心理技巧銷售
-------------------------------------------------- --------現准許以下文章提出，轉載，分發，使用的勘漏，時事通訊，網站，提供免費或部分獎金的產品出售 作為longas沒有任何調整和署名，版權和theresource下面的框中包含。 -------------------------------------------------- --------心理技巧拋售斯蒂芬Bucaro在這 的文章，我發現6個功能強大的secretpsychological技巧，可以用來增加theeffectiveness您的廣告和營銷。什麼ifyou自己沒賣任何東西？如果您忽略此信息？您 暢銷的東西。您是否是一種真正的Estateagent出售價值數百萬美元的家庭，或一個工人tryingto出售你的老闆的思想是，你是一個valuableemployee ，每個人都在賣東西。所以， bewise學習這些秘訣，並利用它們來achieveyour自己的個人成功。秘密的心理技巧，我會revealare沒有真正的秘密。他們採用了shrewedsalesman為 千年。它們的存在是1984年發現backin羅伯特恰爾蒂尼博士在他的著作“影響： ThePsychology的說服” 。您將認識到這些技巧被用來到處inadvertising今天。現在，您將 能夠把他們useto提高自己的個人成功。心理銷售把戲1 ：對等互惠的運作方式如：你給別人的東西ofvalue免費。個人認為一個 義務toreturn的青睞。互惠互利是一個非常強大的原則。使用互惠作為營銷工具，您能給peoplesomething價值的自由，他們回報的purchasingyour的產品或服務。但是 你會感到驚訝howmany廣告完全炸毀它。要么他們don'tunderstand的概念， “自由” ，或他們沒有totalfaith在對等的原則。例如，考慮提供“獲得免費 相機時，我們的雜誌yousubscribe兩年。 “這不是free.Or ， ”免費安裝，一年的承諾。 “ That'snot自由。客戶支付的義務。沒有出售。審議 提供“收到最新一期的ourmagazine完全免費的。沒有任何法案將送交” 。如果theprospective客戶認為該雜誌的價值，他們覺得有義務進行訂閱。或者， “一個月offree互聯網 服務。沒有信用卡需要。 “如果theInternet服務效能良好，未來的customerfeels有義務進行註冊。訣竅是創造一些具有較高perceivedvalue到潛在客戶， 但費用你很少ornothing生產。免費信息是一個良好的example.Here再次許多廣告客戶完全炸毀它。原來的freeinformation將只不過blatantadvertising 。免費樣品的 產品或服務是另一個goodexample 。再次，許多企業的打擊它。他們eitherproduce更便宜的版本，其產品用作freesamples ，或者他們使用的免費樣品運動作為meansto轉儲拒絕 產品。最大的互聯網服務供應商是眾所周知的原諒了數百小時的服務是免費的。 Nocredit卡需要。最大的Cookie公司famousfor贈送免費的cookie 。互惠 是一個非常powerfulmarketing戰略。心理銷售把戲號碼2 ：稀缺稀缺工程這樣的：有數量有限的theitem可用。經過這些都消失了，該項目將不會beavailable 。 “緊迫性”意味著稀缺。例如， “ thisoffer將榮幸只在有限的時間” 。效力的稀缺的原則是welldemonstrated的大部分人口involvedin追求 古董，收藏品，和紀念品simplybecause這些項目也非常有限。稀缺往往是人為的，當一家公司生產的“限量版” 。例如，當迪斯尼發布限制版的一個ofits 經典的故事-是的，僅限於生產morecopies比以往任何時候都可能是他們可以出售-然後不言而喻inthe “金庫” 。以及如何幸運我們將在幾年fromnow時，他們決定做我們的青睞考慮 它backout的墓穴。注：製成品，特別是DVD光盤和CD - ROM ，不能“稀缺” 。它是一個簡單的問題將themanufacturing去世恢復生產。所有項目的稀缺ofmanufactured 做作。一種流行的化身短缺是“走出去ofbusiness買賣” 。顧客某種不拿起關於thefact ，該標記起伏並不大，或有新的商品thestore未來的 後門takeadvantage的增加流量。缺水是一個非常強大的營銷工具。有manyways到諆稀缺。您可以創建一個限量版的，或項目，如信息產品， 稀缺可以existin緊迫的形式，建立一個有限的時間內提供。心理銷售把戲號碼3 ：承諾承諾涉及獲得潛在客戶對takea小小的第一步目標。為了 例如，您可以免費獲得themto請求的信息，或填補了一項調查。當客戶需要theprospective的第一步，他們已經madea承諾，但是暫時的，你的目標取得了haveset 他們。他們很可能採取的又一步驟。一個例子，這個過程是“兩步法” usedin郵購。當郵購銷售運行anadvertisement ，他們甚至不嘗試出售product.Instead ，該 提供免費廣告信息。 Aprospective客戶作出的承諾towardspurchasing第一的產品，要求免費的自由information.The他們提供的資料旨在enticethem以 採取下一步驟。另一個例子使用承諾作為一個營銷工具赫伊薩調查。通過檢查幾個箱子和回答fewquestions ，潛在客戶需要，首先steptowards承諾。結果 他們從thesurvey的目的是吸引他們採取下一個步驟。又一個例子使用承諾作為營銷toolis彩票。例如，人們輸入他們的姓名andaddress的機票為 機會贏取一輛新車。 Asalesman利用這些信息與他們聯繫。由enteringtheir名稱和地址的彩票，該individualhas承諾自己的新賽車。最常見的例子， 原則的承諾arethose長篇大論整版廣告magazines.The潛在客戶投資了大量的timereading整個廣告。這是一個investmentof時間 委託事項。它們很可能takethe下一步，應對廣告。使用心理力量的承諾， youradvertising ，不要試圖出售您的產品或服務inyour廣告。相反，使用 調查結果顯示，競賽，或免費informationto讓潛在客戶進行第一次steptowards承諾購買你的產品。心理銷售把戲4 ：共識共識涉及越來越 潛在客戶believethat “每個人都這樣做。 ”每個人都只是在等待內嵌購買你的產品。每個人都不能錯， sothe產品必須是太棒了！當然，你聰明，知道 人人都可以bewrong 。每個人都認為是安全的SUV車（ theyroll以上） 。大家覺得安然公司是一個偉大的投資（它宣告破產） 。大家都認為伊拉克已經銷毀武器ofmass （以及 也許不是每個人） 。您anindependent思想家。下面是一些例子，標題使用consensusprinciple ： “這是新的感覺過境國” ， “人民正在申請成群結隊” ， “人不能 getenough人“ ， ”銷售記錄“ ， ”難以置信的反應！ “和”加入數以百萬計的聰明的消費者“ 。結合本witha股票照片一大群人，一個長期lineof人，或一群人，和你 有powerfulconsensus訊息。注：許多人不相信他們已經獲得樂趣unlessthey're在一個大型，喧鬧的人群。不幸的是， everylarge人群包含幾個瘋子。當事情出差錯，人群 踐踏和人民受到傷害，或被殺害。當Isee一大群人，我負責的其他方式。 Fortuately ，大部分人都沒有獨立的思想家。 Theyact像一群牛。使用協商一致的原則inyour 廣告，和人民，如旅鼠走向thesea ，將在波購買你的產品。心理銷售把戲第5號：管理局管理局涉及獲得潛在客戶believethat人 誰是著名的知識或使用yourproduct或服務。如果一個知識淵博或名人usesyour產品，那麼它必須是太棒了！更大的權威，更強大的advertisingmessage將。 例如，醫生當局。 “ Mostdoctors明泰勒諾關節炎疼痛” 。 Largeorganizations是當局。 “全國HeartAssociation說-貴格燕麥粥有利於你的心。 ”聯邦 政府是一個權力機構。 “美國食品andDrug政府說全麥麵包是acomplete飲食” 。如果我們能想辦法利用Godas權威！以下是如何使用的原則， 權威廣告：搜索互聯網的任何提及您的產品orservice 。找到一篇文章，提到您的產品beingof價值。例如，假設您銷售的黑色T shirts.You找到一篇文章 由美國國務院Agriculturethat說： “蜜蜂被吸引到明亮色的衣服。 ”您的副本： “美國農業部說myT恤衫保護您免受攻擊刺痛昆蟲。 ”多數的 廣告使用的權力的原則是採取outof背景和誇大了。一些廣告使用totallyfake當局。 “我的狗餅乾是建議theInternational協會營養學家狗” （ anorganization我開始上週） 。一些廣告使用了“研究”作為一個權威。 “最近的一項研究發現， mylemonade味道比其他任何品牌” （我motherliked更好） 。我不建議您使用 一個虛假的組織， fakestudy ，或採取信息斷章取義或誇大，但如果你能找到一個合法的授權或studyrelated以任何方式對您的產品和報價它withoutexaggeration ，您將有 一個強有力的權威信息。心理銷售把戲號碼6 ：貪婪貪婪涉及利用許多國家的人民信仰thatthere是秘密捷徑財富。他們認為thatwealthy人沒有賺到 他們的財富，而不是他們knowa “秘密” 。注：我不建議您使用原則ofgreed ，因為它是利用不道德的騙子。我simplyinforming你它的存在，以使本 seriesof文章完成。最簡單的方法使用的原則，貪婪是thechain信。您已經毫無疑問獲得了連鎖信atsome點。 A鏈信載有一個圖表，說明themassive金額 錢收件人將得到theyfollow時的指示。第一個指令是sendmoney 。多層次網絡營銷計劃或工程similarto連鎖信。未來的招募得到 chartshowing了大量的金錢，他們將獲得whenthey加入該網絡。在臨別的錢， thevictim指示控制他們的朋友和relativesinto加入。另一種方法的使用 原則的貪婪是thelottery或賭場。勝出的機率是相同的獎券areabout您是否買票與否。阿casinoallocates只有一小部分，它的客戶資金towinnings以 創造幻想的賠率ofwinning是好的。許多人不明白statistics.In他們認為， “一語贏得100萬美元” translatesinto “獲得100萬美元。 ”另一個例子原則 貪婪是businessopportunity騙局。我們知道它，因為successfulscammers投資數以百萬計的經營opportunityinfomercials ，他們使數以億計的人民profits.They誰獵物 相信有一個秘密短期cutto財富。認為人們的詐騙者誰下降theirscam是愚蠢，懶惰，貪婪，所以他們應該getripped趕走。該方法使用的原則，貪婪是諆 “秘密計劃” 。投放廣告，說明該計劃如何requiresabsolutely沒有工作，使大量的金錢。 Includea幾個假鑑定和合法期待chartthat顯示了大量的金錢 計劃將包括bring.Some騙子的照片，偽造支票或假bankstatements 。從來沒有透露任何細節，該計劃中的廣告。 Theprospective客戶需要寄錢讓theplan 。典型的計劃 指示購買運行thesame騙局。貪婪的原則是非常強大的。人誰havebeen發生的這一騙局一千次會，像催眠殭屍，發送給您的錢。他們 thinkTHIS ，他們將得到真實的秘密計劃.---------------------------------------- ------------------資源信箱：版權所有（ C ） 2004 Bucaro TecHelp 。要了解如何maintainyour計算機，並使用它更 有效地設計一個網站和賺錢的網站訪問bucarotechelp.comTo訂閱Bucaro TecHelp時事通訊
文章來源: Messaggiamo.Com
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