使用對獲取銷售的協商方法
我們意味什麼由一種協商方法?
當您聽見詞"推銷員", 它通常帶來給頭腦某人是有衝勁的, 不會採取沒有為答復。如果您陳述了您是在銷售與一個預期客戶, 它可能讓他厭惡。然而, 所有企業依靠他們的銷售人員帶領美元進入企業。這是使公司跑的銷售人員儘管有會是現金沒有流入沒有他們。如此怎麼您攻擊這樣一個圖像問題? 答復實際上在在您採用當網路的方法。您的工作, 即使這也許是銷售, 將作為顧問和設法發現完善的適合為客戶。這種方法叫協商賣並且這有效很好為任何人嘗試它。
我服務以完全依靠協商方法的公司; 他們實際上做開關為了填裝位子在他們的非常大訓練設施。公司是電話業務的一個主要供應商, 並且雖然人們想採取路線, 他們發現了他們太昂貴。這主要歸結於他們使用的方法。當他們交換了對一個協商角色, 他們發現人數出席和支付他們的訓練增加了按30 % 或更多。他們不再賣了位子, 他們賣了包括的訓練和後續保證的一個概念什麼他們教了實際上被實施。
這帶領回到定價您的服務想法根據價值而不是小時費率。這個方法的後續部份實際上是鑰匙對它的成功。後續需要計劃並且時間需要是被花費的照料顧客。它不是某事您投擲做銷售。
您將需要記錄所有討論關於怎樣後續過程將運作為您。計劃的套日期應該寫下在您的力量頁和然後被輸入您的CRM 軟體為里程碑觸發。如果您許諾任何東西對顧客, 寫下它, 投入它在您的日曆, 和繼續進行以您的諾言。□什麼轉動客戶更多比被忽略。
Bette Daoust, Ph.D. 是網路與其他人從離開高中幾年前。意識到, 沒人對什麼真正地關心她做了在生活中除非她有某人告訴和激發。她決定發現最佳的辦法得到人的注意, 是創造性的在怎樣她提出了自己和產品, 人知道誰她是, 並且是可看見的一直。她的朋友和同事經常叫了她"網路女王/王后" 。圖紙為網路成功: 150 種方式提升自己是一在這個系列。圖紙為烙記: 2005 年另外150 個方式提升自己對發行計劃。為更多資訊參觀 http://www.BlueprintBooks.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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