停止銷售！對上百萬美元的合同
在引入“停止銷售！”哲學，我們通常使用的例子，買鞋子，使參加者認識到無限數量的方法決定購買者購買簡單 items.While使用這個例子可以很容易得到更深入的了解購買行為，經常引起懷疑是否是“停止銷售！”方法同樣適用於銷售高價值 解決方案在企業對企業（B2B）的設置。作為一個問題，實際上，這種方法非常適用於這些情況作為well.During我公司的職業生涯，我參與了大部分的技術解決方案的銷售訂單 值通常範圍從20000到4,000,000美元。現在我正與“停止銷售！”方法，我知道這個方法已經非常有用的，當時！讓我們來看看 主要優點這種獨特的方式和它們是如何實現：1）建立信賴關係的深刻的長期經常性業務2）加速度的購買決策，從而導致更多的時間為 更多的銷售3）改進的利潤率成為一名真正的信任partner1）經常性的銷售，通過深得relationshipsThe“停止銷售！”方法遠不止一種方法。它是基於一個心態， 頗大的不同典型的銷售mindset.Most銷售人員認為，一旦他們發現客戶的需求可以滿意他們的產品（產品可貨物，服務，解決方案等）， 他們有東西要賣。因此，也許需要經過進一步的分析，他們開始推銷他們的產品，希望這將導致他們一sale.However，即使買方可能有需要的 也許可由賣方的產品（或產品的競爭，對這個問題），但並不一定提示他需要採取行動。可以有很多理由，這種行為，包括 窮人的優先次序，缺乏預算，審批程序複雜，因此on.It因此，重要的是銷售人員承認，確定需要可以滿意是毫無意義的，除非 買方認識到，這需要很重要，足以對他採取行動it.If銷售人員是願意接受的可能性，可能有沒有出售在這一點上，儘管他認為有潛在需要， 只有這樣，他才能與買方互動不造成任何pressure.The“停止銷售！”方法促進的概念NATOO？ “不被重視我們自己的成果”。如果一個 銷售人員可以轉移他的注意力完全是最好的結果獨立於買方賣方的結果，他將能夠顯示真正的照顧，導致基於深厚的關係 trust.Using這種方法可能意味著，對於買方，最好的結果可能會不買，或購買從另一個supplier.During我們的“停止銷售！”研討會的參與者，我們幫助採用這種新的思維，通過 改變他們的信仰體系。這是通過“真正發揮”，即，角色扮演，反映自己的狀況。通過這次演練中，他們經歷了購買者的作用，成為了解 自己的銷售模式，以及如何可以改變them.Needless說，深層次的信任變得更加重要時，更是股權作出購買decision.2）通過加速更多的銷量在購買 週期不會造成不舒服的壓力為buyer.In真正意義上的教練？即幫助訓練者加快其發展？賣方協助買方在購買的決定使他的速度比 他將未經賣方intervention.Making購買決定是想解決拼圖遊戲：賣方已心中有數了最終的情況可能看起來像，而買方需要組裝多數 件看到picture.The拼圖代表的標準和因素，買方需要考慮和調整，才可以作出決定。賣方，有一個局外人的看法，整個畫面，是一 教練位置買方通過他的決定，要求某些關鍵件是否已經存在。為了這樣做，賣方需要學習如何提出正確的問題不會造成壓力， 而不破壞買方自己的努力向前邁進，他自己的進程。我們認為，教練的做法是一種有效的方法this.Obviously，高價值的購買決策，更讓人不解的是 難以匯集。這也意味著一個銷售人員作為一支高素質的教練可以增加購買額外的巨大價值，buyer.3）提高利潤率成為一名真正的信任partnerIt並不容易 對銷售人員採取新思維，真正教練買方，尤其是當賣家是用來作為顧問，誰認為他所有的答案。習慣很難改變，因此這個過程需要 強有力的後續通過新的行為是完全通過。這就是為什麼我們強調必須有效的後續程序後，我們seminars.Let氏是現實的：即使我們充分認識到的好處 在“停止銷售！”方法，即使我們能夠掌握這種新的思維和由此行為應該是這樣，我們仍然有可能犯錯誤，有時可能會回落到我們的舊模式。 這本身是沒有問題？只要我們都知道當它發生。我們需要變得敏感和創造更高層次的自我意識，使我們可以採取糾正行動時necessary.However， 一旦我們能夠充分運用這種新方法的質量與我們的關係（潛在的）買方的轉變。我們真正成為值得信賴的合作夥伴，而不是誰的人想賣東西。當我們做到這一點 國家，售價次要的，因為雙方尋求真正的雙贏的結果，其中包括一項全面的保證金，賣方還。這同樣適用於賣鞋？和銷售 高價值solutions.Conclusion：“停止銷售！”方法不僅是技術，銷售某些產品。它涉及到一個新的觀念的一種不同的方式對（潛在）的買家。實際上， 買方賣方承認作為一個真正值得信賴的夥伴誰增加了新的價值關係的一個有效的教練正在為買方。的好處賣方購買週期比較短，經常性的業務和 提高利潤。顯然，影響銷售的高價值解決方案往往更significant.About查理LangCharlie工程誰與高級管理人員已經成功，並希望保持技術領先 邊緣。他們常常質疑問題，例如： -如何提高員工的保留，尤其是如何使優秀員工-如何實現企業成功的文化，保證長期的成功-如何建立新的 水平高的優秀員工，通過接觸-如何改變業務成果通過不同的方式對salesCharlie，執行教練和教練知道誰是他的創新辦法 對領導，轉變過程和銷售，幫助他的客戶在掌握這些挑戰。他們中獲得優異成績通過查理獨特的應用研究的最新發現與他的結合 在實習的經驗。管理和leadership.Charlie是作者的許多文章和本書的Groupness因素。在發表基調講話和銷售，領導和指導。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
