關閉該業務的銷售沒有殺戮
您必須能夠協調談談您的銷售服務中的任何步驟的銷售過程中，客戶已在他們抵達mind.Remember的五個基本州記住，包括銷售過程 有好奇心，興趣，信念，願望和決定，action.While你是給你的銷售演示嚴格注意你的前景如何回應您的銷售談話。當然，如果前景 已在第二或第三階段的銷售過程中，你應該進入下一個stage.Always嘗試找出想要前景如何最有效地利用您的貨物。有些人會有興趣的各個方面 你的建議。有些人會選擇一，兩件事是最大價值them.Say一銷售人員出售爆米花機，他們告訴客戶所有的好處擁有one.Salesman： “瓊斯太太，這波普爾清理在微風。所有地方，除了立場可以浸在水和洗碗機，因此它將易於保持清潔。該機將數粒unpopped離開。事實上， 每一口美味將飽滿健康。我們的小波普爾沒有工作的一些較昂貴的品牌，市場和三分之一的價格。它不僅會產生最好的品嚐爆米花，它 公司可以節省時間，精力和金錢。“瓊斯太太：”你說波普爾來自外，每件可浸在水里？“推銷員：”是的瓊斯太太，但一切的立場。所有的部件 波普爾來的除了方便清理。他們可以在你的清洗廚房的水槽，或洗碗機。這將消除油膩的建立，因為它只需要一點肥皂和水清洗，並沒有彎頭 油脂。“瓊斯太太：”多少錢？“推銷員：”它經常售價為19.95美元，但我們已經降低了價格的盛大開幕。您的價格今天是15.95美元。“瓊斯太太：”我要 其中兩個。一個母親和一個我自己。“推銷員：”您做了一個很好的選擇瓊斯太太。“售貨員拿起兩個爆米花機，去收銀機輸入了秩序。他 停止出售，因為他關閉了sale.In上面的例子瓊斯太太最感興趣的是便於清理。這筆錢她將節省是次要的，或不關心，如果有的話。她的主要興趣 多麼簡單的爆米花波普爾是清潔，因為救了她的時間和energy.How你測試，以查看是否前景準備購買？你一定要前景有機會展示他的感受你的命題。一些 客戶將讓你知道，他們準備買，還有一個客戶可能準備進行購買，而是從你隱藏了這個。最好的辦法，看看這種類型的前景是準備購買是 給予關閉appeal.Ask的問題，如，“有多少，這些你可以利用史密斯先生嗎？”或者，“我們可以立即填寫您的訂單。”或者，“你是什麼尺寸的需要？”這測試 潛在客戶的興趣，讓他們有機會buy.Don'噸，使錯誤的，要求他們覺得前景如何對你的建議，或者“你不覺得你應該買這個小工具？”答案可能會 在no.If後這一切，你發現前景並不準備購買，沒有危害表現。但是你必須植入建議購買的意念。本次本身如何進行取決於你說的話下。那個 潛在客戶的購買興趣可能會增加，或落空。在銷售過程開始再次從開始。因為直到前景是準備購買，你是不是通過selling.There的危險在轉換 別的東西，而不是關閉出售在適當的時候。客戶可以走出購買情緒，開始考慮這對進行購買。他們可能失去興趣，你說的話，因為下一個 你沒有捲軸他們當他們準備好了。他們可能決定他們相處沒有的項目，或者他們可能還記得他們有一項法案，pay.When客戶願意購買給他們機會，或當 你準備關閉，他們將準備quit.Copyright ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005凱萊懷特霍恩，所有權利reservedAbout的作者：凱萊是一篇文章的作家，企業主，作者 兩本書，銷售人員和經驗豐富的郵購親。訪問她的網站提供一名偉大的兼職，全職隨時隨地業務。她知道她在說about.http：/ / www.dovemang.com *聯繫人：勘漏編輯/網站 業主*您有權轉載這篇文章，或在您的電子雜誌的網站上，只要您打印完整的文章，讓所有的鏈接和資源框中。您不能修改任何內容
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