讓他們買：兩個最重要的作品的推銷
為什麼有些推銷比其他人更具說服力？是銷售人員只是自然更有說服力的，還是他們知道的秘密有關創建推銷，其餘的我們不要？嗯，在大多數情況下，有說服力的 銷售人員使用特殊的分子在其球場來幫助提高其說服力。這些因素不應戒備森嚴的秘密，但他們並不經常討論一般的交談either.Two 最容易被忽視和被遺忘的元素，有效的銷售攤位有：1。可視化第2步。呼叫到actionEach元素容易地創建和令人難以置信的說服力，如果這樣做correctly.VISUALIZATION步驟- 放入中的買方PICTUREA可視化的步驟是一個句子（或兩個），幫助潛在客戶想像或想像會發生什麼事，如果他們沒有，或沒有，做你試圖說服他們 do.People覺得圖片，而不是空談。它是如此容易解釋一些與圖片比它與一組directions.Just想想你最後一次放在一起一塊家具或建造的 玩具對兒童的生日禮物。這是更有幫助，共同把項目的正確：圖片項目的包裝盒上或打印的方向？當然，這是picture.Let氏來看一個例子 如何您可以使用可視化的一步，銷售新產品- SuperPrint。“想想看，你的生活好多了，如果你會使用新的SuperPrint產品來處理所有的打印需求-你不僅可以 降低您的印刷預算高達68％，你也可以降低您的打印時間的一半！你會怎麼做的所有額外的錢在您的預算或更多的時間在你的一天？“這個例子有助於鼓勵 潛在的買家想像她的生活，如果她不想要的東西她做-購買SuperPrint產品。她應該開始成像自己做的事情，她似乎無法找到時間-喜歡讀書，到 研討會上，或工作在一個新project.In其實，幫助鞏固在她心目中的形象，獲取答案從潛在客戶就做什麼，她將與更多的時間和金錢獲得通過不使用其他更緩慢，更 昂貴的打印機。一旦客戶使用自己的語言來解釋將會發生什麼更多的時間與金錢，她更傾向於購買，買，買.=======>>>“如果你有一個額外的每週兩小時什麼 你會怎麼做?"=======>>>“如果你有一個額外的每月1000美元，在您的預算，你將如何花錢?"=======>>如何增加1,000元每月幫助你的公司？這種方法使個人的 潛在的客戶和她的獨特情況。如果她使用了新的SuperPrint產品，她將有更多的錢，更多的時間。有什麼能比這更好？讓我們來看看另一個例子，在這裡你必須說服 有人能有所為無。這種嚴峻的銷售情況是一個非營利性組織處理所有time.You工作，為慈善組織，旨在喚起人們的需要 獻血。你的任務是增加的血液量是每月捐獻，因此，你當然希望更多的人被說服，讓blood.You需要創建一個可視化步驟，將 導致潛在的捐助者考慮一切美妙的事情會發生在當他們捐血或全部恐怖的事情會發生，如果他們不給blood.The可聲音可視化 類似：“想想你的母親... ...哥哥...女兒侄女....如果他們在意外，急需血液拯救生命的行動，但是還沒有獲得足夠的血液他們有 這一行動是因為太少人捐血？獻血可以挽救人的生命，你所關心的。“”如果他們不獻血，也許他們身邊的人可能死亡。如果他們不獻血，人 接近他們可能被保存。“讓我們用出售一棟房子，三分之一example.As的潛在買家蜿蜒的房子，您可以使用可視化步驟讓他開始成像我們的生活會是什麼樣子，如果他 要住在house.The潛在買家告訴你他的顧問，作家，他的尋找一所房子，他可以成立一個家庭office.As你的房子經過與潛在的買家，問他， “如果你把你的辦公室在這所房子？”當他回答，他會開始想像，他的辦公室將，他將把自己的辦公桌，並在那裡他將成立他向cabinets.Once他回答你，請他為什麼 他選擇了特定的房間，他office.This使他想到他的辦公室更詳細的，想像是在辦公室，望著窗外，寫他的下一個最佳seller.How你可以使用 可視化措施，幫助他們說服你的下一個觀眾？號召行動-告知買家的處置杜安除了可視化步驟，你還需要一個號召性行動的說服力發言。這是最簡單，但 最被遺忘的一部分說服speech.A號召性行動只對潛在購買者正是你期望他做的，一旦您完成您的音調。這應該是一個簡單，明確的聲明，這將導致 買方act.For例如，提到回推銷的獻血，一個號召性行動可能類似聲音：“到離你最近的血庫和獻血的今天。”談到SuperPrint產品 講話中號召性的行動可以是：“撥打電話號碼今天為了您的SuperPrint產品，並開始節省時間和金錢！”談到房屋買賣：“讓我們把現在的要約。”其中的每一種元素 有效的本身，而是更有效地工作，一起使用時。因此，許多銷售人員使用的只有一兩個因素，錯失時機出售自己的產品或服務僅僅是因為沒有獲得 潛在客戶想像自己使用的項目或沒有要求的sale.Get您的潛在買家可視化怎樣的生活會是什麼樣子，如果他們（或沒有）做你想讓他們做，然後按 他們的號召性的行動。如果有效地使用它們一起，你應該關閉的比例增加，以及您的佣金支票！希爾絲廷凱里是一個顧問，獲獎者，著有“PowHERful 通訊婦女想成為誰聽說過。“作為一個女人企業的所有者，希爾絲廷充分了解什麼是必要的婦女成為成功的企業家。要了解如何你也可以每天愛你的企業
文章來源: Messaggiamo.Com
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