的？找到共同點？銷售技巧，是一個神話！
幾乎所有的書籍，手冊，講習班或膠帶系列教學銷售技巧，一度將建議你需要找到一些在COM紋與您的潛在客戶或客戶，以產生信任 關係。在這個建議背後的思維是，如果你發現有一些共同的決策者，某種債券或信託將形成一個共同的興趣或相互了解，安塞。它是 的確，人們購買的人喜歡自己，所以表面上銷售技巧似乎是一個合理的辦法產生積極的情感在前景，客戶或客戶端。但是，尋找共同的東西 與決策者只是時間太長，在當今快節奏的銷售環境，往往是極為困難的發現建立互相信任的關係，實際上生產銷售success.Studies進行博士 鋁Mahribian加州大學洛杉磯分校成有效的之間的通信，強烈表明，往往是決定購買產品或服務在頭兩分鐘的銷售交易。兩分鐘-烏喬斯通常是不夠的 時間是你可能會發現有一個共同點，與潛在客戶或客戶端，然後在這個基礎上建立信任關係，所以你需要找到更有效的方法，培養信任 必須堅持生產sales.To建立信任很快在銷售交易，你需要做的是一系列要求的“開放式，個人問題。”一個最簡單的方法，建立融洽和信任 是獲得決策者聊著一些東西，她常常掛在嘴邊的，她自己！一般來說，人們更感興趣的是他們比你，你的組織或你所出售的。但是， 心理學家告訴我們，當一個前景揭示個人的事情他自己，這是當一個強大和信任重新lationship正在形成。一定要記住，“人們購買他們信任的人！”至 取得一系列行之有效“，建立信任的方法”，只要到http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm。質疑，真的聽，不能說，或告訴，建立信任的銷售事務。如果你 百分之三十以上的談話在銷售演示或銷售交易，你說得太多了！想想你的最後陳述。誰最不說話？這個問題，如果- swered誠實地可以給 你深入了解你的水平，關閉技能。永遠記住，最後的銷售是一個過程不是一個technique.Best希望繼續銷售success.VIRDEN桑頓的創始人和主席$埃靈 EdgeÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®公司一家公司專門從事銷售，客戶關係，展覽會和管理培訓和發展。客戶包括西爾斯光，伊士曼高，達卡，IBM公司， 德勤會計師事務所TouchÃÆ'ƒÀSA公司©，第一銀行，杰弗遜水井，沃爾瑪等等。弗登是作者勘探：對銷售的關鍵成功和最暢銷的建築＆閉幕 出售，50分鐘的系列書籍和關閉該拍賣，視頻/音頻膠帶系列出版湯普森學習。他還撰寫了自我指導式學習系列的銷售，教練和團隊的發展， 電話營銷，和個人的生產力訓練指南。檢查出來的：http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden任教的專業發展中心，得克薩斯理工大學7在拉伯克，得克薩斯州 在學校和企業精神，J. Willard與Alice美國萬豪酒店管理學院的楊百翰大學，猶他州普羅沃。您可以聯繫弗登在：Virden@TheSellingEdge.com。或了解更多有關他在：
文章來源: Messaggiamo.Com
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