排位賽的前景
您如何回應時，絕對陌生電話，在工作中或在家裡，並開始發問？ “你的人誰？ ？ ” “什麼是您的營銷策略？ ” “你自己或出租？ ” 甚至， “你呢？ ”你是惱火，並推遲了這些問題？你的反應， “我已經有一個供應商” ， “我對此不感興趣” ， “發送了一本小冊子”或“什麼是 你賣東西了嗎？ “ （這些天我的回答是告訴這些來電訂購冷呼喚學院！ ）這個問題，要求戰略是行不通的。它並不符合您的工作前景，也不會設置工作 您的前景感到安心。如果有的話，這一戰略使你處於不利的地位，讓您的前景並不想與大家講話！這是一個更好的辦法：讓您的前景，以“自我修飾” ，使他們能夠 告訴你，他們是決策者。這是如何：職位自己的專家。讓您的前景有理由希望與大家講話，並設置了自己的人的全權證書誰有權 發問。使用你的腳本。自我介紹，貴公司和您的產品或服務。告訴你的前景談談上述方式中，如以“脫穎而出” 。談論你 經驗的行業或公司的全權證書。解釋什麼是你的方式不同，每個人在整個世界誰是採取類似的做法。談論你的業務和獨特的 您所提供的好處。您可以使用的短語，如“我們的專長？ ”或“我們的聲譽？ ”或“我們知道？ ”您也可以名稱下拉憑據，以幫助這個“專家 定位。 “提到的客戶或客戶的類似企業作為您的應用前景。但這兩件事：它可以讓你的前景知道你是熟悉他們的產業，這也使得前景感到更安全 如果他們還沒有聽說你面前。如果有人提到了你，提到她的名字。一旦你確定了自己的專家，那麼你有能力請您的一些預先確定的資格問題。問問他們。 這樣，你很可能得到答案！在隨後的交談中，前景將有可能告訴你，他或她是決策者。如果它們不這樣做，你可以問， “這個決定是如何 呢？ “ ”還有誰參與了這一決定？ “ ”是如何作出這一決定在過去的？ “ ”什麼是您的決策過程？ “如果你排位賽的方式在這個前景 的方式，你是建立一個平等的關係。你是別人的專家證書，去與你的前景將要談。您的前景將回應。這是一個更容易和更 有效的方法預選賽的前景。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2004溫迪WeissWendy魏斯，女王冷呼喚及銷售的成功，是銷售培訓師，作家和銷售教練。她是 作者冷呼喚婦女和最近發布的冷呼喚學院。讓她免費的電子雜誌在http://www.wendyweiss.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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