定位的利潤！
上週五，我是最後一天花一自由與親愛的朋友誰是她期待第一個孩子有任何一分鐘。我們決定掛出的pool.On的途中，我們停下來買一些吃午飯 在泳池旁。由於選擇溫迪，地鐵站，或麥當勞，我選擇了地鐵，因為我知道我能得到一個比較低熱量，低脂肪的午餐there.How才知道嗎？因為我看到他們的廣告主角 賈里誰失去了類似150磅的食用全地鐵三明治diet.Now，我不需要丟失150磅的，我不打算繼續全面地鐵三明治飲食。不過，我也不想吹 648卡路里我被燒毀的橢圓教練員的morning.From目前我們走進去，我知道我做出了正確的決定。他們有一個海報大小的標誌告訴我多少卡路里和脂肪克每 他們的基本三明治的。這有助於我作出決定，對最好的order.Then，他們加強了我的聰明的決定，當時他們給了我三明治飲料組合。貼滿整個三明治包裝， 在我的杯子，超過我的衛生巾是相同的熱量/發故障。我很高興地看到，我只是吃320卡路里的午餐（好吧，說實話，我不惜代價興建了芯片太）。但是，儘管如此，地鐵已 做自己的工作，並做到了well.I'米談論的定位。他們可能會有很多的事，但他們最想讓你知道高於一切的是，他們提供低熱量快餐的選擇。是的，他們是 快速的。是的，他們便宜。但有一點他們灌輸他們的廣告，店內招牌，和紙製品的是，我能吃飯，不會打擊我的diet.Positioning是你除了套 你的競爭對手。這是什麼讓一個前景選擇與你共事，而不是別人。這部分的看法，你有最控制。但是，許多企業主忽視他們負責的 在市場的位置，讓客戶能對業務them.How多少次你降低你的價格，獲得新的客戶端誰回絕您的原始出價？有多少次你同意提供 某服務到客戶端，你從來沒有計劃提供，不喜歡做，是不是很賺錢？有多少次你採取了一份工作，需要的最基本的技能，你有抱怨說， 你不能得到客戶端要使用您所有的人才？這些都是企業主的事情時，他們的經驗讓他們的前景/客戶的立場為他們的業務。如果你發現自己這樣做， 轉變的時候，就是現在！你讓市場中的地位的業務嗎？如果是這樣，沒有煩惱。幾乎所有我們已經有一段時間，或在另一。有時候，重要的是要在低端工作。我們都 需要支付賬單。我們都經歷急劇下滑。我們都必須建立在我們services.But信心，如果你發現自己感到失望與該類型的工作，你正在做的，其數額的錢你 製作，或種客戶您正在使用，現在是時候由他們負責的business.Take一塊紙，寫下5-10事情你想讓人們認為當他們認為你的業務。這裡有 幾個例子，但你可能會想到更多：低pricefast servicehigh qualitypersonal servicecaring attitudeexpert adviceemotional supporttechnical expertiseimmediate resultscreative ideasNow，翻開你 列表和選擇，有一點你要強調比任何其他？這一件事，將設置你除了你competitors.Once您選擇了它，寫下名單收益，一件事 提供給您的客戶。例如，如果您選擇“高質量”從以上列表中獲得一些好處可能包括：您使它們看起來好他們的僱員/雇主/ clientsyou幫助項目留在軌道 因為你的工作是不夠的第一次，並且不需要改變/ editsyou允許他們參加過一件事徹底的車牌，因為你的工作，滿足他們的標準，卻沒有他們的直接involvementOnce 你已經發現了你的業務方面，要強調，你已經發現了你的客戶的利益，坐下來與您所有的營銷材料。這包括您的名片，宣傳冊， 信箋，網站，廣告，生物鋼板，等確定如何可以調整每個部分來強調這方面你business.If你能負擔得起，你可能重印一些您的資料。如果你不能，你 可能會想出辦法添加標記行到您現有的材料。你可以打印您的標記線的底部，每一塊信箋每次您要發送的信。你可以用貼紙印刷 您的標記線，貼在你的每小冊子。有創意！最好的部分是關於適當的定位，你做最後的類型你喜歡的工作，使更多的錢。很多時候，工作更加有利可圖- 你能多收一點比你的競爭對手，因為你是提供更多的價值比他們做的。客戶的選擇與你作出決定，多花一點代價，以受益 您provide.About額外價值的AuthorKimberly史蒂文斯是作者的圖書系列，*有利可圖的企業主：阿步步系統的啟動和運營一個成功的服務業務*.下載示例 章節及讓她免費微型課程，* 10個最常見的錯誤業主請與如何避免它們*在：http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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