銷售能力：第2部分
在過去的文章我談不同的戰略，銷售，可靠性方面的軟件或硬件。我剛才提到如何高科技推銷員最喜歡談論他們的“能力” ： 升級？你怎麼立場今後升級軟件或硬件與新的或現有的客戶在銷售自己短？應該多久貴公司發布的升級？這些都是重大問題時， 談到藝術的銷售升級。銷售升級所以你怎麼賣升級？好吧，讓啟動的基本問題。是什麼字升級記得當推銷員提到 這個詞？如果你像我一樣，我認為該產品的改進餘地，並在將來如果我選擇，我可以升級到任何新功能的軟件或硬件，可提供。微軟Windows的縮影 銷售模式升級。有四種方式出售升級：策略1 ：歐內斯特迪希特著名廣告執行發表了一項聲明說，談論我們如何為銷售或營銷人員必須使用 技術的動機，使人們思想建設性不滿。迪希特知道的人只會購買產品時，他們的不滿，他們目前有什麼。就業市場營銷和銷售是 使人民建設性不滿'的話，他們目前正在使用。一個很好的例子，這是我們的移民從錄音帶的光盤。商家提醒我們這惱人的'噓'聲與磁帶 以及如何費時人們倒帶或快進找到我們最喜愛的歌曲。他們還承諾提供充分的'忠誠'與光盤一起方便和容易的找到您 最喜愛的歌曲。消費者購買的論點和年齡的光盤是預示英寸升級銷售時，你讓你的客戶'建設性不滿' ？戰略2 ：當我聽到任何升級 推銷我立即想到的選擇。的任務是給推銷員的客戶一個'遠景'是有可能，如果他們選擇你的產品，並決定以後升級。升級表明有 其他的功能，就可以買到，而不必承擔的費用一次將所有。客戶喜歡知道，如果他們是滿意的產品性能，它們可以隨時升級至 一些更複雜的或先進。這零碎的辦法是特別有效的客戶誰是有限的預算。策略3 ：升級，尤其是第二代或第三代顯示的 客戶，你的公司不斷改進的產品（即響應客戶需求和投資於研究與發展） 。這是關鍵;許多客戶希望得到保證，該產品還沒有 '見頂的性能和，你將改善產品隨著時間的推移。升級應該出售平均每年一次。許多升級一年可以被看作是產品修復或另一種方式進一步提取 銷售額從客戶導致'買方怨恨。策略4 ：一個重大錯誤所作的許多銷售人員是不是抽空以顯示或證明客戶如何使用您的產品將增加銷售和 效力從而快速回報買方的投資回報率（ ROI ） 。客戶希望看到硬盤編號就如何解決您提供將產生積極的影響的底線。往往 銷售人員會說那樣， “這將提高你的生產力。 ” ， “這將使得您的員工更有效地工作。 ”或者， “這是你的公司節省了很多錢 添加此升級。 “所有這些報表是質量，而不是數量;後者可以證明，前只是一個說法。客戶需要定量證明您升級將改善 他們的盈利能力，通過增加銷售或削減其成本。訓練有素的銷售人員進入客戶會議武裝與定量證明了如何升級到下一個產品水平將實現其 盈利能力的目標。升級是一種不錯的選擇添加額外的收入來源，以貴公司的底線。同樣，認為微軟。每一年左右的時間，一個新版本的Windows出來和我們許多人technophiles 衝出和購買。你怎麼能創造這種類型的興奮，或期待與貴公司的產品升級？維克托岡薩雷斯，版權所有2004Victor岡薩雷斯頂端動機發言，銷售培訓師 作者“的邏輯的成功” 。欲了解更多信息轉到： www.thelogicofsuccess.com或通過電子郵件victor@thelogicofsuccess.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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