為什麼我們都如此害怕？
怎麼打擊恐怖活動的核心即使是最成功的銷售專業或企業家？冷戰呼喚。什麼可以粉碎自信，摧毀自尊和離開即使最老練的銷售 專業顫抖的屈辱和失敗？冷戰呼喚。但是，為什麼？每一種文化都有它的神話和陳舊觀念，一個是我們的刻板印象的操縱，不擇手段的推銷員。任期 “銷售”聯想到靠不住和deviousness 。我們有成見的“貨郎擔”和“二手車推銷員” ，當然，在“ telemarketer 。 ” 這些條款不字面描述人被出售;他們承擔更大的意義。例如，我們的文化翻譯的“二手車銷售”不僅是誰的人出售二手車， 而是指某人誰是不道德的，漠不關心和壓力，你將成為一個銷售的不一定是你的最佳利益。 “ Telemarketer ”已經到來不僅意味著有人賣了誰 電話，但有人誰中斷您的晚餐，不聽，並試圖迫使你進入毫無意義，毫無價值的採購。它也意味著有人誰運行詐騙的電話，通常捕食 老人。這不是現實的個人電話銷售或使用的汽車推銷員。這是刻板印象。這些陳舊觀念和做一個巨大的傷害最推銷員。常常是，銷售人員購買到這些 成見，這些圖像的靠不住，把自己，在自己的頭腦，在一個較低的水平比他們的前景。如果您購買到這些負面形象，你是處於不利地位，甚至在你拿起 電話撥打您的前景。當務之急是要改變方式，您認為這一進程。檢查您的意圖： ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀山， A是你的產品或服務 有意義？ ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家是否提供好處？ ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家你相信的價值和利益，你是什麼 賣東西了嗎？ ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀山，一個你在做最好的，您知道如何確保您的客戶獲得他們需要什麼？如果您解答上述問題是，你有一個有意義的 產品或服務，它提供的價值，您認為在您的產品或服務，你正在做您最好的，以確保客戶得到他們所需要的，如果這些是你的答案，那麼為什麼，你不適合 刻板印象。停止代理如果你！停止道歉。停止感覺不舒服。著手自豪感和完整性。但也有一些其他原因，人們害怕寒冷要求。當你面對面的 某人，你所有的視覺線索，以幫助您的銷售過程。怎樣的人看看嗎？她是穿著如何？什麼是她的面部表情？難道她眼神的內容嗎？她面帶微笑？她皺著眉頭？ 我們立即和直觀評估這些線索，他們幫助我們確定所發生的事情在我們的溝通。在電話上，您有沒有對這些線索。這也正是互聯網的可怕。這好像你 突然失明，不能告訴你是怎麼回事。重要的是要培養自己聽深感當您的電話，您必須聽取這些線索，你通常會看到的。並記住你 前景沒有視覺線索要么！這就是為什麼必須使用您的聲音意味深長地和有一個明確的信息。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2004溫迪WeissWendy魏斯，女王冷 呼喚及銷售的成功，是銷售培訓師，作家和銷售教練。她是冷戰呼喚婦女和最近發布的冷呼喚學院。讓她免費的電子雜誌在http://www.wendyweiss.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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