。你必須知道，他們有錢購買它。你要提出的決策者。你只需要這麼多時間 一天，所以利用好。如果你追逐每一個協議，來的路，你正在失去真正的銷售，你可以出去，並期待的。打破任何這些規則，你只是滾動的骰子。 （是的，我知道， 這是為一些人-但你將永遠不會使它真正大的銷售即興表演這種方式）。請注意，我上述的相反順序的方式學會了很多銷售人員出售。關鍵是 我告訴你在這裡做的，是目前擁有合格後的前景，在你的承諾作出決定。如果你有一個較長的銷售週期，涉及多層次的決策， 你可以使用同樣的方法。非但沒有承諾作出有關決定時，前面，你可以得到一個承諾，採取適當的下一個步驟。這可能是一個會議的更高層次的決策者，或 這可能是18,670有權發出提交更有影響力的觀眾。我把這種“鏈接的承諾”。這是最好的解決辦法。通過獲取的承諾，你將停止浪費時間的人誰 是不是真的想你。通過問問題問得很好的前期（主題另一個通訊），您可能會發現你的競爭對手的東西錯過了，給你一個機會改變規則的銷售由年初成立 您的競爭對手的第一次到達那裡。如果你的產品是不是更好，我不相信你能說服，或說服別人，這是。大多數人並不愚蠢。他們將計算出最終要嘗試 拉一對他們，如果他們不明白這一點，而你實際上是在做給他們。最後，即使是最有競爭力的產品，兩個產品的數量通常有一定的優勢，後 排名第一的產品。確定這些優勢，集中你的銷售努力的前景誰想要這樣的福利。創建問題，旨在揭示痛苦/希望這將導致這些人想要 福利。按照上面的過程和承諾的問題首先發言的最後，你會發現自己賺錢，即使你不暢銷的頭號公司。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙馬斯布朗，所有權利Reserved.Shamus布朗是一家專業銷售教練和前高科技產品銷售誰開始了他的職業生涯銷售針對IBM。沙馬斯有 書面超過50條出售，是創造流行的勸說銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/銷售技巧，您可以
文章來源: Messaggiamo.Com
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