槓桿避免不可抗拒的銷售值
什麼是價值？價值觀是每個人都使用過濾器，以幫助意義的所有資料，我們必須處理，然後才作出決定。當你吸引一個人的價值觀您直接與他們的發言 決策criteria.Values：簡單地說，價值觀是最重要的是我們。如果你問自己：什麼是最重要的，我對擁有一輛新車？你會發現的主要問題，您認為 購買汽車時。您的前景也將注意他們的值當您出示您的潛在客戶offering.Ask最重要的是他們，他們會告訴你他們的價值觀，它是那麼你來 你們的談話圍繞結構的事項them.So什麼，如果他們的價值的易用性和簡單-不要浪費寶貴的時間談論高級功能。而不是花更多的時間和詳細進入 解釋所有有知道如何輕鬆使用product.By談論你的前景，認為最重要的你會抓住他們的注意力，並迅速了解您的產品是他們。和 這是一般人可以與他們的遊說技巧。有一個進一步however.Avoidance值：當你還發現，並呼籲你的客戶想避免，你成為一個特別有價值 顧問。每個人都迴避值，即什麼是必須避免。在這個例子買車，可能是想避免高昂的維修費用，高保險費和不贊成的neighbors.Your 唯一的挑戰是，人們往往不會告訴你如何避免價值，因為他們並不總是知道自己。只有當你提出正確的問題你可以幫助他們發現這是什麼 值。給他們一個例子，你所指的迴避值，然後問他們：什麼要你絕對不能開車的時候嗎？你不想要的車嗎？你要不惜一切代價避免使用 這種產品，哪些因素是最重要的是避免？典型的答案可能包括-能見度低，有限的腿部空間，嘈雜的引擎。假設你是銷售軟件，答案可能是數據丟失，系統 崩潰了，你的前景有限upgrades.Show你的產品如何滿足自己的價值觀念和保護她從她迴避的價值觀和你的權力將irresistible.Give說服自己的時間來適應要求 探究問題，避免引起價值。雖然似乎尋常的第一它變得更加容易與practice.Peter墨菲是一個自由的商業作家。他每週出版一份免費的電子雜誌的充分的實用技巧 在您進行溝通的最佳壓力。所有新用戶會收到一個免費的電子圖書功能強大的戰略正在你最好的。
文章來源: Messaggiamo.Com
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