乘以係數的銷售成功
馬克的態度！馬克曾從事的業務能力，工廠的中西部統一公司的超過18年。他舉行了幾乎每一個工作在生產結束時的業務，從看門人到 採購。一天早上，公司的所有者，即所謂的到他的辦公室，討論新的工作任務。馬克令人羨慕當老闆讓他成為該公司的銷售經理，接管市場 部門，其中包括地區的銷售和服務。馬克以前從來沒有賣出，也沒有管理超過一兩個人在他的作戰任務。現在，他被要求由業主的洗衣房， 在我的建議，監督銷售人員3人，銷售人員的路線九與三處服務經理。我的建議，主要是基於我的意見的標記為他給了我一個工廠參觀 一年前，我一開始我接觸這個client.After工作了一年多的銷售經理的位置，馬克一倍以上的銷售數量比上一年，儘管他 讓他的一個銷售代表去窮人執行，安切。兩年後，他每年的銷售水平3倍，並以廣告的幾個路線，以支付增加的業務。他的路線銷售增長顯著 比前一報告期和留住客戶水平處於歷史最高水平，以及。由於字面上不賣回地面或客戶很少有機會接觸和管理一大批人 植物，是如何取得成功的標誌水平上未能實現的銷售經理，誰擁有近二十年的銷售和銷售管理經驗？如果你能滿足馬克，你會立即看到 使他成為success.Mark有一個態度！我觀察馬克的積極態度，我第一次和隨後的幾個工廠的訪問。他的偉大態度的原因僅僅是我的建議，他的老闆有 馬克抬頭馬爾營銷學的公司。馬克犯了一些錯誤，他接手執掌該部門之前，他是培訓和輔導。但也有少數錯誤需要可以預期他缺乏正規的訓練和 推廣的經驗。不過，馬克的積極態度，迅速幫助他過來，這種缺乏經驗，設立一個部門的氣氛，產生了前所未有的銷售成功率的水平。他是如此 積極和樂觀的，他是contagious.For大多數專業人士，實現然後始終保持高水平的成功是困難的。對一些人來說這是一個令人沮喪的徒勞的。就像一個人 在節食誰似乎永遠不會找到恰到好處減肥公式，然後永久保留它，實現一致層次的管理或銷售最成功的弄不清楚管理人員和他們的代表。 所有銷售人員過於頻繁地進進出出，成功生產銷售和管理活動，並永遠不會實現長期的成功模式，他們是seeking.As我研究成功的模式 頂尖銷售人員的所有類型的行業和來自世界各地的國家，我開始做一個令人興奮的發現。我知道，對於20％的銷售人員的80％，誰銷售的商品和服務 美國，成就或失敗在很大程度上控制其強大的，強烈的意願，成功-的態度。最高的銷售商在這個國家的驅動要取得成功，給他們一個 乘以因素產生一致的銷售成功。這一成就的驅動器，態度，或“個人動機，”是主要力量領導人一致僱用實現銷售效率和高 關閉比率。從這個研究中，我了解到，對於任何成功的銷售經理或銷售的專業是可能的，如果他或她正確地適用於成就驅動原則，最專業銷售人員consis，tently 使用。有一次，我學會了如何實現驅動器（態度）銷售工作的人，顯然，它也有權在生活的所有成功的人（管理人員，家長，運動員，管理人員，志願人員， 等），幫助人們實現更高層次的個人以及專業的成功比peers.How可能標誌著雙重和三重的銷售水平，然後在他的洗衣房，同時讓他的一個銷售代表呢？ 為什麼有些人喜歡馬克能夠克服缺乏經驗，可怕的逆境和obsta，克萊斯實現偉大，而另一些，儘管有各種優勢，把他們的生活變成一場災難？答案是： 很簡單。那些在生活中是成功的學會了如何創建一個強烈的渴望成功。他們掌握了最先進的節目來建設必要的成就驅動器生產 堅持高水平的success.Studies在主要大學表明，成功的人來自各個領域的努力，更需要取得成功的比他們的同齡人。從來沒有人達到了一致的 模式的成功沒有強烈的慾望內在成功。這一願望，反過來給了achiev，再培訓計劃的精力，體力，熱情和令人信服的個人動機，實現人生目標。 心理學家告訴我們，當你看到你的自我成功，一想到便可以成功往往一信號，nificant差異的結果客觀，您可能have.People的動機和 導演模式的主導思想。成功的銷售經理和代表學會制定一項整體的樂觀態度，預期的成功和自己的夢想，成功的 定期制定其生物計算機是成功的。這個方案，一旦發生，是他們的優勢，拉對自己的夢想和理想的未來。你也可以將這些相同的原則和程序自己 為實現更大列弗，埃爾斯的生產力和銷售成功，生產水平較高的成功，其他一切你在life.For一個工具來幫助您開發乘以因素，請參閱使用的 邊緣的自我導向學習手冊上：http://TheSellingEdge.com/manual2.htm.VIRDEN桑頓的創始人和主席$埃靈EdgeÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®，公司一公司專業 銷售，客戶關係，展覽會和管理培訓和發展。客戶包括西爾斯光，柯達，IBM公司，德勤會計師事務所TouchÃÆ'ƒÀSA公司©，第一銀行，杰弗遜 水井，沃爾瑪等等。弗登是作者勘探：對銷售的關鍵成功和最暢銷的建築及閉幕的銷售，50分鐘的系列書籍和關閉該拍賣，視頻/音頻磁帶 湯普森發表的系列學習。他還撰寫了自我指導式學習系列的銷售，教練和球隊的發展，電話營銷，和個人的生產力訓練指南。檢查出來 在：http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htmVirden任教的專業發展中心，得克薩斯理工大學7在拉伯克，得克薩斯州和在學校創業，威拉德與Alice S. Marriott 管理學院的楊百翰大學，猶他州普羅沃。您可以聯繫弗登在：Virden@TheSellingEdge.com，或了解更多有關他的：http://www.TheSellingEdge.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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