更好的聽力技巧=銷售
當今的商業環境有著內在聯繫在一起的信息交流持續兩個人之間。這個人通信往往是促成的講詞。了解這一信息， 因為它的流動在兩個人之間的對話具有根本的改善自己的銷售effectiveness.One最重要的業務之間的信息交流是一個公司的第一線銷售 代表，要么是現有的或潛在的客戶。信息處理這些締約方之間將產生重大影響的許多其他僱員在兩個黨的各自公司購買 承諾made.Maximizing聽力的有效性之間的通信業務銷售人員和客戶取決於兩個基本的通信過程的組成部分，談話和聽。這使 無論你如何闡述的信息給客戶，如果不能有效地吸收了您的目標受眾的銷售成功的概率大大reduced.Why不要銷售趨向不聽 嗯？眾所周知，人類認為比他們更快地聽。雖然銷售前景說話，平均每分鐘125字，平均銷售是思維更快速增長。該法的 聽，鑑別銷售人員之間的思想率和前景的發言率是指銷售人員的大腦，並與數百名換句話說，除了那些被聽取。 銷售人員常常思考什麼，或將他們應該說，什麼為代價的前景實際上是告訴them.The挑戰手頭上的所有銷售人員，以了解如何不建設自己的 反應過程中的想法和最關鍵的階段，他們的銷售過程。這是不容易做到鑑於銷售前景也遭受同樣的聽力分心。難怪這麼多 銷售所謂的“崩潰”之後，錯過了銷售的一個關鍵點所作的前景及因此失去或從未得到order.Many商務人士，尤其是那些使他們的生活誰銷售， 在很大程度上依賴於他們的溝通技巧，以提高其整體工作表現，並最大限度地提高他們的收入。幾年銷售尚未甚至觸及表面發展中國家的最佳聆聽技巧 潛力。許多銷售人員也未曾有機會學習如何傾聽最effectively.Can的銷售更好地了解如何聽？綜合研究完成在美國明尼蘇達大學 檢查了聽力能力的數千名學生和數以百計的商業人士。的一個主要結論是，這項研究後立即聽取了一般人的人 Talk後，他們記得大約只有一半的實際說？無論多麼激烈，他們企圖吸收所有信息communicated.Our作為人類基本無法有效地傾聽要求我們 利用不斷加強教育，真正掌握聽力技巧不僅在商業環境，但在個人層面上的。這意味著一個銷售人員是最有效的在任何銷售 狀況有系統的努力必須自覺試圖把更多精力集中在什麼是對他們說，比他們會說的反應？這個簡單的優先事項聽覺信息交流的內容將 提供一個重要的銷售優勢，幾乎每一個可能的銷售scenario.Prioritizing聽取了談論的銷售情況是談何容易。這需要培訓和持續集成到任何 銷售技術process.Listening技能發展應該是在所有的銷售TrainingAny培訓，特別是銷售培訓，要提高聽力技能的發展。如同任何技能，做法是在控制 設置不僅能夠建立自我認識聽力缺陷，但它可以加強必要的技能，利用其他相關的銷售策略整合的銷售進程。正如文隆巴迪曾說過， “這不是熟能生巧，其完善的熟能生巧！ ”六個步驟，以提高銷售聽力SkillsAgain ，聯繫實際，自覺解決，營業員能夠獲得的精神靈活性 成為一個更好的聽眾掌握這六個“精神聽力練習” ： 1 ）了解“聽未來” ：通過“聽未來” ，試圖在那裡討論預期，導致在 對話，確定的結論之前，您需要的反應讓你放鬆和改進信息absorption2 ）了解，以定期驗證傳達信息：通過精神努力 驗證的準確性和完整性的信息中所提出的前景，特別是在暫停期間的對話， （可實現注意到考慮） ，可以讓你自己來吸收更多的信息 方便得多，尤其是信息即將在繼續dialogue3 ）利用“積極傾聽”技術：通過定期，精神，總結交流的主要點的前景，並表示， 重申你的解釋提出的各點，回到你的前景增添了大量清晰的信息交換從而far4 ）努力了解與“看” ：通過努力 自覺了解前景表示兌自然趨勢的判斷？核准或不贊成什麼是說，您就可以吸收實際上是說，超過任何其他聽力 發展technique5 ）使用你的眼睛“讓其餘的故事”通過聽著你的眼睛，注意前景的身體語言，他們的非語言面部和身體動作或手勢 您可以看到整個身體正試圖告訴你，不只是嘴巴！ 6 ）保持心理匯輯共同答复：通過精神上發展中國家和排練你怎樣應對共同戰略 銷售前景購買異議，例如，在推進銷售電話，讓您可以更有效地傾聽。一項全面的精神共同應對存貨也將讓你更有信心在任何銷售 situation.Today的成功的銷售最終是一個有效的解決問題。無論是現有的或潛在的客戶，最成功的銷售人員不斷努力來提高他們的聽力技巧 準確地確定其客戶的業務的意圖。如果適當的培訓，並不斷實踐中，營業員將很快認識到，他們是如何Talk或目前他們的產品或服務是比較 不重要相比，如何與他們聽時，指導以及磨練聽力skills.Applying銷售技能開發這些聽力練習可以讓神力，不僅 口頭語言，但聽的話，可能是，在實踐中，提供了唯一的勝差在任何特定的銷售situation.About作者：馬克罩衫是總統http://www.business-buyer-directory.com的 第一次國際商業買家目錄的同類。商務採購目錄提供了一個非傳統的手段，積極主動的企業找到買主出售世界各地的企業，以滿足他們的確切註冊
文章來源: Messaggiamo.Com
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