最大的錯誤銷售勘探
這就是它-這是“肉”的語音信箱message.If您收到的銷售人員的語音郵件，通過什麼主意？你認為它可能是一個問題一樣，“怎麼會是一 微軟Hosted Exchange的解決方案？“你認為語音郵件將激發您致電銷售人員回來？為什麼銷售人員的語音郵件無法完成所需的最終結果？因為它 側重於解決，而不是problem.If您的勘探電話及相關語音郵件談論的解決辦法，實際上，您可以假設你的前景已經知道您的問題 解決方案能為他們解決。如果你的前景無法與您的解決方案回到自己的具體問題，您的郵件可能只是“反彈”。如果你使用的特定行業的術語來描述您的 解決方案，你要提出額外的假設您的潛在客戶所熟悉的術語，您正在使用。如果不是，它進一步降低的機會，吸引他們的注意力！怎麼會這樣 經修訂的語音郵件聽起來是這樣：“我們幫助小公司看起來像大公司的前景和客戶;加上，我們幫助各種規模的公司更注重他們的時間和資源 的影響，他的公司的服務產生的客戶。以下是這聽起來像是如果我們添加一個量化的影響，先前修訂的語音郵件：“我們幫助小公司看起來像大 公司的前景和客戶;加上，我們幫助各種規模的公司更注重他們的時間和資源，其核心業務。這有助於我們的一些客戶降低經營成本作為 高達30％，在短短6個月。如果您想了解他們如何能夠取得這些成果，請給我打電話。“你看到的區別信息和修訂，”我們是領導者微軟託管 Exchange解決方案，請訪問我們的網站“？你是否同意修訂後的信息有可能獲得更多的潛在客戶的關注，產生更多的回電？還有其他的優點集中你 勘探信息的問題，而不是解決辦法。如果你談論的解決方案，您的消息將是最具吸引力的前景，已經在積極尋找具體的解決方案。但是，你覺得 這些（少數）前景，只是坐在那裡等待著您的電話嗎？或者，你認為他們可能會做一些積極研究？其實，是不是有可能，他們可能已經有一些報價在手？如果他們 是遠遠沿在購買過程中，它如何影響你的機會爭取他們的業務？如果你贏了他們的業務，如何盈利是有可能是？請問你不同意，在這種情況下 您的解決方案更可能被視為一種商品，企業有可能去低投標者？對比這種情況下，以妥善管理，問題的勘探方法。如果您是成功的 吸引潛在客戶的興趣談論的業務問題可以解決的量化影響貴公司已交付給客戶，下一步自然是要求前景 確定哪些具體問題涉及到他們的業務。一旦他們優先的前景問題，可以提出更多的問題，幫助他們量化的影響，這些問題對他們的業務。如果 量化的影響是巨大的話，那麼很輕易地證明一個非常有利可圖的價格為您solution.If你想提高你的勘探效益，停止領先的解決方案，在您的 勘探電話和語音郵件。相反，鉛的問題，我們可以幫助解決的前景，和（理想）的一個或多個量化的影響，貴公司已為客戶。這種類型 問題為重點的勘探方法將吸引更大利益的百分比前景，產生較高的成交率，並產生更多的利潤sales.Copyright 2005 -艾倫RiggSales性能
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
