在銷售，言穿上？噸計算
在研究進行了系統的動機西橙，新澤西州，研究人員發現，72％的12,000與會者報告說，在第一次會議上，非語言交流進行多得多 重量超過口信（字）。只有6％的受訪者稍為重視什麼人說，在第一次會議。這一發現平行基地Mehrabian博士的研究在加州大學洛杉磯分校，誰報導， 只有7％，一個人的通訊的效率來自於文字，而38％是由語調和55％來自非語言交流如目光接觸，手勢，身體語言，服裝，鬍鬚等 90百分之三什麼是有效地傳達是非verbal.Think對此。是不是真的，當你第一次見面的人，你的印象，他們是根據其外觀和聲音？即使在 你相識的人很長一段時間，你有一種傾向，認為別人的身體語言比的話，那是使用的，如果不匹配的話，他或她的肢體語言，你可以拒絕說什麼 altogether.Remember，是不可能談成的人有一個良好的第一印象你或你的公司，不管你多麼努力。還記得，你的外表和行為，而不是你說的話是什麼 為您提供了“優勢”，與客戶，客戶或前景。堅定的握手，良好的姿勢，自信的微笑，專業的方式和途徑你著裝是什麼人收看。銷售代表 誰試圖說服或說服潛在客戶，購買是完全無效的。看來，在銷售，傾聽技巧，而不是說的技巧是更為重要的話，那說明您的products.From 上述研究和你自己的常識，你可以看到，如果你真的想建立一個互相信任的關係的前景，客戶或客戶，你需要說盡可能少，並得到其他人 做最充分討論。當與他人溝通，始終牢記您的話就是不計算！為了獲得一種制度，人們談論自己，購買，只需點擊 http://www.thesellingedge.com/manual1.htm，然後應用技術概述了這種獨特的自我導向學習手冊中對每個銷售交易：弗登桑頓的創始人和主席 $埃靈EdgeÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®公司一家公司專門從事銷售，客戶關係以及管理培訓和發展。客戶包括西爾斯光，柯達，IBM公司， 德勤會計師事務所TouchÃÆ'ƒÀSA公司©，第一銀行，杰弗遜的飛行員，WalHMart等等。弗登是作者勘探：對銷售的關鍵成功和最暢銷的建築＆閉幕 出售，50分鐘的系列書籍和關閉該拍賣，視頻/音頻膠帶系列出版酥出版公司加利福尼亞州門洛帕克。他還撰寫了自我指導式學習系列的銷售，教練和 團隊發展，電話營銷，和個人的生產力訓練guides.Virden教的專業發展中心，美國德州科技大學拉伯克，得克薩斯州和在學校創業，J. 威拉德與Alice S. Marriott管理學院的楊百翰大學，猶他州普羅沃。您可以聯繫弗登在：Virden@TheSellingEdge.com。或了解更多有關他的：http://TheSellingEdge.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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