小型商用電腦咨詢的Freeloaders? 並且怎麼避免他們
如果您是在小型商用電腦咨詢業超過10 分鐘, 您大概已經遇到相當相當數量freeloaders 。
不管是否您告訴這些夥計moochers, tightwads 、小氣鬼、輪胎噴射器、櫻桃撿取器, 或時間吸血鬼, 左未經檢查這些雕可能泄怒財政和情感浩劫在實際上任一家小型商用電腦咨詢公司。
在這篇文章裡, 我們將看什麼您的小型商用電腦咨詢公司能做保護自己免受freeloaders 和其它時間和財政過濾。
問題的根
如此有freeloaders 的問題真正地發源? 並且您怎麼可以處理有什麼專業電腦咨詢服務的不切實際的期望的遠景應該花費?
什麼它歸結為是這: 您需要能說服遠景, 聘用您的小型商用電腦咨詢公司是一種投資(不是費用) 在他們的事務。
換句話說, 什麼的有形, 具體, 可測量和無可辯駁的好處您的電腦咨詢公司提供必須勝過他們的口袋費用。
考慮? 您會做一種投資在您的電腦咨詢公司中如果您沒看見怎麼好處大於費用?
這餐巾為小型商用電腦咨詢的預言工具
現在因為您賣高度專業電腦咨詢服務, 您的銷售消息和價值提議比您的競爭者不同的在街道下。
但是, 您能顯著打翻標度在您的公司的厚待由注意一種真正地普遍方式避免電腦咨詢的moochers 。
簡單地, 尋找被使用對支付其它專家B2B 的小企業作決策者(事務對事務) 服務, 譬如會計服務, 法律幫助, 公共關係(PR) 服務, 或營銷咨詢。
那意味這种小企業已經被用於投資在高度熟練的$100+/hour 專業服務。概念的有一位專業服務提供者在保留安排, 言$1,000/month 或更多, 不是外國概念。
工作艱苦或工作聰明?
記住, 它是, 容易和時間有效的使您或您的銷售人員去在合格的主角和遠景比它將設法談不資格的領先或遠景入需要某事之後主角或遠景不察覺需要。
並且不要忘記, 那權利在您的地方區域, 那裡大概是已經是噸(至少上百, 如果不是數以萬計有真正的電腦咨詢的需要, 被用於支付專業電腦與咨詢相關的服務, 和有至少半現實期望關於價格標記在專業電腦咨詢服務的) 您的主角和遠景。
如此不要浪廢您的時間在那些遭受小型商用電腦咨詢的屠夫震動。不要浪廢您的時間在專業電腦咨詢的moochers 和tightwads 。
集中於習慣支付其它專家B2B 服務並且您的銷售週期和銷售處理意志去的那些小企業, 更加光滑。
底線
想要學會怎麼您能最有效地到達有現實期望的那些小企業, 並且絕望地需要您的公司的小型商用電腦咨詢服務?
學會怎麼您能開發一個有效的電腦咨詢的營銷計劃為到達這些小企業, 怎麼採取這些小企業完成銷售週期, 和怎麼從一時間顧客移動這些小企業對長期平穩, 高支付客戶, 是肯定利用自由一小時電腦咨詢的企業訓練在http://www.computerconsultingblog.com
Joshua Feinberg 是小型商用電腦咨詢的15 年退伍軍人和關於小型商用電腦咨詢的一位國際上被認可的專家。他出現在許多事務和它貿易性出版物包括CRN 、VARBusiness, 微軟直接存取, TechRepublic 、American Express 開放白金事業、企業家、公司、比分、小企業今天計算, 和美國。學會更多關於Joshua 的被證明的銷售和營銷戰略為聰明的小型商用電腦咨詢公司, 參觀他的網站和報名參加為自由一小時電腦咨詢的訓練錄音在 http://www.computerconsultingblog.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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