九能力的完善的銷售專業
你是否曾經試圖向別人解釋你的一部分，實際上做的銷售行業？我說的你做什麼，不是貴公司或你的價值主張，但你怎麼做天天 作為一項銷售專業？要成為一個完善的銷售職業，您的日常活動應支持建立客戶滿意度和忠誠度。什麼是這些日常活動？我的博士研究分析 活動和任務執行的數百名專業銷售人員。我發現，這些任務可分為9個地區。關鍵的是一個完整的（即超級巨星）銷售的專業是要了解和掌握 以下9“銷售知識領域”：1。個人管理？保持您的個人生活的檢查。保持健康。制定目標，做出計劃你的未來。讓您的財政秩序。尋找壓力reducers.2。 企業知識管理？如果您銷售的財務總監或總裁您更好地理解企業的經濟，商業交易，談判，返回他們將會得到他們的investment.3。產品 知識管理？我們都在此得到培訓，關鍵是要了解產品（擰）被出售，如何定位產品（s）和如何嵌入產品（擰）到採購組織。不幸地， 很多公司只培訓其銷售人員在這一個知識領域時，應在所有nine.4培訓。銷售技巧管理-最好的銷售專業人員尋求持續全面 培訓和教育，以支持他們的銷售過程。您還應該能夠啟動，計劃，銷售和執行過程，以便為您的產品或服務被同化到採購組織。那裡 許多系統進行有選擇from.5。機會管理？完善的銷售專業人士了解如何識別，管理，發展，並關閉了正確的銷售機會。要做到這一點，他們是專家 機會規劃，區域管理，機會發展，closing.6。關係管理？成為可信賴的顧問買方只發生在銷售的專業是成功的建設 關係，交流，傳播信息，並影響他人道德通過合作對話。建立關係在自己的組織也同樣至關重要。請確保您以 時間關係，建立與您的支持團隊，提供團隊，管理或其他任何一方參與了您的銷售process.7。客戶管理？完善的銷售專業人員繼續 售後關係。提供一流的服務，以確保買家重複業務和穩健的銷售reputation.8。時間管理？理解的關鍵要素管理個人時間才能達到的 目的和目標。偉大的銷售人員明白，他們必須確定正確的任務，一天或一個月內，優先考慮他們，安排他們和execute.9。技術管理？完整的專業銷售人員 利用技術，以最大限度地提高個人和組織effectiveness.There有很多人說為什麼銷售人員是“折磨”，有短暫的注意力，總是太忙，或 似乎是“小心慌”。也許通過確定和了解9銷售知識領域，有一個新發現的理解為什麼！所以，問題是，你能做些什麼今天成為更好的每 在9個地區？哪個是你最強大的？或在哪一方面，你最薄弱的？制訂計劃，以改善各地區的每一個day.Brian是主席和創始人的美國職業銷售協會 （UPSA）。 UPSA是一個非營利組織，總部設在華盛頓已處理的問題和挑戰，對個人銷售的專業人士。布賴恩撰寫了世界上第一個通用銷售 標準和開放源碼出售框架免費分發。這個綱要的專業銷售'包含公認和普遍的實用知識，所有銷售人員擁有。 開放原始碼銷售標準已被下載了16個國家超過300人。 30人以上已contributions.Because UPSA是不屬於任何一個人或公司，它是一個成員組織， 監護人的全球標準進入銷售profession.Find了解的會員組織，了解進程和框架的專業銷售在UPSA的網頁 http://www.upsa-intl.org。了解更多有關布賴恩在：http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
文章來源: Messaggiamo.Com
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