探針，然後再出售
當銷售產品給客戶，這是非常重要的，了解了你可以了解你的客戶和他們的需求，然後再處理您的sale.This通常被稱為“基於需要 銷售。 “最有效的方法去了解你的客戶的需要，是要求探索，不限成員名額questions.An不限成員名額的問題，不允許你的客戶給你一個”是“或”否“ 作答，使他們向你解釋他們的需要是什麼，以及為什麼他們需要一個特定product.Here就是一個例子，如果你是銷售準在家具店，一個客戶走在尋找 飯廳設置，一個不限成員名額的問題，您可以要求將是： “告訴我對特定類型的模式您正在尋找的”或簡單地說， “告訴我更多關於你在找什麼： ”這 讓您的客戶的情況下，他們不能說“是”或“否” ，就必須進入detail.On個人。 。 。不很久以前，我和我的妻子在一家百貨公司尋找外套 為me.I發現一個我喜歡掛在折扣機架。這是布朗，以卸除班輪和拉鍊運行長度的衣領，來保護您的neck.I喜歡這麼多，我把它從機架和 嘗試on.As我站在欣賞自己在鏡子中，銷售助理過來稱讚我的外表在這jacket.I微笑禮貌和感謝她。她比接著告訴我，最好的部分 關於夾克是，它真正的味道像leather.Taking她的話，我把我的鼻子的袖子，採取了雪茄，並確定是否有足夠的，但味道像真實leather.The唯一的問題是。 。 。我不喜歡的氣味 的leather.Needless說，我把大衣回到機架，以及友好的銷售人員失去了銷售和commission.The錯誤的銷售人員提出了假設我喜歡的味道的皮革。這是一個 安全的前提是對銷售人員，因為多數人喜歡的氣味皮革。這並不意味著它應該採取granted.The點我努力使的是，重要的是，你問 探索和不限成員名額的問題，找出了你所能了解你的客戶，然後目前他們的產品。您最終更多的銷售。相信我！傑伊Conners已超過十五年 的經驗，在銀行和抵押貸款行業，作為貸款幹事和一名銷售經理。他還擁有http://www.jconners.com ，按揭資源的網站，並http://www.callprospect.com ，抵押
文章來源: Messaggiamo.Com
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