銷售沒有感覺像一個二手車推銷員
許多企業業主和專業人士感到震驚的思想不得不出售他們的產品或服務。如果你想獲得成功，但，無論你的職業，你也將會在 業務銷售。但是，你不必穿上外套和格子採用的銷售技術，已令二手車推銷員infamous.If我們感到不舒服的“出售”我們的服務，一般 因為我們正試圖“賣出”之前已有人購買階段的購買過程。在銷售可能永遠是最喜歡你的工作，通過實施系統的過程可以移動 潛在的客戶進入購買階段，增加您的舒適程度和成功的selling.Imagine，你是在市場上購買大屏幕電視。您訪問了一對夫婦的商店，看看是什麼 可用做了一些研究，在互聯網上，與朋友交談，並縮小了選擇到3個型號。現在你有幾個問題需要解答，幫助您做決定。你去設備 超市，營業員的辦法當您輸入您的部門，並詢問她是否能有所幫助。她問你幾個問題在哪裡你打算把它，你的預算，以及主要用途將是。她 回答您的問題，並幫助你決定的模式是最適合你。你不僅是不推遲的銷售人員，你會被打破，如果就沒有銷售人員，幫助you.Contrast 這個情況下，您所訪問的電器超市的一個朋友。你決定去看看大屏幕電視，因為你一直在思考越來越之一。同樣的方法，你和銷售人員 問她是否可以幫你。你說，“不，謝謝我只是瀏覽。”由於她沒有聽到你的答复，她開始問你同樣的問題在上面的情況。但是，這個時候你發現 惱人的問題，銷售人員pushy.The分別在這兩個方案只不過是你的位置在購買過程。會怎樣，如果是不同的，而不是堅持要求您的一系列 問題她只是給你的文章重新打印從消費者報告和10個問題清單之前要考慮購買大屏幕電視商店的名字，她的名字和電話號碼的 底部？這個過程的人通過在作出購買決定：？第1階段：意識和知識？第2階段：喜愛和偏好？第3階段：信念和PurchaseThe只有您應該嘗試出售你 產品或服務是哪些人在這樣的信念和購買階段。問題是很多企業沒有執行必要的步驟將潛在客戶第3期，使他們不斷地嘗試 出售的前景，是對第一階段1.Think是這樣，你和你的產品或服務站在邊緣的鴻溝在珠穆朗瑪峰。我認為這是購買鴻溝？。您的潛在客戶的 另一邊。你的任務是把這些前景跨越鴻溝上是站不住腳的鋁梯，一步一個時間，最終購買你的服務。在這個階段，你的目的只是讓他們採取這一 第一步是到梯子，然後再處理，直至達到最終決定購買。你不推，操縱或哄騙他們融入採購。您只需作為提供信息和指導 援助通過process.So你如何開始將您的潛在客戶在採購鴻溝？？第1步-了解和認識：在人可以購買你的產品或服務，他們必須了解 它。他們還必須能夠在他們頭腦中圖片的問題的服務為他們解決。而這圖片必須吸引足夠的激勵他們邁出第一步。在這一階段的目標是 使您的潛在客戶知道你的服務，給予他們知識的好處，他們會得到與你。這通常是透過活動，在這裡您可以到達了大量的 人在同一時間。一個主要目標，在這個階段是收集聯繫方式，以便您可以繼續提供資料，以幫助這些潛在的客戶在購買跨越鴻溝？。步驟2 -喜歡， 選項：認識是不夠的。潛在客戶還必須有一個積極的性格對您的服務。在這一階段重要的是保持一致的聯繫。一致性基礎 可信性。您還希望讓潛在客戶的“樣板”的服務，以最大限度地減少購買知覺風險。你可以這樣做，派出定期通訊（e - mail或硬拷貝）; 每月發出有關提示您所提供的服務，提供免費或低收費的介紹性培訓;在選定參加聯誼活動定期，並提供teleclasses。重要 一件事是你一直在接觸這些潛在的客戶。畢竟，你不想離開他們列於中等以上的階梯了深刻的裂痕沒有guide.Step 3 -信念與購買： 最後一步就是在這個過程中得到這些潛在客戶已經開始誰跨越鴻溝的旅程實際作出決定購買。現在是出售。如果你已經開發出一種關係 與潛在客戶的整個旅程，這一步應該是簡單，伸出的手，帶著他們到了最後的階梯，安慰他們，他們都作出正確的決定開始 路途上，並要求當他們想開始。在這一點上，至關重要的是，你要求他們為他們的業務。如果你不這樣做，他們會問，為什麼你有他們參加的旅程。他們會覺得自己的 人在家電超市誰願購買，不能找到一個salesperson.It可能需要多達5至15暴露你的產品或服務的潛在客戶通過移動過程 和跨國採購鴻溝？從導致的忠實顧客。關鍵是要建立的風險，使每一個匹配的水平上過程中，在目前的潛在客戶（即直接大眾媒體活動 潛在客戶在認識階段和使用個人銷售與前景的信念和購買階段）。書寫，會話和聯網的活動，許多教練和顧問享受。通過 系統地使用這些活動，市場營銷工具，減少時間，你確實有花賣，你專注你的銷售活動，實際上是誰的人準備購買，並成為自然 結局關係建立process.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004戰略特意設計的。可以轉載的信貸和接觸informationJulie機會是總統 策略按設計，位於美國達拉斯的公司，幫助企業從獨立的專業人士，專業零售商地圖成功的途徑，縮小採購鴻溝？從鉛的忠實客戶。 策略按設計提供了一個獨特的組合諮詢，輔導和培訓，以幫助客戶提高他們的投資回報，在營銷和促銷活動。欲了解更多信息或註冊行動
文章來源: Messaggiamo.Com
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