道路pendingville是善意鋪成的
如果你已經在銷售任何長度的時間，或參加的銷售培訓計劃，您就有可能已經被教導要尋找“買信號，”從你的前景。購買信號可以 重要的，但也很容易被誤解。我們最近讀到一篇文章，作者相當於某些陳述或要求您的前景與跡象顯示，他們準備購買。例如： -您的 前景重複一個問題，已回答了充分合作。 -您的潛在客戶要求的樣品-您的前景使得“積極的聲音。” -您的前景，使“任何意見或問題，對價格” - 您的潛在客戶要求提供參考。 -您的潛在客戶要求的，你的指導或意見。 -您的前景提到負面經驗與以前supplier.Are這些購買信號？大概。也許不會。他們可以 簡單地問題，有助於澄清或謀取了解你能為他們做。當然，查詢或意見，如上述所列表明您的前景至少是“玩球” 你？他們積極參與銷售過程，並有一定水平的interest.If我們採取這些購買的信號福音，我們運行的現實危險駕駛自己撞倒一名道路奢望對 土地“Pendingville。”去過那裡？在會議上，前景顯示了其中一些積極的跡象，你走出會議感覺像你有出售的袋子。你的後續行動派遣 信息的前景的要求，你提供樣品，您提供參考，你給他們一個全面的白皮書提供指導和建議。然後調用呢？大概是為了完成交易，您的電話 去解答。你再打電話。您發送電子郵件。你停止他們的辦公室。您發送他們很可愛，有趣的說明。您pray.In同時，你的經理要求你怎麼它打算與前景。你告訴她，“看來 偉大的，只是在等待綠燈開始。“週复一周，這是同樣的故事。如果你有足夠的前景，這些在你的管道，你期待著下個月當你確保所有的 這些奇妙的人將回到您的龐大訂單。而且，因為你知道你將大量湧入這一新業務，您的數字，沒有理由做任何新的勘探，因為你會如此 忙碌與這些新帳戶你甚至沒有時間來處理more.The下月來了，並沒有任何反應。然後你就開始恐慌，你的老闆想知道發生了什麼事都造成了巨大的交易。這夏威夷 假期你已經計劃在你的心目中消失的看法。你意識到你最好開始忙碌起來，並得到一些新的東西去。再次，週期repeated.What失踪這一進程？在未購買 信號。花費太多時間與前景，要么是不會買或不準備購買的一個最大的錯誤，使銷售人員？甚至退伍軍人。從本質上，我們所有的銷售是樂觀主義者？ 我們要相信每個人都有誰告訴我們他們很感興趣，其實是要購買us.To保護我們自己和我們的收入，但是，我們需要退一步，有時發揮憤世嫉俗。這裡有一些 的東西，你應該尋找那些可指標是時候繼續前進： -前景會同意一個公司下一步你？ （欲了解更多有關此主題看“的藝術與技巧的下一個步驟。）如果沒有， 可能是離開的時候了.-一再要求有一個看似“熱的前景”了未歸還？ -當你說話的機會，你聽到類似“我真的很喜歡你的建議，但我需要做的 （填空）得到它前進“？ -另一種以上：”我們真的希望向前邁進，我們只需要多一點時間“，或”我們確實希望向前邁進，但我們已經有一些 其他優先事項來了。“我們不希望被反對者，但通常這些跡象表明，出售是不會發生的，至少不是我們正常的銷售週期。可能有正當的理由，為什麼 前景不能前進是你無法控制。那麼你怎麼辦？首先要做的是要在關注的事情聽起來像一個“不買”的信號。你想聽到的早 在銷售過程中，你可以讓您可以花你的時間線索和前景誰更有可能購買您的正常cycle.Next內，如果你不知道什麼是真正的原因可能是不向前推進，問一個 問題，例如“難道我們做錯事？” （這也是一個有效的訊息，離開的人不返回您的電話。）你可以得到一些有價值的信息可以幫助您recraft 1 建議，或者讓你更堅實的基礎上提出forward.Finally，始終確保您有足夠的未來到您的銷售渠道;知道有多少新的任命你需要在任何特定時間，以 實現你號碼。不要讓自己被夾在“Pendingville”沒有可靠的地圖和逃生plan.Mark登博和托馬斯J Baskind的管理合夥人，在台達電子/ Lexien大紐約，1 銷售業績的改善和管理諮詢公司。他們請您訪問他們的網站，http://www.lexien.com/，並歡迎您的意見和查詢。
文章來源: Messaggiamo.Com
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