怎麼掌握超級推銷技術藝術和科學在36A.□6A.4a".8A.6A.4a??6A.4A. 分鐘平展!
親愛的朋友,
您#1 武器在做廣告總將是...
優越推銷技術。
我不是出生推銷員。
如果您知道我的故事, 我甚而沒有英語的詞在我的嘴唇當我第一次搬到北美洲。(現在, 我的講話的英語不是所有偉大和它來以會投入阿諾德・Schwarzenegger 或Jackie Chan 對羞辱。) 的口音
不, 我未出生賣。我必須學會賣... 堅硬方式: 犯困窘的錯誤, 吹成交右和左, 丟失的客戶... 和去粗暴的極端設法辨認會教我方式做事的國際水平的推銷員。
很好, 被需要幾幾年... 一些歲月, 我將承認, 但我現在辨認了貿易的"把戲" 賣。
什麼採取了我幾年將是你的在3 6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A. 分鐘之內平!
貿易#1 的把戲- 人們不喜歡被賣
那是不錯! 雖然每美元價值年、兆物品和服務被買並且賣-- 億萬通過郵件單獨-- 人們實際上不喜歡想法被賣。
什麼他們喜歡是擁有產品, 或利用被賣的服務想法。
看人民在您自己的生活中-- 朋友、家庭, 或企業同事。大多數, 沒有疑義, 愛買事。(我的女朋友有一條"黑傳送帶" 在購物) 僅我打賭, 沒有喜歡被賣。
實際上, 與多數人民, 如果您設法賣他們某事, 他們將變得有抵抗性。這是對被察覺的壓力的一個自然反應。
實際上, 賣可以岔開準備好買的遠景。如此如果您無法賣, 什麼您能做將知道。為了告訴您關於我的產品或為服務:
我得到您的注意...
我建立交往與您...
我解釋什麼是在它為您...
我誘惑您由喜歡您的情感...
我創造戲弄您的慾望... 的一張口頭圖片
我展示怎麼我的材料可能容易地解決您的問題...
我能證明對您, 有很多買了和是非常愉快與我的材料... 的人們如您
我給予您一個absolutely 不可抗拒的條件...
我描述您冒險□什麼的一個成交, 仍然站立非常獲取...
我處理每一您的反對的當中一個...
這確切地是什麼您做當您寫□銷售信。不要施加壓力, 不要脅迫您的遠景用力量。改為使用一點精良。不要強迫它-- 言情地獄在它外面。
如果您告訴您, 我不必須賣您... 您將賣自己!
(和那是兇手推銷技術, 我的朋友!)
貿易#2 的把戲- 擊中他們它傷害的地方:
以各個銷售攤點您創造, 您必須集中於需要或渴望您的產品將滿意。
如果我們只買什麼我們需要, 有將是沒有Rolex 、沒有BMW 、沒有Mercedes 、沒有Botox, 和確定地沒有Starbucks 咖啡。我們一定不需要任何那種材料, 但是我們想要他們!
這什麼多數人民尋找無論怎樣:
更多金錢
更加自由的時間
更多尊敬
更好的身體健康
更好的精神健康
較少重音
記住, 居於購買什麼他們想要, 不是什麼他們需要。
欺騙貿易#3 - 既使當他們被賣, 人們需要對邏輯滿足他們的情感決定
即使人購買為情感原因, 他們需要認為他們的決定由堅實邏輯原因支持了。
考慮電視商務為汽車。他們提供"辯解的一張完善的圖片。"
這怎麼他們運作:
首先, 有攪動的圖像汽車嗎? 美麗, 時髦, 新。(在您的頭裡: 哇! 那輛汽車看起來涼快...)
在背景中, 有一個多山風景(在您的頭裡: 哇! 那是堅固性... 像我!) 或五星旅館(在您的頭裡: 哇! 那輛汽車會給我狀態。"
並且, 當然, 汽車商務不會是完全的沒有一名美麗, 性感的婦女。(在您的頭裡: ... 不讓我們是那裡!)
其次, 您看見內部射擊顯示多麼豪華您的生活將是與這輛汽車。您得到傾聽科技目前進步水平伴音系統。(在您的頭裡: Hmm... 我能傾聽我喜愛的音樂。)
然後, 有駕車的射擊由海洋。彙集它全部和您有整個地被設計喜歡情感的一部有效的20 第二部電影。
但等待, 汽車商務不停止這裡。
噢... 沒有方式。末端, 他們"獲取下來對事務" 與資訊許多零零點點? 對燃料經濟的引擎、統計, 速度、重量、內部空間、等第在全國勘測, 提供經費給的資訊和用戶滿意報告的大小, 等等。
它通常那麼迅速閃動以孕腹輕鬆速度, 您無法讀它。
但不要擔心: 所有這資料不被認為賣汽車。
它包括使您感受好和辯解您已經做的決定。(我現在買那個嬰孩或當我得到了一些錢因為這是聰明的事做!)
教訓: 人們可能被說服, 當事實被解釋, 當風險被拿走, 並且當他們最深, 最自私的慾望發痒了和被哺育了和被誘惑了。
好吧, 時間的! Whew... 正確準時。3-6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A. 分鐘。(嘿, 我不是僅"炒作" 標題使您讀我的材料, 總I?)
直到下次...
丹・Lok
版權2004 快轉動行銷國際, 有限公司。
關於作者
丹・Lok 是世界的首先快轉動去市場的人, 以一個被證明的記錄賣$17.3 百萬美元商品和服務。他是是被創造的上百賺錢ads 和銷售信件為39 不同產業的反叛譔稿人。並且您能現在獲取在頭裡面世界的頂面譔稿人的當中一個沒有支付一角錢 www.QuickTurnMarketing.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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