成功的銷售人員知道有哪些與眾不同的事
知道在哪裡的焦點。不是每個人都評價的產品解決方案同一項決定criteria.When坐在腳趾到腳趾與未來的客戶，你如何回答這個問題：“什麼套你除了你 競爭對手嗎？“湯姆斯奈德，副總裁Huthwaite？的創造者的自旋銷售？說，在有聲書籍，”聲音的銷售策略的建議“，專業的銷售人員常常遇到麻煩 闡明什麼使自己的產品獨一無二的。“在這個時代，”他說，“它是所有關於創造客戶價值，這不僅僅意味著你的產品說明什麼可以做，沒有人 其他的可以。“施奈德說，答案應該從客戶的客戶，根據他們的具體需要。”價格可能是極為重要的一個客戶的心，而快速的交貨或安裝，可能是 另一交易才是硬道理。“當被問及微分，斯奈德建議銷售人員首先要問自己的問題究竟有什麼分別對這一具體的客戶。”成功的專業銷售人員知道 這一點，更重要的是，他們知道如何使這些分享與眾不同的價值創造機會，而不僅僅是一個價值交流活動。“湯姆斯奈德提供建議的規劃和執行銷售 戰略，每星期的免費音頻通訊從什麼工作在商務，http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About的AuthorRichard坎寧安是主要什麼工作在商務， http://www.whatsworking.biz，出版有聲讀物的業務和網上音頻節目的營銷，銷售，和小企業的戰略。
文章來源: Messaggiamo.Com
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