把利益出發特徵
花了這麼多年，在零售，我總是喜歡聽正就最後一個銷售人員presentation.As我耐心和細心傾聽，我私下批評銷售人員，因為他們使他們的pitch.I 尋找某些事情的基礎，是他們使我的眼睛接觸，他們有一個健康的知識，他們的產品，他們問我的開放式問題？等等，etc.The一件事，我已經注意到有關 大多數的銷售人員，即使是那些我看到電視購物節目，是他們用自己的大多數討論他們的產品介紹的功能，而不是它的benefits.As消費者是非常重要的認識 所有功能的產品，不過，我覺得更重要的是了解利益的product.What是怎樣為我做？多少錢我保存？它將如何讓生活更方便？這些都是問題 你的潛在客戶希望有答复。他們想知道他們如何受益於你product.For的例子，我在我的銀行日前打開保險箱。當我坐在填寫文書的 分公司經理明智地抓住他的機會，積極主動。他問我，如果我是為他們登記網上繳費。當我回答說，我沒有，他接著告訴我所有關於it.He告訴我是多麼容易 是簽署了，多麼容易地訪問，以及如何方便地是為了支付賬單，甚至在computer.He給我就行介紹就出在他的辦公室。唯一缺少的是他的流行corn.During 整個語言和視覺表現，他一次也沒有提到產品的好處。的特點是巨大的，但這究竟是有什麼好處？他應該包括在他的介紹，是通過使用在線 賬單支付，我將不再需要購買支票，我將不再需要購買郵票，我想省錢！的利益，這種產品是，我可以省錢！大家都希望能省錢，但是這 點從未提及。不用說，我喜歡演講，我沒有註冊為網上法案paying.The下次你賣的是您的一個產品，以“功能和效益”， 反轉。告訴你的客戶預先你的產品可以為them.Think“的優勢和特點”不是“的功能和優勢”告訴他們你的產品如何才能拯救他們的錢，怎麼會令 他們的生活更輕鬆，告訴他們將如何受益。它將使所有的difference.Jay康納斯是前信貸員超過15年的經驗，在抵押貸款業務。你可以閱讀更多 就這樣的文章，並簽署了自由的新聞信訪問他的站點http://www.jconners.com抵押資源中心。他還擁有http://www.callprospect.com按揭領先的公司。
文章來源: Messaggiamo.Com
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