為什麼推銷員不冒險
傳統銷售培訓的擁護者簡單地教材料, 有時在一個非常招待的格式, 但他們安置責任至於使用材料在推銷員。
如此什麼發生? 推銷員在家坐, 忠心於個人缺點與身分有關, 並且他無法執行。他不冒險。能使用什麼他學會了簡單地使他感受更壞。他被逮住在失敗和rejection 一個向下螺旋。他繼續發現自己不做什麼他應該做? 例如, 不離開他的家做推銷電話。壓力、罪狀、self-doubt 、憂慮, 和恐懼完全最終將固定這位推銷員。
Sandler 賣系統分離身分和角色。並且由做如此, 我們減少風險因素在推銷員的生涯中。因為自尊無法由銷售過程的rejection 損害, 推銷員連續地將冒險。．．更多風險, 和更高的風險, 導致更大的銷售。
Sandler 賣系統不僅僅教技術和戰略。人際關係技能包括。結果是, 我們訓練的推銷員能容易地使用技術和戰略和成功。
十繼續增長
當我告訴人他們的身分總是十, 有些爭辯說, 它是不可能的, 因為規定值十暗示他們沒有室增長。言, "如果我是十我出生, 並且十當我是十一, 和二十五, 和我今天是十, 然後怎麼我增長?"
好, 想像, 您種植一顆種子在地面。種子增長入上升了。何時您種植什麼種子, 是種子的價值和一切在它? 我們可以同意, 它是十?
現在, 在兩三個星期陽光和水以後, 詞根搖擺從在種子外面和出現在地面之上。什麼是那個詞根的價值? 它可能是任何除十之外嗎? 如果您說它是較少比十, 然後解釋它喪失了價值。它沒有, 當然!
如此在六個星期以後, 什麼是價值的上升了? 在十五個星期, 什麼是價值的上升了? 它繼續是十。如此玫瑰是十作為種子, 並且它現在是十。仍然, 它沒有增長嗎?
正因為您的身分被重視在十不意味您停止生長。您一直增長。
但是, 那不將說您沒有心理"垃圾。" 實際上, 大家! 這是一部分的是人的。如果您是唯一的人與心理垃圾, 您然後會有一個問題。但我們全部得到一些它, 並且竟管它, 我們繼續是十, 和繼續增長。
摘抄從您不能教孩子乘坐腳踏車在研討會, 6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A©1995 年Sandler 銷售學院。版權所有。
丹・Hudock 是Sandler 銷售學院在匹茲堡, PA 的所有者。他可能被到達在(724) 940-2388 或 dan@sandler.com。他的網站是: http://www.dan.sandler.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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