如何建立融洽的7秒！
我第一次正式銷售培訓一名男子誰相信非常自信，幾乎出風頭。當時，這不符合我的保留的性質，並在未來6個月甚至沒有一個sale.I知道我 改變我的做法。與此同時，我意識到有兩個銷售我不得不作出，首先我自己，使我的客戶“相信”我可能會說或推薦，然後是第二次銷售的實際服務，我 providing.By這種理解，我開始努力建立融洽。我創建的系統是如此有效，我驚呆了。顧客將購買的幾乎任何和一切我建議。我知道我的系統工作，我 然後開始教其他人在其他行業，出售的產品包括新的廚房，以地毯清潔，從簾，珠寶和系統的工作之外，我最瘋狂的expectations.The “系統”是基於 這一原則來自卡內基的著作“如何贏得朋友和影響人們” ...人們正在一萬倍自己更感興趣的不是他們在您（或您的產品或服務） 。往往在銷售的 銷售人員問了幾個問題，了解他們的客戶的利益，那麼這個知識提出了一些建議。那麼，銷售人員是否正常的事情“試圖關閉出售” 。這 進程是有缺陷的許多原因。首先，所有的銷售人員通常是廣告收入hasn't權Talk或提供意見，因為它們havent建立了第一個銷售步驟，銷售，使他們獲得自己的權利 發言和recommend.If您有足夠的融洽與客戶和我的意思了融洽的你將與一個朋友在10年，那麼客戶將“信任”你和你的意見。通常發生什麼 是銷售人員創建自己的反對意見提出建議之前過早不夠默契是established.No opinionted人喜歡一個人，這是典型的陷井，銷售人員落入， 沒有建立足夠的默契，然後才作出recommendation.So如何建立大規模你融洽，在短短的7秒？最好的方法我教他人使用的是理解人圓盤簡介。盤概況 已出現自1920年以來馬斯頓博士時指出民族行為落入4個不同的類別。這些福利;離任和任務導向，即將離任的和人為本，任務導向，並保留和 人為本和reserved.What這意味著大約是50 ％的人口是任務導向和50 ％左右的人為本。此外， 50 ％的人離任和50 ％的人了解這些reserved.By 數字我得知被友好與客戶你可以討厭他們50 ％的人的任務是面向人民，惱火的友好銷售人員。他們並沒有覺得有什麼需要的人，他們像 購買from.While其他50 ％的人口是人民需要的人一樣，他們購買或他們不會購買他們的原則。您會很mazed如何準確，這是問你的伴侶或朋友 如果你不相信我，你會看到，這是非常true.Now秘密建立融洽是友好的，如果是這樣一個友好的或人為本的人。停止試圖友好如果不 往復。這需要時間來了解這方面的技術，我花了大約6個月內選擇哪些盤個人資料的人是準確和consistently.Once我學到這一點，是令人難以置信的回報。甚至不知道如何 以“密切出售”我有客戶要購買我的話如'我們如何一起工作' ， '我們如何開始' ， '我們什麼時候可以開始' ，然後他們知道所有的價格我的服務！我發現自己 無需說， '你介意我概述投資才開始？ '這一技術我意識到我創造了一個銷售系統的“如何讓不反對” ，在那裡你根本沒有得到反對意見！這是在 相反設法克服反對意見寫在幾十個銷售圖書。和諧是關鍵，你建立融洽當你聽，而不是當你talking.Obviously還有更多這個系統比 我可以談論這裡，實際上它是一種全面的整本書的信息，但了解一個人的盤個人資料是最強大的東西，您可以了解銷售，因為你正在學習如何與人溝通 自己language.There的又邁進了一步出售碟簡介這是出售給即將離任的與多數民眾贊成保留people.However更多參與空間許可證here.Try更多地了解椎間盤突出概況 是一家專業從事商務教練awared “全球年度最佳教練2000年” 。他的了解是非常圓盤概況和他的教學他人融洽銷售系統建設已經取得了他的 令人印象深刻的客戶名單中的所有行業推薦types.His最佳效果的教學某人他的銷售系統是一個357 ％的銷售增長在30天內有經驗的房地產經紀人。另一個是增加 從3 ％的轉換率為75 ％的轉換率30 ％更高的價格都在6 months.To了解更多有關蒂姆斯托克斯和看到他的令人印象深刻的推薦去http://www.bbms.com.au或與他直接在
文章來源: Messaggiamo.Com
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