偉大的銷售技巧：了解銷售神話＃ 5
一個神話，才能最好地描述為某些人或東西的存在是或曾經是人們普遍認為，但實際上是虛構的。在此基礎上說明我已經建立了一系列的文章，題為：銷售神話。這裡 是them.Sales神話：人民以最大的“任您暢所欲言”盡最大salespeople.Belief ：我們的能力，說話清楚，目前的有力是最重要的因素，使人們 buy.Problem ：你是一個很好的，或者一個偉大主持人。符合條件的潛在客戶留下深刻的印象似乎是與您的演示文稿，但不轉移到buy.Solution ：停止向您的潛在客戶的原因，他們應該買你的 product.People事情，買東西，並相信事情的原因，而不是yours.When告訴你，你沒有真正銷售all.Give的需要告訴，放棄需要出售（通知，我沒有說過 放棄的承諾，出售） ，放棄必須說服和influence.When您放棄需要告訴，銷售和交談您可以集中精力發現問題，需要，問題和期望的結果 prospect.The結果通報加州大學洛杉磯分校進行的研究表明，在1967年的話作為一個通信設備可能是最有效的影響tools.The統計分類的研究表明 這詞只佔百分之七的一個有效的溝通。聲調，姿態，手勢和其他方面的生理彌補93 ，增加了百分之強調需要說服和 influence.In換句話說，你說幾句話可能是更重要的是什麼你say.Whether您同意的前提下，研究與否，有一點是非常明確的結果：聽力是沒有的 清單有效的溝通工具，我認為它應該be.I認為，傾聽是最重要的通信工具的all.By絕非是為了表明，你應該放棄交談或 提出entirely.However的想法，您可以輸入銷售情況進行介紹和罐頭高“ glibness ”智商和期望推出一個簽訂的合同已經過時，需要 modified.Most我們進行了培訓，這是一個很好的銷售人員你必須要做好準備，讓您的前景了很多信息，你認為他們需要知道從您的角度來看，或你的公司的角度 view.I相信你只能讓您的信息，前景，他們認為他們需要知道-從他們的view.How你做到這一點？你怎麼發現你的前景真的想知道嗎？ 回答這些問題包含在的主要因素之一，我的公式銷售成功：賣出強大不限名額Questions.You將增強您的銷售效率和關閉更多的銷售，只需 要求強大的不限成員名額的問題，並認真聽取了response.Once你的信息您的前景，您可以自定義您的回复。您將準備提供的資料，重點明確 前景的具體需要而不是您的“最好的猜測”的看法是needs.This要求戲劇性的轉變，由“天過去了。 ”這是一個完全不同的day.To成為一個真正成功 銷售人員需要的信息溝通，通過過濾器所提供的發展前景。最好的方式，以確定該過濾器是要求不限成員名額的問題，然後認真聽取answers.Today的意見： 少注意“平穩”的談話，更“硬” listening.ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2005伊恩KriegerIke克里格是創始人BusinessSuccessBuilder.com 。他是一個國家 已知的商業語言專家，導師，一位發言者，廣播和電視談話節目主持人，教育家和作家。他是一名前通訊指導員在美國俄亥俄州立University.He一直擔任企業的改造專家 洛杉磯時報和寫入的聖費爾南多谷商業雜誌。他是現任主席的董事會北聖費爾南多谷地區商會。艾克的商業計劃，成功構建 幫助數以千計的企業家，管理人員，銷售人員，顧問和專業人士獲得甚至bettershot網絡，銷售和商業success.Ike可以達到800-700-4334或通過電子郵件， ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com 。建設大，建設大！ http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
文章來源: Messaggiamo.Com
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