你就像一個塔科倍？
你有沒有吃軟塔科？在shell不難-這是軟-和褶皺超過真的很容易。它們是美味！在企業，但是，我看到太多的人褶皺像塔科當他們進行談判， customer.It不是pretty.The客戶甚至不能要求折扣/增值但絲毫猶豫又名沉默-銷售價格下降或保持扔在額外“的懷柔 這一交易。 “這不是所謂的銷售-這是所謂的折疊像個Taco.Get舒適要求InvestmentThis銷售女神並不認為在完成交易的客戶。我認為這是打開大門 代替。我也知道，在一個關係（這是你應該與你的客戶的方式）有一定的讓步參與。但是，你不能做一個讓所有！因此，請按照下列4個步驟： 1 。 來與您的議價權的大門。年前，當我的電視廣告銷售與加拿大最大的網絡-我有一個客戶端，總是要求每一個讓步，然後他們試圖 反彈提供之間來回competitors.However我一直有一個規則。 Integrity.I永遠不會忘記與我的客戶。當他說，其他電視台的價格已下降，我 問老闆一個問題。 “羅傑-什麼會發生，如果我沒有把這個提議嗎？您將支付全部價款，他們要求。本質-其價格的下降如此之快-他們 顯示您他們濫你擺在首位。我帶你議價權的大門。我們的產品是像你-非常高的質量-我知道你始終堅持你的話同 您的客戶-就像我。我的報價。 “他看著我，並有一個長時間的沉默。他說： ”金-我從沒想過這種方式。我將繼續與您的建議。 “萬歲！ 2 。不啟動會話 與價格。讓您的客戶的投資後，才了解主要好處您的產品或服務。如果你開始的價格-我可以向你保證的標題下坎坷的objections.3 。允許 客戶的時間去思考。僅僅因為有沉默並不意味著你必須開始“折疊的代價。 ”讓他們認為這over.4 。看看這個詞妥協了一條新的途徑。你知道什麼字典的話 在Word妥協？ “一個解決分歧，其中每一方作出讓步。 ”看看這樣的文字：共同的M -諾言。基本上它是一個承諾， 2個或更多的人，以滿足在中東。這不是 所謂ONEPROMISE ！如果您的客戶是真正關心投資-那麼你有一些選擇。您可以像塔科倍和下降的價格相當。 （不是女神建議！ ）或者，您也可以 提供附加價值/減少定價依據的承諾，他們的購買量，或重複業務，會期的時間。您也可以降低您的價格，而且還刪除一些您服務。說 “我可以肯定您的預算範圍內的工作，但是，我們將不得不降低”這個“從package.Remember -絕望並不漂亮！一旦你已經建立了與客戶的關係的基礎是你 折疊像塔科-你會發現它非常困難，以提高您的率future.So堅持你的槍，相信自己和您的企業帶來什麼的 表！ CopyrightÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2005Sales布里吉達金公爵銷售Divas幫助婦女商業業主和企業家吸引驚人的客戶和客戶，費力！若要了解更多關於
文章來源: Messaggiamo.Com
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