命令接受人對銷售專家
當業務責任人我們全部知道那在理想世界遠景會拾起電話和會發布我們命令? 但為大多數我們銷售不是像那! 是這會是烏托邦然而有您被認為區別在命令接受人和銷售專家之間? 首先他們是二個完全地不同的動物。讓面孔事實接受人是較不可能是熟練的在銷售技術的命令。這容易地包括能力出售, 十字架出售或增加在服務。命令接受人是由那裡非常自然等電話敲響和不研究一個讚成活躍依據。如果我們留下了一切給客戶然後許多另外的產品不會被賣。
在我被告訴之前他們大概被賣了某事他們沒有想要, 讓審查刺激為買。如果您看購買軟體跑在窗口基於的平臺可能它重要保證, 這有效以每個軟體的發行或版本。一些公司仍然有視窗98 和(為任何原因) 未升級到XP 。如果這特殊遠景通過和提出了公司以命令和以後發現了軟體是不相容的與Windows XP 它是我的信仰, 他們會期待賣主告訴他們在購買之前。同樣能是前述為印表機。想像想列印數以萬計物產特殊性的一個房地產代辦處。如果他們買了範圍噴墨機印表機的底部與顏色laser 相對他們可能會是感覺被欺詐當印表機沒有不負期望。
推銷員被教(或應該是) 處理期望和推薦適當的產品和服務。金錢是緊的為大家(我認為它總是) 並且我相信沒人被欺騙入買某事他們不想要由某些光滑的談的銷售人。單獨的形式也許提在購買多數命令接受人的非常基本的建議甚而不幸地不會認可機會。那能是一個昂貴的差錯如果您考慮價值遠景帶來買的週期。為許多公司這被測量用幾年。書店可能吸引購買樣本被測量用幾年的買家(言5 年在12 購買每年) 。一位訓練的推銷員將認可這和保證, 他們被幫助以當前的命令和設法期望未來購買習慣。一些大公司在網際網路使用了這? 當您定購書其它窗口可以popup 建議其它書購買如此增加命令價值在購買。
記住最後這, 命令接受人發光當市場是輕飄飄在人們建立了堅實關係他們仍然支持和做或超出目標的一個衰退的市場銷售? 選擇是你的。
6A"4a© 銷售學院2005 年。
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麥克・Palman, 是全球性主要銷售教練和創作。麥克幫助居於並且企業做更多, 它改善和取得他們想要的結果。麥克有成功的事業在銷售25 年和現在幫助其它推銷員得到銷售邊緣。麥克住在英國和南非。為更多文章由麥克・Palman, 參觀 http://www.thesalesacademy.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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