8問題要問，必須在每一個銷售情況
解決人民和組織的問題，最終是什麼業務的全部意義所在。有效的銷售包括確定現有的或潛在的客戶的問題。如果得到適當“賣” ，銷售前景 將他的問題解決了貴公司的產品或服務。要取得成功的銷售，則必須有系統的做法客戶匯輯的合格證明的問題，讓您 清楚地了解客戶的現有業務challenges.In為了最有效地解決客戶的問題，你必須要問的問題， “正確”的問題和最重要的是，傾聽 回答你。最好的信息來源，對銷售前景的企業的問題是本身的前景。但是，任何經驗豐富的銷售人員會告訴你，顧客並不總是知道他們 問題是，它是如何發生的，或如何處理它。未經證實的名單問題的定義問題，銷售人員幾乎沒有機會實現銷售success.In每銷售情況，有8個 根本的問題，必須回答，最終產生購買的承諾，解決客戶的問題： 1 ）是否確切地知道客戶的業務問題是什麼？他們給你 症狀的問題，或者問題本身？ 2 ）多久了存在的問題？這是一個暫時的情況，或一項持續的挑戰？ 3 ）會發生什麼情況，如果問題仍然存在？短期和長期後果 應explored4 ）採取了哪些迄今為解決這一問題？這個答案可能是你的“門開”後來！ 5 ）什麼是這些努力的結果“修理”的問題？採取的行動 和金錢應該量化here6 ）什麼是成本迄今對這一問題的？在這裡，您可以判斷它的成本他們沒有貴公司的products7 ）是否有預算資金提供給 “修理”這個問題？如果沒有，為什麼不和才會有？如果沒有的話，祝你好運！ 8 ）誰是參與以及如何購買承諾作出？您必須清楚地了解誰是決策者和 如何承諾作出決定。如果你沒有，總是會有“別人”是誰要殺你處理本組織內！一旦你有效回答所有這些問題，您可以 準確地判斷產品或服務，貴公司可以提供成本有效地解決客戶的問題。如果您的產品或服務能夠解決客戶的問題，你現在有一些 談論！在您開始您的銷售攤位，您如何解釋你的產品最好的滿足他們的需要，是絕對確保您擁有所有的決策者在您的介紹，並已證實的錢 編列預算，以支持其購買。如果所有的主要決策者不存在，你不知道這些資金有繼續概率的關係，實現您的銷售成功在此客戶 已經大大減少！一個最後一個問題：賣出的訂單！您可能想知道為什麼“ ，要求以”不是一個“ 8重要問題諮詢在每一個銷售形勢” ？當您 知道您的產品或服務能夠解決客戶的問題，成本效益，而且明確表示，他們理解和衷心感謝的價值，您的產品或服務產品的水平，其理由是 他們可以，而且將做出合理的購買承諾，你有責任，不僅是為了你的公司，而是你的客戶，要求他們購買你的銷售！一個簡單的方法就是要問： “你要什麼做呢？ ” ？更不用說多，直到他們respond.Effective銷售可以很簡單：將力爭獲得準確的回答這些基本問題的資格問題。這是最 有趣的經驗，如何系統地通過這8個問題，您的潛在客戶將減少他們的傾向，產生購買異議。另外，有一個有趣的關係或 “邦德” ，開發與銷售和客戶當他們要求解釋，並再次體驗它為什麼這麼多的費用對他們沒有您的產品或服務在他們的生活！今天的 成功的銷售人員是一個解決問題。您如何確定您的客戶的業務問題，往往可以同樣重要你如何最終解決他們的問題。使用這些基本問題的定義問題，作為一個 格式為您的下一個銷售電話，看看會發生什麼事情。他們可能是邊緣您需要獲得該命令你以為你將永遠不會！關於作者：馬克罩衫是30 +年的豐富經驗和專業的銷售 總統http://www.business-buyer-directory.com ，第一國際商業買方目錄的同類。商務採購目錄提供了一個非傳統的手段，積極主動的企業找到買主
文章來源: Messaggiamo.Com
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