是你自己
这事…您必須仍然做每則行銷和銷售消息所有關於您的目标观众的WIIFM*。 但是您怎麼做此？ 您選擇和您的行為的詞？ 那建立與市場的联系所有關於您。
我們看什麼專家勸告。 順便說一句，而這些技巧听起来異常 -- 他們是真正的礦塊，因此和我呆在一起：
1. 是一個地道說謊者。
2. 是您自己的華倫泰。
3. 與粗壯如牛的人戰鬥。
这這些成功的專家怎麼连接用市場？ 并且您太能：
是一個地道說謊者。 在他的最新的書，所有去市場的人是說謊者， Seth Godin解釋「讲在低信任世界的地道故事的力量」。 溫和地攪亂起初，他办案我們的買家實際上是說謊的那个。 對他們自己。 關於他們為什麼想要從我們買。
成功的去市場的人提供我們的買家選擇相信的故事。 但是这磨擦： 您必須真正地居住您讲的故事。 第二潛力買家嗅到任何东西比對什麼的完全致力您賣，您「跨过線从小謊到欺騙」。 有一個好故事是足够不好。 您必須實現它。 如果您是補鞋匠沒有鞋子，您的客戶為什麼應該采取您的忠告？
是什麼的一個榜样您賣和沒什麼。 然后讲一個好故事对此，给想要相信的買家。
是您自己的華倫泰。 在他熱的小的書，賣， Jeffrey Gitomer少許紅色書接受堅韌愛方法對幫助我們是我們可以是的最佳的版本的我們自己。
我的個人喜愛是：
？ 沒有抱怨(「不要抱怨给我顧客不會回您的电话。 學習留言。 不要抱怨给我您的上司是反射。 得到新的。 不要抱怨给我您的公司不會給您一臺膝上型計算機。 是購買one.")
？ 踢您自己的屁股(「有一壞天？ 丟失了您認為的銷售您有？ 让某人同意您和三日後蒸發？ 想要知道要做什麼对此？ ？ 踢您自己的屁股。 没人遞您成功？那是您必須為yourself.")做的事
Gitomer的消息的全力以赴您的心臟入您的工作？并且，如果您不愛什麼您賣，是出售其他。 相当数量聰明地被包裝的营销旋轉不可能偽裝缺掉心臟。 您的客戶通过它將看見和不會從您買。
研究表示由於信任，人们買专业服务。 在Gitomer的詞， 「如果他們喜歡您和他們相信您，并且他們信任您，并且他們有信心在您？然後他們也许從您買」。
讓您的心臟通過发光在您的詞和行動。 如果您，您的客戶將喜歡，相信，信任，有信心，并且從您買。
戰鬥粗壯如牛的人。 在他們的最近書，商人為什麼講話像蠢貨： 鬥牛士的指南、布賴恩Fugere， Chelsea Hardaway和Jon Warshawsky給它我們直接。 停止使用是無意義的詞，乏味，間接和陰暗。 開始溝通與您自己的聲音、個性和樣式。
多少次有通过頭腦麻木的介紹坐的您，無意義的PowerPoint不滑或者感覺連接與(沒有信任？) 设法的人賣您他們的想法、服務或者產品的？
因此中止。 请停止增加到在营业通讯每天堆的公牛。 給面對面您的目标观众談話并且寫。 问他們抓到他們要點要并且需要的簡單的問題。 告訴他們您考虑很多他們的情況并且有也許幫助他們的有些想法。 并且做它，不用幻燈片拐杖，傻事務講話或者油滑的傳訊。
換句話說，请是你自己。
*WIIFM ： 什麼在它我的？
參考
Fugere、B.、Hardaway、C.和Warshawsky， J. (2005)。 商人為什麼講話像蠢貨： 鬥牛士的指南。 紐約： 出版自由。
Gitomer， J. (2004)。 小的紅色書賣。 奧斯汀： 吟呦詩人新聞。
Godin， S. (2005)。 所有去市場的人是說謊者。 紐約： 企鵝。
(c) 2004年TurningPointe Marketing， Inc。 版权所有。 营销教育家，凱利O'Brien，是創作者「創造TurningPointe!」 营销Bootcamp。 要學會更多關於這個逐步的節目和任意為簽字怎麼對文章和20頁营销指导，參觀http://www.turningpointemarketing.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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