7種方式開始停止銷售和建設的關係
有時候，我們都可以使用友好的提醒讓我們從倒退到舊的思維方式，導致在出售我們的歧途與潛在clients.I鼓舞寫這篇文章後，數 輔導課與客戶名為邁克爾，誰銷售一種技術解決方案。邁克爾一直在艱難的心理障礙如何脫離傳統的銷售思想，他學會了從舊學校 銷售“大師”。你知道他們是誰。你甚至可能有一些他們的書籍和磁帶。你知道他們的銷售信息太多：“始終是關閉”，“積極思考，你會克服所有的寒冷電話恐懼”，“所有 你需要提高銷售了一些新的銷售技巧。“但是，所有這些過時的銷售信息未能解決的核心問題是我們如何思考銷售。而且，除非我們得到這一核心，徹底改變了 所有，我們將繼續努力以同樣的反作用銷售行為。我們將繼續面臨同樣的困難和挫折。我們將繼續認為，我們始終只是一個新的銷售技巧 遠離突破，我們正在尋找for.New思考=新ResultsMaybe是時候採取不同的方法。也許我們需要認真分析的思想，使我們的銷售，我們能夠確定我們為什麼不能讓更多 銷售。採取一看表，並thinkabout當前銷售的心態。如何改變你的銷售行為，如果你改變你的銷售思維？傳統的銷售心態：總是提供一個強大的銷售 間距。新的銷售心態：停止推銷-並開始conversation.Traditional銷售心態：你的核心目標始終是關閉的銷售。新的銷售心態：你的核心目標是永遠發現 無論你和你的潛在客戶是一個很好的fit.Traditional銷售心態：當你失去一個出售，通常在年底的銷售過程。新的銷售心態：當你失去一個銷售，它通常是正確的 開始的銷售process.Traditional銷售心態：拒絕是正常的一部分出售。新的銷售心態：銷售壓力是唯一的理由被拒絕。拒絕銷售不應該happen.Traditional 心態：保持追逐每一個潛在的客戶，直到你得到一個肯定或否定的。新的銷售心態：不要追逐潛在客戶-你只會引發更多的銷售pressure.Traditional銷售心態：當潛在客戶提供 反對，挑戰和/或制止這種做法。新的銷售心態：當潛在客戶提供的反對，揭露真相背後them.Traditional銷售心態：如果一個潛在的客戶挑戰你的價值 產品或服務，你必須捍衛自己的價值和解釋。新的銷售心態：不要保護自己或您所提供的-它只會造成更多的銷售pressure.Let氏看一看這些中央 概念，這樣你就可以開始您打開目前的銷售思想，成為更有效的銷售活動：1）停止推銷-並開始conversation.When打電話的人，避免1 迷你對自己的介紹，你的公司，以及你所提供的。啟動對話與開放的短語，著重於具體問題，您的產品或服務的解決。如果你不知道什麼 這是，請您現有的客戶為什麼他們購買你的解決方案。一個例子是一個開放的短語可能是，“我只是要求，看看你會開放一些不同的想法與降低風險的 計算機停機您可能有您的公司嗎？“請注意，你不推銷您的解決方案，這個開幕phrase.2）您的核心目標是永遠發現是否您和您的潛在客戶是一個很好的 fit.Let去試圖“關閉出售”或“獲得任命” -你會發現，你不必承擔責任提出的銷售進程。如果你僅僅是你們的談話集中於 問題，我們可以幫助解決潛在客戶，如果你不跳槍，試圖將銷售過程中前進，你會發現，潛在客戶會不會真正令你進入他們的購買process.3） 當你失去出售，通常在開始時候的銷售process.If您認為您失去的銷售額，因為你犯了一個錯誤，最後的過程中，採取回頭看你是如何開始的 關係。什麼時候開始的介紹？您是使用傳統的銷售語言一樣，“我們有一個解決方案，我相信你真的需要”或“其他人在你的行業買了我們的解決方案，所以你應該 考慮以及“？當您使用傳統的銷售語言，潛在的客戶不能不標籤，你的負面刻板印象的”推銷員“。這使得他們幾乎不可能對涉及到您從 位置的信任。如果不建立信任，首先，坦誠溝通有關的問題，他們正在試圖解決，以及如何也許能幫助他們，變得不可能too.4）銷售的壓力是 唯一的原因拒絕。拒絕不應該happen.Rejection發生的原因只有一個：你所說的，因為微妙因為它可能已經引發了防禦反應，從您的潛在客戶。是， 你所說的。為了消除排斥，只要改變你的心態，讓你放棄隱藏的議程希望能夠出售。相反，你說的一切，做應該源於最基本的心態，你是 在那裡幫助潛在客戶。這使得您可以問：“您是否公開談論你的問題可能會影響您的企業有？”5）不要追逐潛在客戶-你只會引發更多的銷售 壓力。“追”的潛在客戶，一直被認為是正常的和必要的，但它植根於男子漢銷售形象，“如果你不再跟，這意味著你放棄-這意味著你是 失敗的。“這是大錯特錯！除了追求潛在的客戶，告訴他們，你想避免任何類似於舊貓捉老鼠的遊戲，追逐的時間安排您的下一個chat.6）當 潛在客戶提供了反對意見，查明真相背後them.Most傳統的銷售計劃花費大量的時間集中於“克服反對意見。”這些戰術只投放更多的銷售壓力，潛在的客戶 還沒有探索和了解真相的背後是什麼潛在客戶在說什麼。當你聽到，“我們沒有預算”，“請給我發送信息”，或“叫我在幾個月後，”你以為你聽 真相，還是你懷疑，這些是禮貌迴避旨在結束談話？而不是試圖以打擊異議，可以揭露真相的回答，“這不是一個問題” -無論怎樣 客戶是“反對”的-然後使用溫和，有尊嚴的語言，請它們揭露真相的situation.7）切勿保護自己或您所提供的-它只會造成更多的銷售 pressure.When一個潛在的客戶說：“我為什麼要選擇您對您的競爭嗎？”，您的第一個，也許是本能的反應，開始保護自己的產品或服務，因為你要說服他們購買。 但是，你認為會經過您的潛在客戶的心在這一點？是這樣的：“這種'售貨員'是想賣給我為什麼他們要提供更好，但我討厭的感覺，如果我被出售。 “ 而不是保衛自己，嘗試建議你不會試圖說服他們的任何東西，因為這將只會造成的銷售壓力。相反，問他們對關鍵問題，他們正試圖 解決，然後探討如何你的產品或服務可能解決這些問題-而沒有試圖說服..讓潛在客戶覺得他們可以選擇你沒有感覺“出售。”有了一個碩士學位 教學設計與十多年的經驗，創造突破性的銷售策略，為全球的公司，如UPS和高通，阿里加爾珀發現了缺失的一環，人們誰一直在尋求出售 為years.His深刻的發現，轉移自己的心態，一個地方的完整的完整性，根據新的詞和短語基礎誠意，贏得了他的區別作為世界領先的權威就如何 建立信任是世界上selling.Leading公司，如網關，清晰頻道通信，兄弟國際和富達國民抵押貸款已呼籲阿里，讓他們在前沿銷售
文章來源: Messaggiamo.Com
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