讓人們花錢買的沒有賣
在我年輕時我找到一份工作推銷百科全書門到門。我工作的佣金。如果我不出售任何東西，我沒有拿到工資。兜售高票價的項目，如百科全書門到門也不是一個小 任務，您可能imagine.I是迫切想出售，我相信我的絕望顯示我的排練銷售演示文稿。我告訴我的潛在前景，所有關於該項目的特點，但我沒有告訴他們 產品如何得到的好處具體。不用說，使用這些銷售策略，我沒有售出一套encyclopedias.Your潛在前景只關心什麼產品或服務可以做 他們。當然他們感興趣的功能，但如何將這些功能“服務呢？”你越想出售利息減少您的潛在前景，將在您將會看到proposition.They 您的絕望，並認為...“他們不感興趣，幫助我，他們只是試圖使出售。”顯示您的潛在客戶“什麼是在為他們。”除非你讓你的潛在前景 知道他們的產品利益，他們將準備說“不”之前，你有機會來完成您的銷售presentation.The 5基本的“國家”心靈的selling.Curiosity：首先，你必須 讓您的潛在前景如何好奇您的產品，或服務將有利於them.Interest：接下來，您必須讓您的潛在前景，有興趣了解更多有關產品或service.Conviction： 你必須相信自己的潛力的前景，你的產品或服務是他們所需要的東西和want.Desire：您必須建立在你的潛在慾望的前景，自己的'是'，或者是部分'是'。決策 和行動：你必須讓他們作出決定。你必須讓他們有可能採取action.Is讓人們買的沒有賣？這是肯定的。研究你的目標市場。有什麼你的產品，或 服務，以吸引“他們？”正因為你有興趣在特定功能關於您的產品或服務並不意味著你的潛在前景，感受到同樣的方式看待它。看著它 從他們的viewpoint.Does您的潛在前景，希望轉售您的商品或服務的利潤呢？他們將使用您的商品或服務，他們的安慰？將它節省他們的時間和精力？將它保存它們 錢呢？會否使它們看起來和感覺年輕？是否會改善他們的健康？會否令做家事更容易？找出您的潛在客戶主要關注的是，在您的商品或服務，然後集中精力告訴 他們如何這方面將有利於them.Take吸塵器salesman.Salesman：“霍華德夫人，您如何清理你的地毯一般？”太太霍華德說：“我用掃帚。這已是越來越出漂亮的污垢 很好，但很累。“業務員：”夫人霍華德，雖然你的一些污物和灰塵的表面地毯與您掃帚，你不會得到它“去”你的地毯。你知道 許多塵埃和污垢掃到您的地毯日常？天亮後，走在塵埃和污垢，是踐踏到纖維和時間的塵埃和污垢和廢墟穿纖維的carpet.Our權力真空 清潔不但得到污垢和灰塵的表面您的地毯並不像掃帚，但它將乾淨深入到樁，放鬆，吸出污垢和灰塵的被嵌入在纖維。 這將延長生命的地毯節省您的費用購買新one.And當您使用掃帚大量的塵埃和污垢移動到空氣中。這些塵埃和污垢，不僅認為它的方式到你的家具 和衣飾，但你的肺部也。通過使用我們的權力真空吸塵器的空氣在您的家將更加健康，一切都將保持清潔，因為使用掃帚不同的塵埃和污垢不進駐 空氣，這是我們的力量吸入吸塵器。我們的機器還輕，所以很容易處理。它滑軌毫不費力地在地板上（他表明了運動的吸塵器整個樓層）。 你不必每天都在努力獲得了污垢和灰塵不喜歡你當你使用掃帚。這種權力真空吸塵器，能夠完成任務快速和容易。“霍華德太太：”需要多少 費用是多少？“推銷員：”我可以把它給你支付12輕鬆的四十三點二五美元。您的總成本只是五百十九點○○美元。“霍華德夫人：”是啊，我需要其中一個。我給你四十三點二五美元現在，還是你的法案我嗎？“推銷員： “我們可以幫助您起步現在，這樣你的第一個月將已支付了。你的下一個付款將到期30天內從現在起每30天，直至還清。”（推銷員關閉 銷售。）夫人霍華德購買了吸塵器的推銷員，因為售貨員告訴她，她如何能夠受益於這種purchase.And當推銷員告訴霍華德夫人對他們的吸塵器 似乎並不急於進行銷售。他們說她像一個好朋友會當他們提供意見。他們只是給她一些事實，幫助她做一個“購買決策。”當你讓你的 意識到的潛在前景的好處購買產品或服務是值得我們多給他們錢比成本，他們將願意支付的價格你問。您將獲得他們買的沒有賣 這些東西，因為該產品，如果它有很好的福利的前景，將出售本身。這裡是你的素質應該在你的產品直接銷售：*應該一個項目，具有廣闊的市場號召力。 一個項目，每個男人和女人可以使用，需要現在.*簡單地進行示威者.*的價格出售人人都可以負擔.*你應該可以購買它在谷底，讓您可以充分的利潤大，逢 出售.*和它應該是一個產品的客戶和買回來再again.With這些元素的地方，你將有產品銷售本身。並給需要的客戶第一，你會得到 重複請求的產品或服務不selling.Copyright ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©凱萊懷特霍恩，所有權利reservedAbout的作者：凱萊是一篇文章的作家，企業主， 兩本書的作者，銷售人員和經驗豐富的郵購親。訪問她的網站提供一名偉大的兼職，全職隨時隨地業務。她知道她在說about.http：/ / www.dovemang.com *聯繫人：E鋅 編輯/站長*您有權轉載這篇文章，或在您的電子雜誌的網站上，只要您打印完整的文章，讓所有的鏈接和資源框中。您不能修改
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