排位賽與閉幕
藝術的有效提問（資格）確定的有效性和成功的“關閉” 。例如：假設你是一個糖果銷售代表。您銷售的兩種巧克力及非巧克力糖果。我是您的 潛在的客戶。您對此事一無所知，但你是我試圖出售我的巧克力糖果。你開始告訴我有多麼大的糖果口味，如何質地精美的是，如何難以置信的質量巧克力 現在是，而且順便說一下，如何負擔得起這個糖果，是因為您的公司做了推廣就這一懸而未決的巧克力糖果。然而，你不賣我一塊巧克力糖果。為什麼？你以為我喜歡 巧克力糖果，我想購買它基於您提供的信息。但最重要的事是你忘了，以查明或問我是“你喜歡巧克力糖果？ ” 。答案是“不，我恨巧克力糖？ ” 。但是 因為你從來沒有時間去理解我作為您的潛在的新客戶，您失去了今天的銷售和未來的銷售良好。更好的辦法：我仍然是客戶，你仍然是糖果銷售代表。您仍 促進巧克力糖。所不同的是-我會面後，建立一個融洽，你的第一個問題可能是。 “你喜歡巧克力糖果？ ” 。我的回答“沒有，我從來沒有吃的巧克力糖果。 ”您的回應： “你 沒有吃的巧克力糖果，為什麼？ “ 。我的回答： ”因為我過敏它。 “問：你認為它將使任何區別，我的客戶，如何巧克力外觀，口味，加工處理，甚至如何 負擔得起嗎？您的答案應該是“沒有” 。然而，僅僅因為我沒有吃巧克力糖果並不意味著我不知道其他一些人誰愛巧克力糖果。此外，您銷售的不只是硬糖果巧克力 糖果，所以也許在接下來的問題是： “你吃任何種類的糖？ ” 。我的回答“偶爾” 。您的回應： “當你說，有時候，往往是，如何？ ” 。我的回答： “ 2至3次，每次一個月“ 。您的回應 “當你吃糖果，什麼類型的糖果菜怎麼吃？ ”我的回答“硬型，薄荷糖果” 。您的回應“你有沒有嚐過我們難以置信的努力，薄荷糖果？ ” 。獲取圖片？ “它的所有有關要求，不出售。 ” 一旦你已經確定什麼是重要的，我的客戶，你有能力自己賣我我想要什麼-而不是你have.Accomplished銷售教練，招聘人員，經理，和顧問。目前共同擁有者 聯合國銷售培訓（ http://www.unitedsalestraining.com ） ，該公司開發出的必要性，以幫助個人和企業認識到必須採取有效的銷售和溝通技巧，通過 實行個性化的銷售工具，重點圍繞“保持簡單”的辦法。按照我們的“審判和真正的”系統，我們將保證結果。
文章來源: Messaggiamo.Com
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