如何由網絡贏取事務
在銷售我們倾向于变得聚焦在我們自己小的世界。 我們的公司，我們的書桌，我們的客戶; 但是有也是居住的人一個全世界那裡他們的在他們小的世界的生活。 并且他們做很多生意。 個人網絡的目的将搬入自己这些人網絡，以便您能自然地做生意與他們和沒有冷叫。 现在，我不是在一秒钟建议您應該停止寒冷叫，但是您能使用個人網絡很大地增加您的成功机会和推舉。
帕累托的法律阐明， 80%您的事務將来自20%您的客戶。 機會是這些是客戶您有牢固的關係與，您「擁護」，如果您喜歡。 因此開始對與他們的網絡。 发现誰他們知道，他們可以提到您，并且他們為事務將接近，如果他們是您。
现在您也许認為， 「很好，我不可能做那」。 甚至， 「很好，他們將給它我，如果他們有任何聯絡，不會他們!」。
錯誤! 在兩計數! 不為生活賣的人们不瞭解什麼您想要，如果您不告訴他們。 他們说不定認為您不需要也不想要他們的幫助。 適當地接近您的客戶將幫助您，他們將給您主角，并且他們為您將賣您的服务。 我主張大家I教練有「影响力」？ 很好总是講話您的一群人，把您介绍给將愉快地通過导致您的其他人民和。 通过現在辨認你的十個人開始并且開始對與他們的網絡。 隨時間的流失您能擴展這個小組。 您发现许多您的最佳的客戶將是由您现有的最佳的客戶提到您的人们。
并且記住! 在銷售，什么都活躍客戶不可以是「冠軍」太，因此與他們保持聯繫。 另一方面我贏取了事務許多大片斷從与我的各種各樣的理由的競爭者一起使用的客戶的，但是推薦了我而不是他們!!! 為什麼？ 由于賣他們的推銷員有他們在合適的時候想要，但是具體的事我有網絡技能和可信度，因此他們給了他們的推舉事務我不是另一位推銷員!
「但是Gavin，我只开始了，并且我沒得到任何客戶或任何人民进入我的圈子!!!!」
那么，我首先不相信您。 十年前我在城市被提供了與的一個工作大財政顧問。 我非常被誘惑了。 它比我贏得是更多金錢，委員會是難以置信的，并且辦公室是閃光。 我決定它不是我的道路，但是我记得他們的在採訪的第一個問題， 「当您开始以您必須做名單200個人您认识的我們时。 现在您許多不認為您认识200個人，但是您將。 写下所有您的家庭，所有您的朋友然后您通过他們知道的每个人。 这也许花费您一會兒，但是您將到那裡。 您的第一個工作是敲響他們全部，告訴他們什麼您做着和问他們他們怎麼可以幫助。 能您做那？」
因此您看見您將认识人，当您嘗試时。 您准备嘗試？
但是有其他方式认识人和这一些。 我肯定您將有更多和更好的想法，因為您更好比我知道您的事務？
业务组、用户群、互联网组(例如BNI)，早餐俱樂部、宴會主持人，教會，轉臺式， rotaract，圆桌，站立在隊列，演说，任何地方慈善工作，在餐館，志願服務，旅館，在體操、专业协会(例如REC)，您地方企业链接、學校學院/大學、鄰居、朋友、家庭、同事，前同事和許多，許多。
并且作为在您之前的结束语所有事假您的带您的最佳的客戶為午餐或去的書桌參觀BNI! 您经营您自己的业务。 您负责做您需要擊中目標的銷售。 您需要解決？ 單獨和在與您的經理或教練的討論？ 最佳的方式做那。 您出席的每次網絡會議應該有宗旨!
數我的前職員说不定讀這認為， 「我不可能相信他？ 他停止了去XXX用户群的我」。 是，我也許有，并且，如果您记得我问您您為什麼去。 如果宗旨不是清楚和不可計量的？ 不要去。 它不是「快活的」或在辦公室外面的一天，它是一個被證明的业务发展方法!
最近10年， Gavin Ingham帮助銷售人通过把缺少自信、恐懼和缺乏爆炸他們的销售业绩刺激变成自已信仰、信心和行動。 他對销售业绩和刺激Gavin組合商業经验的激動人心的方法，個人優秀和在交付個人和企业銷售成功的通讯技术。
現在參觀http://www.gaviningham.net加入Gavin的自由月报充分被包裝銷售秘密、戰略和戰術。 現在加入并且得到绝對任意處理路線的Gavin的破土9部分反對。
文章來源: Messaggiamo.Com
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