如何停止追逐前景永遠！
也許，面臨的最大挑戰是銷售人員的問題，追逐前景。在本文中我將解釋為什麼出現這種情況，以及如何避免它，您可以完全使前景大通你instead.I 曾聽川普說： “在銷售，你必須永遠不會出現絕望。只要你看看絕望，就這樣吧。 ”一位朋友和我談論的動態冷致電一天。當我們提出這一要求， 我們通常會希望並期待的前景將接受聽我們的話。然而，銷售人員面臨越來越多的抵抗寒冷要求，以及增加flakiness的一部分前景 誰不與他們見面。相反的想法， “好吧，這可能是有趣的， ”這裡的大多數前景時，他們實際想收到冷戰呼籲： “大。你不認識我，我不知道你。你不知道什麼 我的目標。你甚至不知道我們需要什麼，如果您銷售，儘管這一切，您決定要浪費我的時間反正這個要求。 “什麼是日益規範是被拒絕的好， 堅實的前景每個人都希望，並得到任用flakey時間浪費誰不會買。 Flakiness ，特別是日益嚴重的問題是由於這樣一個事實，即前景正越來越多的轟炸 無休止的廣告，以及無休止的推銷員。當你考慮一個事實，即少數前景實際上有勇氣說“不” ，而是選擇了打擊，使我們的藉口，它變得更加 frustrating.One的主題我試著教推銷員是兩個方面： 1 ）您必須是超級自信。 2 ）你必須習慣預選賽前景輸出而不是僅僅限定它們。這是 適當的反應越來越多flakiness和迴避的一部分前景。這是我們溝通的方式給他們，說： “如果你不能熱，走出廚房”在一個非口頭的方式。的想法， 帶頭和排位賽的前景是可怕首先，由於大多數的銷售人員卻不願意這樣做，但它會為您節省大量的浪費時間，否則前景誰也不會嚴重， 將自由的時間，將用於與前景誰將會buy.It的重要，開始所有的銷售關係，從一個位置的權力，你這樣做的方式有兩種： 1 ）通過您的外向介紹。這個 很容易通過代理非常專業和敷料優於您的潛在客戶，而不是採取了錯誤的意見， “更衣室像您的潛在客戶。 ”可以很容易地說“不”的人與你是誰 舒適的，但更難以說“不”的人誰恐嚇你。 2 ）通過您的行動。一個很好的例子是某人誰是squirrely關於同意任命與您聯繫。在許多情況下，這些都是 的人，誰最終同意與你會晤，但最終的打擊從你無需購買。當我發現自己在這種情況下，我發現了一個偉大的辦法來克服它。它可追溯到信心的想法接壤 溫和的囂張氣焰，並讓您的立場權力。當您獲得操作現場的，像“好吧，我們會讓你知道，當我們有時間鉛筆你，說”像， “大，讓我知道。我 非常繁忙，所以我需要知道無論哪種方式-現在。 “這將擺脫時間的浪費，而且嚴重的前景，將明確溝通，你是一個嚴重的商人，應當認真考慮，並不會 容忍了你的時間浪費和其他被蔑視。它還將設置您在競爭中脫穎而出，極大地提高您的機會，讓sale.As時間的推移，我的工作更多的銷售人員， 我認識到，這一想法被強大的真正壓倒一切，一旦你可以把它關閉，這一切都黯然失色。你可以做一個貧窮的工作，介紹和銷售，但這種可攜帶您所有 本身。誰是任何人都持懷疑態度的這一想法提出自己過於自信，甚至有點傲慢，我將回到川普因為他是著名的巨人自我。我看見他的拉里金， 當他們正在現場的呼叫，一個公開面對他打電話約他大規模自我和拉里金跳漲，並詢問他關於它的。川普只是回答說： “你曾經遇到了 成功的人，誰沒有一個大的自我？ “經過一些捲邊和hawing由國王，特朗普多次對他的問題，和國王最後說， ”不會“從運動的想法避免出現絕望 並創造一個外表的權力，還有一個非常好的理由，前景是誰發現了冷要求是通過flakey 。此人與我們無關，一切都這樣做，尤其 前景的心態和水平的銷售弱點開始with.Most我們已經注意到，在一段時間或其他，誰的前景絕對拒絕採取冷戰呼籲並巨頭“不索取”的標誌貼 大門上往往是最容易銷售給一旦你設法讓在他們面前。有幾個流行的理論，為什麼是這樣，是最常見的是想法，因為這麼少的銷售人員 打通一開始，幾乎沒有競爭，因此有更好的機會獲得出售。但是，我知道背後的真正原因this.The這些人的理由是如此的防守和對推銷 所有這些“不索取”的跡象很簡單。他們害怕推銷員。他們非常清楚地知道，他們有一個非常困難的時期說“不” ，因此他們很容易受到銷售演示 和非常清楚地知道，如果一個銷售人員會向他們，他們可能會購買是否需要與否。 （我從來沒有這種活動之前，我以一個專家的社會動態誰研究過這個問題的人 社會互動的深度。他解釋說，人誰最冷的行為，最不可接近的社會環境中這樣做，因為他們太容易被誘惑，並墮入愛河，因此 怕什麼別人的進步可能會導致。 ）現在，我們已經解釋了為什麼這些人是最容易銷售，讓我們來看看相反類型的前景：那些誰願意考慮您的電話，心甘情願地同意 樹立appointment.If很容易被那些誰也不會賣給你的呼籲，並不會同意跟大家見面，為什麼會有人如此同意考慮您的電話和見面？沒錯。這是因為他們沒有 擔心銷售。他們知道，從一開始，這樣一來，他們的機會出售。他們的開放和接受您的電話使我們離後衛。我們認為我們有很大的機會銷售，但在 實際上我們正在同別人誰是99 ％不buy.Since某些人誰願意採取冷戰呼籲通常不買，而且通常購買的人誰不冷要求，有什麼解決辦法？由於這些 誰容易賣出幾乎總是與銷售人員只有在他們所謂的銷售第一，而不是相反，您必須讓您的信息傳遞給這些人以創造性和其他有效途徑 那些比冷戰calling.To前景非常可取誰很容易銷售，所有銷售人員似乎相同。只有這樣，才能贏得他們是單獨自己從其餘的crowd.The第一的方式來完成 這將是強大的商人說，誰需要什麼，應該得到尊重。我想我們大多數人學習，並獲得到的習慣，治療前景的上司，因此我們往往為所欲為 方便的前景和其他親吻了他們。我們是用來重新安排我們的時間表只是為了同一個前景。停止這一點，並開始期待您的潛在客戶來治療你的尊重和 你應該考慮誰的人不僅是一個企業一律平等，但誰的知識和智慧來幫助他們，提高他們的業務和他們的第二個途徑lives.The脫穎而出是停止冷戰要求。 你不會有任何成見作為典型的銷售速度比感冒呼籲。的方式贏得總理的前景是讓您的信息傳遞給他們的方式，不使用冷要求。你會跑在前面的 容易銷售，你將不會再有任何競爭一旦你there.Frank Rumbauskas是冷戰的作者調用是浪費時間：銷售成功的信息時代。他的創始人FJR顧問公司，這
文章來源: Messaggiamo.Com
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