Youre雇用了…我認為
我不是「唐納德」迷，并且我未曾看他的直到上星期的流行展览会。 当我通常结束我們的小室讀書时， Bernadette，我的妻子，在「學徒」似乎鉤并且做習性觀看每星期四。 每星期，她鼓勵我觀看-，并且我每星期拒绝。 我继续告訴她她大概是对他的展示35將感兴趣的唯一的人。 「哦，我認為您會驚奇」，她告訴我。
上星期我提到了我驚奇在反應我從讀者得到的我的時事通訊和被告诉的Bernadette的逃亡新娘。 「您為什麼不寫關於學徒」，她要求。 「您將驚奇在您能從每個情節揀掉的所有銷售的洞察。 看見什麼樣的反應您得到」。
因此，我勉強地觀看了展示。 然而，而我觀看了，是通过銷售教練員的透鏡我是。 当我举行销售培训研討會时，我經常要求推銷員和销售主任命名他們的最重要的工具-一个他們在每銷售的天依靠。 外科醫生有一把解剖刀，雕刻家他們的手，廚師他們喜愛的刀子： 「什麼是您依靠的最後銷售的工具」，我要求他們？ 他們從未得到正确答案。 我聽見： Palm牌控制器、手机、支撑杆、產品、yada yada yada等等。
然而，為銷售專家的最重要的工具是「詞」。 它是「措辭」您集合您除其他之外和確定您的成功的水平的用途。 至於我觀看了Tana -街道聰明一个-和Kendra -書聰明一个，我听他們的詞。 有Tana和Kendra的要求銷售背景，因此他們應該是精明的在使用詞。
这什麼的採樣我聽見了。
Tana ： 我有三個傀儡工作為我
我不可能依靠这些人
我不會猶豫除掉这些人
怎麼可以我依靠三個蠢貨
我有f------ 有它
沒有在這個項目的愛
我獨自地做了此
我想要猛擊某人
我有一束在我的隊的蠢人
我可以跑與狼
Kendra ： 不要抱歉-请使它好
為我努力工作的我的隊比他們為他們自己做了
位置
取悅主辦者是我們的第一优先考虑
我想要啟發人到行動
我为大家很感到骄傲
我們以一團隊做了它
再見你們(擁抱)
我們以前有我們的區別，但是我不能
記住什麼他們是
我相信的这些人
我不需要卡羅琳和喬治帮助我決定誰聘用。 Tana有不準備好準時，并且的一個小冊子，當准备好它發現它它未被校對! 恶劣的州长喬治Pataki沒有装入一麵的美国国旗旗子遊行，但是Tana提供了他一份多福餅和咖啡; 并且整個事件沒有準時开始。 她不會得到我的表決。
我不喜欢做它，但是我猜測我必須在這個星期調整看「唐納德」是否同意我。 我知道什麼詞他將使用： 到一他將說「您射擊，當然」和對其他他將說「您雇用」。
在銷售，我相信，如果您听他們(他們從您將買的customers')詞。 如果，在您听他們的詞之後，并且您提供根据什麼的一個介紹他們告诉您(他們的詞) -他們將買從您。
当您來时擊倒對它，您有在使用正确的詞和錯誤詞之間的一個選擇。 肯定我談話對的每个人認為他們在這個部門做着好。 如果您希望是一样肯定的象朝阳，您不聽起來可憐的那，您也許想要听我新的CD， 「如何避免聽起來可憐在推销电话期間」， -您應該從您的詞彙量立刻驅逐的33個詞組。
您能使用這個鏈接檢查它。 http://www.meisenheimer.com/products/patheticcd.htm
作為播報員比爾O'Reilly喜歡说， 「如此什麼說您？ 誰您會聘用？」
现在出去并且照料事務…。
吉姆Meisenheimer
賣技能的宗師沒頭腦者
P.S. -这的鏈接「如何避免聽起來可憐的」CD的http://www.meisenheimer.com/products/patheticcd.htm
吉姆Meisenheimer是沒頭腦者销售培训的宗師。 他的銷售技術和銷售技能集中于取得直接结果的實用想法。 您能通过与他在(800) 266-1268或電子郵件联系發現所有他的秘密： jim@meisenheimer.com
使用這個鏈接對簽約為賣技巧時事通訊的吉姆的自由的沒頭腦者，并且得到您的題為的我的专题报告的拷貝， 「12位最沉默寡言的事推銷員」。 http://www.meisenheimer.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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