頂端7銷售失誤
我們都犯錯誤時，銷售我們的產品或服務。以下是最常見的錯誤的人作出。我不得不承認我已經作出了許多錯誤本文中列出，即使我一直在教學這些東西 近10年。我希望你能學習them.1 。允許前景導致銷售過程。最好的方式來控制銷售互動提問。這也是最好的學習方式是否 沒有您的產品或服務滿足您的應用前景。發現質量問題，具體問題，有問題，或公司的目標是必不可少的，幫助您建立您自己的expert.2 。不 完成會前研究。經過幾個星期的語音郵件，我終於與我的前景，並排定了會議。不幸的是，我進入了第一次會議，研究該公司。相反的 提出了解決現有的問題，我花了整個會議的學習基本的信息，這對高級管理人員，是一個完整的浪費自己的時間。這種做法是一種最常見的錯誤。我 已收到無數的電話銷售人員兜售他們的商品，並試圖出售我的'東西'我已經沒有必要。作為獨資經營者，我並不需要一個複雜的電話系統，額外的僱員，或 自動發薪制度。投資的時間了解你的前景，然後給他們打電話，並在您嘗試安排meeting.3 。談太多。太多的銷售人員交談太多在銷售 互動。他們支持他們的產品，其功能，他們的服務，等等。當我第一次買地毯我家我記得講一個銷售人員告訴我，誰多久，他已在商業，如何 聰明的他，有多好了他的地毯等，但這種對話並沒有說服我，我應該買他。相反，我離開了商店思想，他不關心我的具體需要。一個朋友 在廣告業務，而且往往會談前景誰最初要求報價為特定的廣告工作。不是談論了很長時間的廣告代理的經驗和資歷，他會 潛在的客戶談論自己的生意。這樣，他能夠確定最有效的戰略，這prospect.4 。提供信息的前景是不相干的。當我在企業工作 我是世界上遭受無數介紹的銷售人員共享信息，完全是毫無意義的我。我不在乎你的財政支持，或您的客戶是誰。讓您 介紹告訴我怎樣將受益於您的產品或服務，直到我知道您的產品或服務涉及到我國的具體situation.5 。不是正在準備之中。我記得，呼籲前景期待 收到他的語音信箱。這意味著我是完全沒有準備時，他回答自己的呼籲。而不是問他的排位賽的一系列問題，我只是回答他的問題，讓他來控制 出售。不幸的是，我沒有任何進一步的進展比最初的要求。當您打電話或感冒出席會議的前景至關重要的是，你準備好了。這意味著所有相關信息 在您的指尖包括;定價，鑑定，樣品，和一份問題清單你需要自問。我建議建立一個清單的重要信息，您需要和審查這份清單，然後讓您的 呼叫。您已經整整機會成為一位偉大的第一印象，您將不會使它如果您不是prepared.6 。忽視要求出售。我記得參加了我的一個研討會表示 關心我的書。我告訴他，先看看，但從來沒有我想問的銷售。後來，我聽見他表示這一看法的其他參與者的計劃。如果您銷售產品或服務，您有 義務向客戶承諾，特別是如果你有時間評估他們的投資需求和知道您的產品或服務將解決問題。許多人都關注未來的作為 富有進取心的，但只要你問銷售的非威脅性的，相信的方式，人們通常會favorably.7 。沒有前景。這是一種最常見的錯誤獨立的商業作出。何時 生意好許多人停止勘探，認為流動的業務將繼續下去。然而，最成功的銷售前景人民的所有時間。他們的時間表探礦時間在其議程中每 week.Even最豐富的銷售專業犯錯誤不時。避免這些錯誤，並增加的可能關閉sale.Copyright 2004年，凱利RobertsonAbout的AuthorKelley 羅伯遜主席羅伯遜培訓集團，是一家專業揚聲器和教練的銷售，談判，和員工的積極性。他亦是作者的“ Stop ，賣出＆聽？成熟的銷售技巧，以 打開瀏覽器到買家。 “有關他的節目，請訪問其網站www.RobertsonTrainingGroup.com 。獲得免費的副本” 100如何增加您的銷售“ ，並簽署了59屆
文章來源: Messaggiamo.Com
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