您想要賣更多嗎? 然後停止設法是一切對大家!
我知道您聽見了這一千次, 但從事神色少量企業遵循建議?
許多企業(在網上或離線) 作為"任何人定義他們的目標市場與脈衝和錢包。" (不總在那次序。)
您讀他們的銷售複製並且它是同樣老的, 走在蛋殼"公司講話", 無個性, 寫給小組樣式, 作為所有的人在他們的產業。
當然。他們不消滅任何"潛在的買家"? 但那裡不站立從人群並且收到他們的消息注意了或者!
您需要定義您的目標顧客一樣具體地儘可能。您應該描述您的顧客在橫徵暴斂的細節。不是作為一個小組, 而是作為個體。得到laser 被聚焦的, 清楚和精確圖像在您的一個具體人的頭腦裡。知道, 人性, 年齡, 婚姻狀況, 要, 需要, 教育背景, psychographics, 人口統計學, geographics, technographics (級技術優雅), 瞭解他們的心理刺激, 希望, 恐懼? 一切!
並且直接地給那個人然後(和只然後) 寫您的拷貝。製作您的消息對您的目標顧客在一對一, 人對人樣式, 保留這個誰的被聚焦的圖像您與明白談在您的頭腦裡。
如此? 您清楚地定義了您的目標顧客。偉大。現在您是在95% 事務之前在您的市場上。
您想要會跳在另一5% 之前?
(這個下個要訣是某事少量頂面去市場的人非常談論? 但它也許是您曾經做為您的事務。) 的最重要的活動的當中一個
清楚地定義誰您的顧客不是! 詳細解釋它? 寫下它? 告訴世界, 確切地誰您拒絕做生意與。
消滅免費的東西尋找者、投機商、complainers 、哀鳴者、價格顧客、deadbeats 和時間過濾(Michel Fortin 稱他們"吸血鬼" 嗎? 我愛那?)
第一步在面對面賣將合格遠景。如此我從未瞭解為什麼許多企業害怕做同樣事當賣在印刷品或在電腦屏幕。懦夫!
猜測什麼? 一件令人驚訝的事發生當您"拿走某事" 。由陳述(unapologetically) 在"這個提議不是為大家?" 的您的拷貝, "?only 精選, 精華少數將合格?", "?unless 您遇見以下資格, 您無法乞求我們讓您買這?", 魔術事發生在銷售過程中。
動態變動, 從您設法說服遠景, 他們需要您的產品? 對遠景設法說服您, 他們合格買什麼您提供。
如此, 中止擔心消滅一部分的您的潛在市場由只集中於您的"理想的顧客", 那□您消滅不會買從您無論如何。並且將由增加一點"姿勢" 來您的拷貝, 您的兌換率以您真正的市場扶搖直上。
請記住這?
如果您設法是"一切對大家", 您將結束是"□什麼對沒人" 。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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