解開您的內在銷售超級明星& 現在贏取更多事務!
這是一個多雨下午在一個典型的中間星期下午並且telesales 隊不射擊在所有圓筒。Cedric 真正地不拉扯他的重量根本。他推擠紙在他的書桌附近為大多數下午和有淒慘的時光。他的銷售資料是在目標之下, 他的電話統計是在平均之下並且他知道那贏取抽獎是一樣可能的像他轉過來它在月底之前。約翰銷售主任知道, Cedric 不執行並且並且決定跑一個教練的會議與他到嘗試和排序事。到目前為止一切順利。
約翰和Cedric 坐下和開始聊天。約翰讀幾本書在管理並且他知道它是重要對empathise 並且聽約翰。在一點序文和幾個好問題以後二他們實際上開始得到相當誠實互相。我們拾起交談這裡?
C: "好您知道。我猜測, 我是正義的不到達足夠的新客戶。"
J: "好。我尊敬您的誠實。什麼您認為我們能做對此?"
C: "好我不認為, 這是事例我們, 我猜測, 我是正義去必須到達他們不是我。"
J: "您意味更冷叫?"
C: "我假設如此。"
J: "我們前面提到, 您需要得到5 次參觀每星期。根據您的比率多少個電話您會需要做得到那?"
C: "25 聯絡電話或thereabouts 。有時較少, 有時更多。30 非常謹慎我認為。"
J: "能您做那?"
C: "是。我必須不我或我將回來這裡。我們不想要那!"
J: "沒有, 我們不。是我們同意是什麼您需要然後做?"
C: "是。"
J: "您需要別的從我?"
C: "沒有是優良。感謝約翰。"
相當從我的經驗的共同的交談。約翰感到喜悅, 他幫助並且Cedric 回到他書桌知道什麼他必須做。我在許多情況下會建議他大概打算做它。Cedric 也許得到通電話和甚而設法打電話幾天但它全部合理地迅速跌倒。為什麼?
如同人我們被我們的情感駕駛不是由我們的自我克制力。我說這因為我認為它再是值得說; 如同人我們被我們的情感駕駛不是由我們的自我克制力。請考慮一秒鐘。有曾經是某事您想做, 某事您合理地計劃做, 某事, 您知道您知道您應該做但另一方面, 為任何原因, 當它下來到它您沒有做它? 當然那裡有! 好例子也許是節食, flossing, 清洗房子, 去體操和telesales!
我們說例如您知道您需要繡花絲絨每天。在拜訪牙醫以後您坐下和決定做它。幾天您繡花絲絨但您隨時間的流失開始變得較不一致直到您不繡花絲絨根本。現在有將是那些您做繡花絲絨和對你們自己說, "好, 不是正確的Gavin, 我做繡花絲絨!" 然後認為其他。有將是某事。多半時間我們的內部表示法決定怎麼我們感覺不問什麼我們神志清楚的腦子決定了。抽煙怎麼樣? 艱苦許多吸煙者設法放棄他們的情感經常擊敗他們的自我克制力?
寒冷叫和telesales 是相同。許多推銷員知道, 他們應該是寒冷拜訪一個每日依據但當它下來到它他們做藉口和做其他。他們也許甚而結束感到真正地壞對此(或不在某些情況下!) 但它不做摘記區別! 我們被我們的情感最後駕駛不是由我們神志清楚的自我克制力。我們全部有世界的我們自己的內部修建並且我們行動與他們全部符合時間。我們的感覺和我們的行為總將是與我們的內部修建符合。
"如此什麼是點然後Gavin 如果我們無法接管神志清楚的?"
了不起的問題! 稍微消極(我們將談論以後) 僅了不起的問題無論如何。何時我們瞭解, 控制和選擇什麼發生我們接管世界的最超級的電腦的裡面? 我們的腦子。如果您讀個人發展, NLP 或刺激書您也許下面看了邏輯水平的解釋相似到那個。我認為這是解釋, 瞭解和控制我們的內部修建和表示法最佳的方式。
身分
信仰
感覺& 情感
行為寒冷叫/面對面/提出
結果
當我們充分地瞭解何處我們的內部修建來自和怎麼它被形成了我們能開始審查不管它支持我們。如果它不是然後我們能改變它。終究, 它是你的改變! 。
放棄了回到約翰和Cedric 一分鐘。何時約翰與Cedric 最初講話它是什麼受到約翰的注意的Cedric 做□? 主要這是事實他不取得足夠好結果不是它! 如同您能看我們正確在圖的一個極端。約翰大概已經注意, Cedric 未做足夠的冷不防的電話。這會是在關於行為的水平不會它。的確, 如果約翰是特別有洞察力的他也許甚而認為, 他知道怎麼Cedric 感覺。這不會是正確的如同我們能從未真正地知道什麼別人認為既使他們告訴我們!
我會希望您認為典型的管理教練的會議譬如那個上述在約翰和Cedric 之間。在什麼水平管理教練發生了? 主要在關於行為和結果水平不是它。多少次電話Cedric 需要打與他歷史的比率連接了。堅實管理和方式多數管理完成但在怎麼樣之下人? Cedric 怎麼感覺關於這次交談、他的新目標或冷叫的遠景? 更加重要, 他有什麼信仰關於寒冷叫或關於這次交談? 並且, 或許更加關鍵地, 所有這怎麼反射他的個人身分? 我們進一步探索Cedric 的dilemna 。
J: "是我們同意是什麼您需要然後做?"
C: "是。"
約翰留下Cedric 去回到他的書桌讚成計劃解決事態。Cedric 的一個好人, 做和被聚焦和他知道, 這是好忠告。他想要跟隨它。不幸地, 他不是可能的因為他內部不是一致以這個計劃。我們採取偷看和看?
結果:
渴望的結果的神志清楚的了悟
並且明白行為必要達到他們
不取得他想要的結果
行為:
知道什麼做和什麼被期望他
有能力做任務
不做□任務
感覺:
不喜歡冷叫
感覺注重和擔心
恨rejection
恐懼採摘電話
信仰:
冷的叫的手段rejection
客戶不想要與他講話
產品定價過高
不非常擅長於冷叫
身分:
太好以至於不能是在銷售
' 沒有選擇銷售
他不是像所有那些第二隻手汽車推銷員
儘管這, Cedric 拾起電話和開始做一些冷不防的電話。他相當迅速與一些抵抗回面從要求的客戶, "是您設法賣我某事?" Cedric 立即感覺壞, 他的講話加速, 他開始嘟噥, 他做藉口並且他儘可能快得到電話。供選擇地, 他也許變得更加對抗, 向潛在的客戶挑戰至於為什麼他應該聽他。不管怎樣? 選擇不是偉大的!
在這個例子Cedric 不必須停下來感覺壞。他變得不自覺地能幹在做感覺壞在這种情況。更多時期Cedric 跑這個過程, 更強和更加致衰弱它將成為。Cedric 將到達他將做並不冷不防的電話的點。他也許神志清楚地要對但他將有這巨型的物理反應對整體過程。由於整體過程是不自覺的多半時間我們對步將是未察覺的。我們看一看什麼他們也許已□是在Cedric 知道什麼我們到目前為止知道他?
"是您設法賣我某事?"
由於我們親自解釋所有事件和給他們意思通過我們的過濾器這個問題只有您給它的意思。客戶也許真正地是對我們感興趣設法賣某事!
Cedric 然而立刻看見這作為反對。"是, 我是是。並且我知道, 您不會想要它。沒人曾經。"
注意導致Cedric 頭腦讀書("您不會想要它") 並且信仰的這個混合物("沒人曾經想要它")? 開始感覺壞。當他開始感到壞Cedric 記住他rejected 的所有其它時代? 並且感覺更壞的平靜。他與他的信仰然後混合這譬如, "沒人曾經想要買" 並且"這是像乞求為生活" 。
終於, 他開始對他的信仰表示懷疑關於他自己的身分並且價值, "並且那是什麼我不是它。敲響人關於他們不要聽到和審判和然後賣他們對他們的事。為什麼不能我做了更好在學校?"
Cedric 現在感到可怕和下意識地想要結束電話。他大概將跳傘和既使他有一努力去做在應付客戶的(被察覺) 反對他非常窮地大概將做它和將取得其它壞結果補充說來他的消極寒冷的收藏叫記憶! 惡劣的Cedric!
現在被加強通過身分、信仰、感覺和例子多麼它可能Cedric 將打破這個模子? 相當不太可能在我的經驗。這是一個非常簡單的例子它顯示怎麼我們全部編碼我們的記憶。
"為什麼做我們的腦子做這如果它破壞我們這樣?"
瞭解這我認為您必須考慮是什麼這個過程好處。每個我們獲得成千上萬和成千上萬資訊每天。如果我們必須神志清楚地處理他們中的每一個我們的頭會爆炸。幸運地, 我們不當我們的腦子刪除, 變形和推斷資訊根據我們的早先經驗。這樣我們不必須recompute 每個資訊在我們遇到它時候。我們知道例如微笑意味某人是愉快以我們。這不也許實際上是實際情形但是這是相當有用的資訊在許多情況下。
問題當它來到銷售和telesales 特別是是, 很多修建我們使用不能是授權部分。如果您相信, 例如, 市場當時過度擁擠然後當客戶告訴您他已經有更多供應商比他需要您不可能向他挑戰當您已經知道那是實際情形。什麼更壞您將運用那個例子加強您的修建。
最有效的方式改變您的修建將開始在最深刻的水平和工作您的方式。工作從裡面經常創造小瀑布作用因為一旦身分被改變許多信仰並且感覺自動地將改變。如果您的身分是那銷售超級明星它難懷有信仰, 賣是巨大事業? 我認為不如此。設法安裝同樣信仰入一個某人以盼望做其他-, 艱苦做一位failing 第二位率推銷員的身分。
鍛煉: 找到至少三位其它推銷員和問他們怎麼他們進入銷售。
我愛那鍛煉。當我跑它在研討會和訓練代表創造真正的能量和蜂聲談論他們的銷售事業。有一些例外我預言, 大多數人沒有選擇進入銷售。他們也許湧出說, 他們"分成它"! 當我要求, "如此什麼您發現了?" 某人總說那。感興趣, 不是它。您要是什麼當您是年輕? 您記住嗎? 您記住那些黨與果凍和香腸在棍子嗎? 並且某人然後會說, "什麼您想要是您長大?" 我們說什麼? 宇航員, 足球運動員, 芭蕾舞演員, 消防人員, 美髮師? 並且您記住那個孩子在角落嗎? 那個誰投入了他的手和說, "我想要是一個冷的訪問者?" "沒有?!" 。
很少人實際上非常下決心是推銷員。這有什麼作用在我們的身分的我們自己作為推銷員? 我經常聞悉其它教練員說, 您應該稱您的推銷員某事除推銷員之外確切地避免這個問題。那是優良並且它也許甚而運作近期但它肯定避免主題。我們真正地是我們大家相當聰明並且長期不會需要對消極身分對新詞我可能下意識地告訴您的調動! 您做什麼? 再改變標題? 改善應付問題和實際上選擇一個贏取的身分。
我最近被提醒了關於這當我購物在謝菲爾德草甸霍爾。一個老學校朋友來了跑由我決定和說, "Gavin 它是偉大看您!" 現在, 它是一會兒因為學校和我害怕說我實際上沒有認可他然而我們開始談話。它不是在事業主題出來和之前因此我問他什麼他做了為生活。他的答復是有些奇怪的。他說某事像, "我服務與公司的主任幫助他們解決問題和改進他們的企業。"
它聽了起來相當有趣, 可能咨詢學校, 但我仍然不是相當肯定的什麼他因此我要求他告訴我什麼他做了在更多細節。"我服務與資深商業主管在一個戰略水平幫助他們瞭解何處他們的企業現在是並且何處他們去。我們一起辨認潛在的挑戰和塊和然後提出建議幫助他們解決那些挑戰。" 我仍然不是肯定的什麼他因此我問什麼他的工作的名字是。他看了得coyly, 用他的手蓋他的面孔並且看在前述下, "我是銷售專業!" 。
非常有趣。他得到了什麼消極身分伴生以是推銷員? 不能一定幫助他。
鍛煉: 我要您想像, 我有一個時間機器並且我借它對您。您上升入它和去回到某個時候從前當您決定什麼您想做以您的生活。知道什麼您現在知道為什麼您會選擇是在銷售? 考慮和寫下他們全部。為什麼? 為什麼? 保留去至少10 分鐘。為鍛煉的第二部份我要您看您的答復分開1 和寫下為什麼那些答復是重要對您。
有一定許多原因為什麼銷售超級明星選擇是在銷售。
金錢。 您不需要資格並且您不必須通過檢查得到一個工作在銷售並且您能建立平直的形式學校您的收入和收入潛力是潛在地無限的。
靈活性。 賣可能創造靈活性在就業、工作時間和機會。
促進。 銷售是最佳的方式的當中一個起來公司梯子。每個公司愛補充說來底線的人。做這的二個關鍵行業是會計(處理費用) 並且銷售(改進轉交) 。
蜂聲。 賣是扣人心弦和樂趣。什麼其它工作創造您得到的這种蜂聲當您贏取一個新客戶或履行一個新合同。
人們。 賣是一個巨大方式遇見人。什麼其它工作支付您遇見新人民和適合他們的朋友、他們的商務夥伴和他們的密友。
旅行。 賣為旅行提供無限的機會。我知道比他們花費在它花費更多時間在國家外面的國際銷售專家。
玩具。 銷售比任何人我知道居於有一些最精密的汽車、房子和玩具。我們面對它? □什麼發生在事務直到某人賣某事。您不會獎勵您的最佳的推銷員很好嗎?
結果朝向。 賣保證, 大家得到報酬在他們自己的優點。您不必須坐在等待成功下或支持附近部門的最懶惰的成員。銷售支付您您的結果。
並且我知道, 您認為許多, 許多原因。
賣是偉大的, 行業, 不是您高興您選擇是在它?!
想像為一秒鐘, 理查・Branson 將丟失所有他的錢, 他的朋友和他的接觸。當您回家從工作您似乎他無家可歸在街道與其它無家可歸和moneyless 人(我知道它真正地不是可能的!) 。您必須投入您的月的薪金在他們的當中一個是一個百萬富翁在二個月內。誰會您投入了您的金錢? 除非您有金錢投擲您把它放在理查・Branson 上像我曾經教的每個代表。為什麼? 由於它是誰他是? 它是在他的身分。
建立您的銷售超級明星身分!
歡迎到第一步在旅途。您不會創造一個贏取的身分在一個去並且您還不會保留它除非您從事它! 多年來創造您的身分的力量仍然是那裡和您需要神志清楚地現在集中於決定是什麼您的身分並且怎樣並且何時您從事它。
鍛煉: 要求自己是最佳的推銷員我知道? 如果您說自己, 我真正地會希望您現在認為別人。某人您敬佩並且銷售身分會是一致與誰您要是。寫下他們的名字在頁的上面和然後需要5-10 分鐘描述誰他們是他們賣。什麼是重要對他們和為什麼?
以那些答復在頭腦裡我牢固地要您想像一秒鐘, 您是他們。它感覺什麼像? 它怎麼幫助您? 您學會什麼?
現在, 清楚您的頭腦和焦點在您自己的身分。誰意志您是當您賣在您最佳? 這怎麼將支持您在您的目標的成就? 多少更加容易賣成為? 您更多喜歡賣多少?
需要片刻享受這種感覺和然後注意您的想法和分別入您的日誌。您可以甚而想要寫下一個個人身分聲明。
持續的鍛煉:
1) 辨認新銷售超級明星模型和採取他們為一精神test.drive 。
2) 通常再訪您自己的銷售超級明星身分。
3) 增加來它, 改進它和區分更加美好的。您經常拜訪您完善的自已更加真正經驗將變得為您。
有一個了不起的月和記住出去和賣充滿激情。
最近10 年, Gavin Ingham 幫助銷售人爆炸他們的銷售業績由把self-doubt 、恐懼和缺乏刺激變成自已信仰、信心和行動。以他對銷售業績和刺激Gavin 組合商業經驗的激動人心的方法, 個人優秀和通訊技術在交付個人和企業銷售成功。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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