是不是已經到了重新考慮您的銷售培訓計劃或您的銷售培訓交付成果？
銷售仍然是一個必須對任何公司誰願意留在市場。最近，互聯網搜索破獲4.710億點擊的話銷售或銷售。訪問互聯網書店顯示出類似的 利息幾乎11,400冠軍，其中包括問題的關鍵在於銷售，商品超過8208字的主要銷售和4,700名稱與關鍵詞的銷售和marketing.Extensive進行研究，美國 協會的測試和開發（ASTD的）發現直接培訓支出分別為2％的工資費用，另外10％以上的間接費用。由於所有這些利益和美元為投資培訓 為改善和發展的銷售，可能現在是時間來評估您的銷售development.The下面的評價是給你的，你的經理，或您的組織，以確定是否有效目前的銷售 發展舉措貴公司內部。在考慮這個快速評估，一些想法和問題提供了審議，以幫助您真正發現如何確保銷售的發展成果 你的願望，更重要的是需要在當今競爭激烈的全球商業market.1。僱用是學習培訓（學習一門新技能）或發展（加強當前技能提高 已學技能）？培訓Development2。是否有最低50個小時的訓練或發展，每年用於發展必要的技能，知識，態度和習慣 要成為一個世界級的機構？沒有Yes3。是培訓或發展提供每週或每兩週不斷提供機會，應用和反饋？無 Yes4。為發展提供培訓或按月，按季或者按約定在學習超過6小時，每天沒有機會應用之間的學習和反饋 約定？沒有Yes5。是一致的培訓或發展與目前的組織目標和支持自上而下的首席執行官和執行委員會？沒有Yes6。是 培訓或發展基於“核心”能力？ 沒有Yes7。如培訓或發展的基礎是“核心”能力，有多少次你不得不重複 訓練？無1次2次3倍4次或more8。是訓練或發展基於“理想”的結果？沒有Yes9。如果在訓練或 發展是基於“理想”的結果，多少次你不得不重複培訓或發展？無1次2次3倍4次或more10。是 培訓或發展基礎薄弱，或根據每個人的優勢，在組織內？弱點StrengthsThoughts和問題為您ConsiderationNow，您有 完成這個簡單明了的評價，下面的想法和問題，旨在幫助您確定您目前效力銷售培訓或development.1。是學習的約定 培訓（學習一個新技能）或發展（加強當前的技能，以改善已經學到的技能）？培訓DevelopmentIf答案是培訓，目標是學習新 技巧，你是對的目標！但是，如果您已經擁有技能的人，那麼學習需要把重點放在發展。發展超出了培訓和工程建設什麼這對我（WIIFM） 導致什麼在它對於我們（WIIFU）.2。是否有最低50個小時的訓練或發展，每年用於發展必要的技能，知識，態度和習慣成為必要 世界級的機構？沒有YesIf回答是肯定的，太棒了！您和您的組織是致力於你的員工，並實現這一更高層次的成功。不過，如果其中任何一部分的答案 沒有，你想創建一個世界級企業，你如何實現這一目標呢？許多傳統的培訓或發展的重點是知識和技能。然而，更多的性能故障 往往是因為窮人的態度和習慣。態度重建是主要動力不斷變化的行為，確保可持續的結果。請記住，如果你的員工花了至少20年 學習的東西，一個甚至10小時，每年將沒有顯著改變其behaviors.3。是培訓或發展提供每週或兩週一次的基礎上不斷提供機會，申請 和反饋？沒有YesIf回答是肯定的，又CONGRATULTIONS！人們需要更多的機會來實踐新學到的技能，使他們具有高度“主管”，是在其 態度和行為。例如我們都知道10 × 10。然而，我們很少能盡快答复，並在有很大的信心什麼23 × 24 is.4。是培訓或發展提供按月， 按季或者按約定在學習超過5至6小時，每天沒有機會應用和反饋學習之間的約定？沒有YesIf答案是肯定的，那麼 學習不能提供預期的效果，可能造成了消極的投資回報。研究表明，一次性接觸了學習活動，如1或2天完整的訓練或 發展會議的結果50％的認知，在保留24小時後，25％的認知保留48小時後，不到2％的認知後保留16天。請記住，僅僅是大腦吸收，但對接會 endure.5。是一致的培訓或發展與目前的組織目標和支持自上而下的首席執行官和執行委員會？沒有YesIf您的回答，是的，您和您的再次 公司的領導的成功。如果回答是否定的，那麼你可以考慮看您的組織的目標，確保統一。一個重要方提出的問題是每個人都可以在您的組織 名稱完全相同的前3名的組織目標本年度？如果沒有的話，那些“懷念行動”你在成本方面的財務，領導關係，外部和內部的增長 和創新？6。是訓練或發展課程依據“核心”能力？沒有YesIf您的回答是，那麼你的能力是使用？是否所有這些能力的工作 並與您的組織和你的人呢？7。如果訓練或發展課程的基礎是“核心”能力，有多少次你不得不重複訓練？無1次 培訓或發展基於“理想”的結果？沒有YesIf您的回答沒有，那麼為什麼你進行這項訓練或發展？9。如果培訓或發展的基礎是 “理想”的結果，多少次你不得不重複培訓或發展？無1次2次3倍4次或moreIf您的回答沒有超過， 然後可能，所期望的最終結果沒有明確地傳達在整個組織。 （參照上述問題5，側面的問題。）10。是訓練或發展基礎薄弱，或根據 優勢個別組織內的？弱點StrengthsIf您的回答，弱點，那麼問題是，為何得獎贏了嗎？是不是因為對自己的弱項和強項呢？ 培訓或發展應該是實力的基礎不是軟弱的。阿實力為基礎的課程，確保人人有利用其資產的同時，努力改善他們的潛在優勢和weaknesses.This 快速評估以及提示和問題，旨在幫助您輕鬆地認清當前的努力可能會被重定向，以確保您的銷售培訓和發展，是真正提供您的 理想的最終results.Leanne霍格蘭-史密斯，碩士總統的先進系統，是過程專家。擁有超過25年的業務和教育經驗，建立和平與她豐富的連接3P公司 激情，目的和效果，通過過程改進。她的投資回報率推動的進程解決影響可持續改變四個關鍵領域：財務，領導關係和發展與創新的品種 產業。她贊同的戰略，制度和人的發展的內部客戶忠誠導致外部客戶。作為共同作者的魔力潛力：一個驚人的生活目的之外的生活 業績預計於2005年6月發布，Leanne講不同國家的觀眾。請致電Leanne 1致電219.759.5601或發送電子郵件leanne@processspecialist.com如果您正在尋求驚人results.Copyright 2005 Leanne霍格蘭-史密斯，http://www.processspecialist.comPermission發表這篇文章，電子或印刷，只要署名包括在內，與現場聯繫，文章沒有任何改變
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