做銷售容易當您學會怎麼交朋友
朋友買從朋友。為什麼? 由於人們相信, 他們的朋友將去在和在一位典型的推銷員的責任之外之上。他們知道, 他們的朋友將給他們友好, 誠實的幫助和將提供他們以對他們的需要是完善的產品。在回歸, 這人民顯現出成愉快支持他們的朋友的事務以持續的銷售和提及的忠誠的顧客。
如此怎麼您利用這個美妙的銷售週期? 您必須轉移銷售經驗的注意點在交朋友而不是做銷售。當您集中於交朋友不惜一切代價, 您將發現辦法服務您的顧客在什麼的範圍之外您做在您的事務。
這類型例外服務是什麼將得到您的顧客正面地談話關於您在事實以後。他們熱心地將告訴大家他們知道您, 您的公司和您的優秀服務。這些testimonials 是給您做廣告的最有效的形式能曾經有為您的公司。將由交一個朋友, 您創造將促進您的銷售的顧客忠誠當他們繼續買從您和推薦您給其他人。
為了是朋友與您的顧客, 您必須需要時間重新評估幾個關鍵因素的怎樣您與他們相處融洽。
您重視您的顧客嗎?
您的顧客做您一項了不起的服務由與您聯繫。考慮。如果顧客與您聯繫或停止入您的營業場所, 他們已經恭維您一美妙的。他們可能聽見, 您做好生意或您有解答對他們的問題。
退回那恭維由尊敬您的顧客並且告訴他們您被尊敬他們給了您機會贏得他們的事務。認可各名顧客的重要價值將建立將保留您友誼和銷售數字生長的忠誠。
您對您的顧客真實地關心嗎?
唯一的方式適合朋友與您的顧客是由關心對他們如同朋友會。您必須傾聽您的顧客的關心和瞭解意思在他們的詞之後。一切從您的口氣對您推薦為他們的產品應該反射您懇切的慾望使他們愉快和解決他們帶來給您的問題。
由於這類型注意和服務今天是很罕見的在事務, 您將創造關係與是正罕見的您的顧客。這個獨特的關係將是驅動力在他們的購買之後。
您對待您的顧客因為您會想被對待?
您的顧客走向您因為他們需要幫助並且他們相信, 您能他們把資訊供給他們需要。不要利用那個弱點和不要輕視他們的智力當講話與他們。避免也許聽起來謙卑的詞組。終究, 知道您的產品每個複雜細節是您的工作, 不是他們的。您的嘲笑和不恭將是顯然的對您的顧客, 和將是肯定結束他們的友誼和事務的可能性。
對待您的顧客像朋友手段讓並且去典型的推銷員也許使用的許多技術。不分成陷井嘗試操縱銷售欺騙在您的顧客。您不喜歡當它做對您, 因此不做它對您的顧客。如果您集中於您的用戶需求, 有將是對發現一個操縱方式的沒有需要結束銷售。
使用操縱銷售過程和公式的關閉的技術欺辱您的顧客的智力和油漆您在朦朧的光。這明顯地不是好的當它來到, 最重要地, 贏得他們的信任、他們的尊敬, 和他們的事務。
交朋友與您的顧客是一個容易的方式保證大家贏取的銷售經驗。您的顧客將感覺確信的購買從友好和信得過事務, 並且您將享受新友誼和持續的銷售的好處。
湯姆・理查是人們不做廣告聰明的銷售的作者: 10 種方式智勝您的競爭以游擊隊員行銷。您能訂閱對湯姆的每週Ezine 在 http://www.tomrichard.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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