對無注重賣的第一步(tm)
第1步： 准备好-創造您能建立的一個基礎。 這步介入勘察并且前叫計劃。 方法企业和任意您將： 1)電話企业不合適為您的雜誌2)誰不相信做廣告和3)是不太可能做廣告與您。 然后嚮他們的呼籲通过做在m聯絡之前的家庭作業。 您將做經常与企业联系的銷售傾斜做廣告與您。
勘察
很可能辨認企业做廣告與您。 然后給予他們優先。 在您不大可能的遠景之前叫您的最佳的遠景。 一样有害，象這聽起來，許多廣告浪子/背誦的詩句等電話企业不相信做廣告或不要是对他們的產業或他們的讀者感兴趣。 如果這對所有浪子/背誦的詩句等是很显然的，我不會对此書寫! 捷径使銷售难将叫錯誤企业，并且哀傷地，許多推銷員做此。 從正确的遠景開始并且很多時間救自己。
您的鑰匙遠景在這些地點被找到：
1. 在競爭出版物的登廣告者。 這個最明顯的來源是您應該首先勘察的那个。
2. 跑大小或日程表的當前顧客小于他們小于他們的競爭者跑與您巨大遠景在競爭者或。 終究他們已經相信在并且喜歡您的出版物。 開始的巨大地方!
3. 曾经做與您的生意的登廣告者。 正因为某人停止做與您的生意不意味他們再從未將。 許多將回來。 為什麼使以后而不是快？ 保持聯繫與他們。 可能作決策者离开。
4. 登廣告者做廣告。 尋找關鍵遠景在其他媒介(報紙、收音機、電視、廣告牌、黃頁、互聯網等等)，如果他們符合您的標準(事務，地點的类型，他們的顧客是您的讀者)，這些登廣告者是優秀遠景。
5. 进入您的市場或產業的新的企业。 如果他們相信做廣告(您是否將容易地发现在一次最初的交談)，前得到他們？ 在您的競爭者之前。
6. 推舉是我喜愛的勘察的來源。 他們是最容易賣! 您能把這些主角变成时间的銷售幾乎100%。 不要是在不利用這個工具的不幸的人之中。
当请求推舉时，是具體的。 不要要求， 「您知道會是对做廣告在我們的雜誌感兴趣的人？」 您的答復大概將是「第」问他們是否知道具體事務(有您的頂面遠景名單)，事務的具體类型，事務在一個具體地区。 您有想法。 使您的請求狹窄，并且您將帮助您的顧客幫助您。
确定主角是好。 Referrers必须认识他們很好提到的人。 如果他們說， 「SoAndSo應該做廣告與您」，和他們不要认识這個人，他們正确，但是這不合格作为推舉。 您大概已經有的一個好想法。
前叫計劃
「给我，賣從投資时间開始在準備和計劃」，唐納德・川普。
確定和收集您在聯絡之前需要的信息促進进来，并且幫助使首次电话成功。
最少，知道您的遠景做廣告的鑰匙地方，在您與接觸與他們之前。 知道他們刊登的大小广告，他們的主要消息，并且有他們的廣告的拷貝。 您將得知很多他們。 例如，他們负责一次一致，言詞一致的競選，或者每個廣告是否是不同的在神色、內容和口氣？ 組織怎麼是在他們的方法的公司對做廣告？ 這將線索您。
誰應該您请求？ 如果您的首次电话聽起來像， 「我希望与人谈话负责对做廣告」，您可能得到他們在電話，在您知道他們的名字之前。 這不使您看起来好。 學會誰在得到他們之前叫在電話。
他們多久在事務？ 誰是他們的目标市场？ 通过參觀他們的網站或讀他們的廣告找到這信息和更大量。 新的事務比一个有不同的宗旨在事務数十年。 他們的目标市场是否匹配您的觀眾？
用關於您的遠景的這基本信息武裝自己，并且您將做得到在更加快速更加容易和修造的信任。
跳這準備步，并且您在您之前与許多人民联系寻找為您正确的那个。 您為什麼會想做那？
下個月，將談論第2步： 进来。 創造消滅障礙的介紹。 通過看門人、留言和電子郵件，其中一今天大挑战。 得到允許会见您以您的方式。
JenaÃÆ'à † ’Âà ‚© Rubin是銷售大力士的總統，銷售和使命是帮助您成為#1在您的市場上的营销咨詢的和訓練企業。 JenaÃÆ'à † ’Âà ‚©當前寫着書無注重SellingTM，對成功的銷售的7步，并且也许被到達在http://www.SalesPowerhouse.com或954-476-0067。
文章來源: Messaggiamo.Com
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