大廈關係
一次交談：
推銷員： 「我沒有冷叫我想要建立關係」。
Wendy ： 「哼？」
最近我有與銷售專家的一定數量的交談，并且告诉我他們的企業家沒有冷不防的电话，因為他們想要建立與遠景的關係。
我是迷茫的。
誰說二互相排斥？
每個關係事務或個人是否開始某處。 您當前知道的每个人，您重要他人，您的同事在工作，您的朋友，或者您的鄰居一次是未知的對您。 然后，莫名其妙地，您遇見了和隨著時間的推移形成了一個關係。 需要时间。
在銷售有許多方式接触和提供援助到新的遠景。 有直接邮件、網絡、推舉、商业展览，互聯網，演说和書寫文章。 并且是，那裡叫在電話的遠景。 這些是所有方式自我介紹，您的公司和您的產品或者服務給潛在的顧客。
電話介紹是難以置信地直接，容易，高效率和低廉的。 首先您瞄準您的市場您然后自我介紹給作決策者。 那是我更喜歡期限「介紹叫的」「冷叫的其中一個原因」。 電話是介紹。 它不是銷售或關係。
然而您最初遇見遠景，以後那介紹，您必须仍然采取所有必要的步骤建立關係。 您遭遇的每遠景，然而您首先遇到他們，您將必須拾起電話和称他們。 如果您不有效地和表達清晰那時代表自己，您不會移動向下一个步骤。 这意味着，即使您叫沒有發源與电话的遠景，您將需要做您會做的所有同一種準備，如果那遠景是一個陌生人，并且您第一次叫! 您會必須確定您怎麼想要代表自己，什麼观点您想要提出，并且什麼是您的交談的目標。
每銷售有與四步的一個週期。 週期可能是長或短根据產品或服務、市場和您的技能水准，但是您必须审阅每步您的銷售週期。 多数銷售週期去如此物： 第一步總是介紹。 這可能是电话，它可能是信件或電子郵件，但是遠景一定莫名其妙地发觉您。 通常下一个步骤是會議(或有時一系列的會議)或一次延長的交談(或一系列的交談。) 您親自自我介紹，并且什麼您賣對您的遠景，并且您學會更多關於遠景公司。 從那裡，如果所有進展順利，您移動向提案步。 這個提案可以是口頭和一样簡單的，象解釋您服务和費或者它可能一個更加複雜的书面提案。 当您的遠景接受您的提案时，最后步這個特殊週期是關閉。 這個過程在a可能發生天或它可能需要一年，然而，但是很多时间它花费您從未將跳其中任一步。
多数人民做的差錯在不瞭解銷售週期的步，并且您必须通过每步有下的那。 介紹電話不导致直接地關閉。 什麼那個介紹電話容易地是和迅速使您直接地在您的遠景前面開始您的銷售週期。 您將必須总计工作投入顯示您的遠景您怎麼可幫助。 并且您將必須总计工作投入建立與那遠景的一個關係。
許多人民做很多費時，昂貴的事對第一集會遠景，以便他們可以以后進一步進行电话。 我的建議： 電話。 它节省时间，并且它存金錢。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004年Wendy Weiss
Wendy Weiss，叫&賣成功的寒冷的女王/王后，是銷售教練員，作者，并且銷售教練。 她是冷要求的作者婦女和最近被發布的冷的叫的學院。 得到她的自由E鋅在http://www.wendyweiss.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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