发动您的銷售引擎!
您的事務是否跑在銷售引擎或銷售努力？ 銷售努力是必須每次完成您想要做銷售的事。 但是，銷售引擎是，一次放入地方，可能在銷售以後帶來您銷售，不用增加的努力的事。 这兩三個例子？
攝影師认识提到每個新的新娘他們遇見给他的少数新娘顧問。 每次他們得到一個新的客戶，他有機會從那個新娘收到电话，不用被舉手指。
一家家庭清潔公司建立與為公司提供臨時公司住房以最近被調遷的雇員的组织的一個關係。 临时住宅公司与清潔公司联系，每次他們让一個人空出他们的一個單位，因此他們可以它为下位居民做准备。 因为住所的本质是臨時的，他們有對清洗服务的連續需要。
在這兩個例子中，而不是在行銷的消費可貴的(潛在地可收款的)工作时间，這些公司是收入金錢。 并且，在他們在行銷上時候花費，他們集中于发展與連續推舉的來源的長期關係而不是搜寻每位單獨採購員。
在清潔公司例子中，他們能跑分类广告，接电话，參觀各自的家提供清潔估計等等。 但是所有那努力只导致一個工作。 有機會清洗每個臨時住所每年3-4次。 倍增由临时住宅公司處理的单位的数量的圖，并且您有某一規則企业輾壓。 并且所有從一個關係。 现在，那是銷售引擎!
在攝影師情況下，服務沒有為新娘顧問进行。 它為他們的客戶執行。 因此，而不是重複服務關係，它是推舉關係。 然而，它不是相互的。 當攝影師收到新娘的来信的時候，他們已經开始計劃他們的婚禮的其他元素，因此它太晚以至于不能提到他們他认识的新娘顧問。 但是，他可能獎勵與他由打折他的服务的二者之一創造，当处理那些新娘时他們通过標記他的服务提到他或15%的介绍费的新娘顧問。
儘管您聽見的所有故事，多数企业主是有慾望相當對待他們的顧客的誠實的人民。 在攝影師情況下，新娘顧問提供新娘以他們可以選擇從攝影師的名單。 這允许新娘使她擁有根据質量的決定或定價而不是被推擠入與一位特殊攝影師的一個關係。
您是否會喜欢投資您的时间在创立在銷售以後帶來您銷售的帶來您一次銷售的關係或一个？ 它不是不可思議的。 它不是一份富有得到的快的計劃。 它是一個简单答案對企业成就。
因此，問題是。 您花費今天下午投可能导致一個工作或大廈關係可能导致幾個工作的一個帳戶？ 不要得到我錯誤 -- 它比下午可能採取更多建立最理想的關係。 但是，在更多案件比沒有，形成這一個關係比它形成任何其他是更难的。
发动您的銷售引擎!
關於作者
金伯利Stevens是ebook系列的作者， *The有益的企业主： 開始&管理的一項成功的服務Business*步进制。 下載樣品章節&得到她的自由MiniCourse， *The 10常见错误企业主做&如何避免Them*在： http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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