贏得更多的銷售5步銷售進程
促進購買過程可能非常簡單，公平簡單。然而，大多數專業人士不知道如何才能引導潛在客戶通過一個決策過程。他們完全 當它失去了在有效的後續行動和不確定如何獲得最佳的前景採取“下一步”。如果他們幸運地得到一個面對面面對面會議中，他們“表明，和扔掉了。”他們都噴出 有知道他們的產品或服務，並離開會場，希望為有利的決定在不久的某個時候future.Their後續由一些電話交談是去有點像這樣：“嗨， 還記得我嗎？我們上週會見了？無論如何，我只是想知道你是否已經做出決定了嗎？沒有？噢，好吧，我以後再打電話？“不久，他們發現他們的前景陷入了一個”12個月的會議“（每次 他們呼籲在未來12個月前景的會議）。聽起來很熟悉嗎？現在缺少的是明確的，一貫的和易於複製的銷售過程。簡而言之銷售流程是一個序列的步驟 可以預見移動潛在的客戶沿決策path.While您獨特的進程將根據類型的產品或服務您正在出售和購買者是誰，這裡是一個簡單的五個步驟模型的 保證，以幫助您完成更多deals.STEP之一：生成LeadsThe頭號原因，大多數推廣工作，沒有得到預期的結果，是試圖使出售過早。廣告的設計應該產生 領導-查詢您的產品或服務的合格的前景如何？沒有獲得一個命令！生成導致相對容易-有數百個（如果不計）設法爭取潛在的客戶聯繫 您。會上，發表文章，轉診系統，新聞發布，網絡營銷，網絡，印刷廣告和直郵只是幾種方法能很好的前景，吸引你的興趣 專業services.STEP二：資格預審ProspectsYour的推廣工作，勢必造成一些回應的輪胎，副題交織。除非你有無限的資源（包括金錢和時間），以跟進的人 永遠不會進行購買或創建一個推介？要消除不理想的“前景”的權利，從一開始go.The最好辦法分開lookie，盧斯與真正的前景是要求他們 投資少量金錢的努力才能獲得更多的信息。有發展前景的填充了一個簡短的調查表或要求收取少量費用，以支付您的費用給予他們更多的信息和 只有嚴重的候選人將移動到下一個step.STEP三：發送定位MaterialsDepending您如何產生的領導首先您可能需要發出“圓滿包”？那個 信息承諾的廣告efforts.You不能給某人“試駕”你的服務？但是你可以說明你的專長，通過您寄來了。白皮書特別 報告，文章，音頻和視頻光盤可以提供一個很好的前景，洞察您的專業知識水平和“激發他們的胃口”？迫使他們要問你怎麼能幫助them.This是關鍵的一步，但 專業人員往往完全跳過它。我建議你從來沒有遇到一個機會，除非他或她有機會閱讀了一份特別報告，或者你寫的文章，收聽音頻程序創建的， 參加teleclass您提供便利，或有機會“體驗”，在其他一些form.This給你一個機會來展示您的理解他們的問題，證明你有 訣竅需要提供一個有效的解決方案，和位置您作為專家誰不會浪費他們的time.STEP四：獲得AppointmentIf你做得很好的前三個步驟？這將是容易的。你的 最好的前景實際上期待著與你會面，並探討如何可以幫助them.While調度預約您可以進一步限定的前景的水平確定的利益，如果你想 在投資你的時間與他們走到一起。然而，避免陷阱給予了過多的信息在這一點上。記住你的目標，因為這一點，只是為了讓前景會見you.STEP五： 臉對臉MeetingThe內容您在人會議上取決於你的服務或產品的銷售和你的目標市場。這可能是一個簡單的諮詢，結果在出售或關閉一個精心 演示設計提出的前景，下一步在這個過程中？就像一個“探索會議”與採購委員會或一個“深入的需要評估。”這顯然是一 簡化的模型，但它確定了五個關鍵要素的銷售過程。有無數的變化和戰術，你可以僱用的每一步，但每次這些要素的，只有一個目的？至 此舉的前景，下一步！（三）2004阿達姆UrbanskiThe作者，亞當斯基，營銷導師，幫助服務專業人員和小企業主，吸引更多的客戶。欲了解更多免費教程品，熱
文章來源: Messaggiamo.Com
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