7陷阱利用電子郵件銷售
*您發送電子郵件，而不是調用的前景呢？*是電子郵件的銷售媒介的選擇，因為它可以讓你避免排斥反應，你害怕當你真正的促銷電話？*你等待，等待 返回電子郵件的前景，給你開綠燈，將銷售過程中前進嗎？悲傷，但卻是事實，這些天多數人誰賣生活花費80％的時間來溝通前景 通過e - mail而不是真正拿起電話，說他們。你一個人？如果是這樣，你並不孤單...但是你知道為什麼你打開電子郵件，而不是個人的聯繫？我覺得 有2個核心方面的原因這一不幸的趨勢：*恐懼排斥。消極力量的絕對排斥的預期使人們轉向電子郵件帶來新的前景，因為它傷害的關係 與其說沒有得到答复，而不是聽到口頭上說“不”。*使用阻擋守門員andvoicemail。當銷售人員不知道如何衝破障礙，把關者和語音郵件，他們開始思考， “忘記它-它不值得的惡化，這需要太多的精力。我就電子郵件，而不是。”但是，當您嘗試使用電子郵件提供您的產品或服務的人誰不認識你，你不能 可能是自然的對話，建立兩個人之間的信任，使該級別的水平，達到必要的健康，長期relationship.We都知道有多少人討厭垃圾郵件，但即使如此， 許多銷售人員的介紹仍然發送電子郵件給決策者。他們認為，因為他們從一個可信的組織，他們不會與負面形象的垃圾郵件solicitor.However， 這些介紹性的電子郵件通常包含了傳統的三部分推銷-引進，迷你介紹有關的產品和服務被提供，並呼籲採取行動-這傳統 銷售方式立即告訴收件人的電子郵件，你唯一的目的是推銷自己的產品或服務，因此您可以實現自己的目標，andnot theirs.If您仍然使用電子郵件出售，留意這7 陷阱：1。 Avoidsales球場。如果您覺得您必須使用電子郵件開始一個新的關係，使您的信息有關事項和問題，您認為您的前景是有，不過D on't說什麼指示 您是這兩種假設你是一個match.2。停止思考，電子郵件是最好的方式去決策者。傳統的銷售已經變得如此無效的銷售人員已經耗盡選項 創建，雙方都通過電話和個人。不過，最好查看電子郵件作為備份選項只，而不是作為一種建立新的關係。嘗試使用它主要用於發送信息和 文檔之後，您developeda關係的prospect.3。刪除您的公司名稱從主題行。當你把你的公司和解決方案首先，你給人的印象就是你不能等待，讓 介紹您的產品和服務。您的主題行shouldbe一個小小的參考問題，您也許可以幫助前景solve.4。停止調節您的潛在客戶隱瞞behinde電子郵件。當你 電子郵件的前景，很容易逃避需要你通過不響應。此外，他們習慣於從未拿起電話，並在對話與你-他們可能希望避免你，因為他們害怕， 如果他們表現出興趣，在你所提供，你會嘗試關閉它們。這造成銷售壓力-所有的根源銷售困境。這避免成為一個惡性循環。如果你學會製造壓力無 交談中，你會發現，你會開始得到電話的前景誰不afraidto呼籲you.5。避免使用電子郵件作為拐杖，處理棘手的銷售情況。前景是不給你打電話回來？ 許多銷售人員誰打電話給我當教練的要求如何讓自己擺脫棘手情況與前景-但電子郵件他們已經發出已引起這些前景撤退。它的棘手來 與正確的軟化語言的電子郵件，將重開對話的前景，誰決定，以關閉通訊-直接，人對人的電話或會議更容易andmore human.6。避免使用“我”，“我們。”當您啟動介紹電子郵件與“我”或“我們”，你馬上給你的印象是只關心銷售您的解決方案，而不是開放的對話 這可能會或可能不會導致比賽之間的互利您所提供andthe問題的前景可能是想解決。如果你可以改變你的銷售自然語言交談，你的前景 將不太可能刻板您的郵件作為垃圾郵件solicitation.Finally ... 7。如果可以，停止使用電子郵件銷售完全。有一種方法來更新您的信任並消除你不願意拿起 手機愉快的交談，並與潛在的前景。學習一門全新的工作方式與看門人，將讓你過去的語音信箱和您的決策者沒有排斥和 挫折是不可避免的與傳統的銷售approaches.For所有這些原因，你應該考慮的電子郵件作為最後的手段。如果你能學會拿起電話，沒有恐懼，開始互相信任 談話的看門人，學習如何超越語音郵件和決策者找到你，你會加入數以千計的人誰也取得突破，以最自然的和有效的方式產生 銷售opportunities.With碩士學位，並在教學設計十多年的經驗，創造突破性的銷售策略，為全球企業，如UPS和高通，阿里加爾珀發現失踪 鏈接，誰賣的人一直在謀求years.His深刻的發現，轉移自己的心態，一個地方的完整的完整性，根據新的詞和短語基礎誠意，贏得了他的區別 作為世界領先的權威就如何建立信任世界上selling.Leading公司，如網關，清晰頻道通信，兄弟國際和富達國民抵押貸款已呼籲阿里的 讓他們在前沿的銷售業績。訪問http://www.unlockthegame.com得到他的自由銷售培訓課程。
文章來源: Messaggiamo.Com
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