即時融洽：銷售的關鍵成功
你有沒有誰的人見面，與您剛按下？有人誰是如此喜歡你，你幾乎知道他在想什麼？如何你覺得舒服的那個人？你相信他嗎？機遇是， 你有很高的融洽與該person.Rapport意味著人與人之間的和諧。當人們分享融洽的，他們講同樣的語言。當人們沒有融洽的關係，這是因為如果一個人講希臘語和 對方是講中文。沒有共同的understanding.RAPPORT及SELLINGSales的研究顯示，有超過90％的銷售過程是基於有一個良好的關係與前景。您可能 最好的覆蓋面為您的客戶，您可能代表了最有信譽的公司（S）等但是，如果你沒有融洽，你的前景將找出一個理由來購買另一agent.We融洽，通常容易與發展 人誰也象我們一樣。這是很難理解的，或者覺得舒服的人誰不喜歡我們。我們認為它們覺得有些奇怪。我們判斷其他人的基礎上我們如何看待world.Before我們可以嘗試談 我們如何能夠滿足我們的前景的需要，我們必須讓他願意聽。我們這樣做的讓他信任我們-開發rapport.BUILDING RAPPORTHow我們發展關係？大多數獨立保險 專業人士認識到，融洽的一個重要組成部分的銷售過程，所以他們努力發展與前景融洽，然後嘗試“賣給他們。”他們試圖建立一個由從事共同紐帶 在閒聊。不幸的是，只有7％的話，我們可以進行通信，通過給他人。然而，38％的音調和55％的生理或身體語言進行溝通非常effectively.One最 強大的方法，我們可以發展是通過生理融洽。有一種稱為鏡像，讓我們能夠開發出默契非常快。你做的是反映其他人的生理或身體運動。 如果傾斜的人早在椅子上，你身體後仰。如果此人穿過她的腿，你過你的腿。如果個人坐在前進，你坐在前進。你的目標是讓你感到舒適的前景與你 她是這麼將公開您所say.Mirroring是非常微妙。等待幾秒鐘之前，你的身體轉向以匹配您的前景。鏡像是一個持續的和流動的過程，以便您的前景 走動，你繼續改變你的身體運動留在融洽。一個警告-不要模仿。如果你的前景刮傷她的鼻子，不遵守或她可能知道你在做什麼，並變得非常 insulted.PRACTICE不作SALESThe技術的鏡像需要練習有效地學習。試試你的家人和朋友，使之成為自然的技巧供您使用。當您成為精通使用此 技術，您的前景將不知道你在做什麼。他只是感到非常舒服，因為你是你不像him.Remember，90％的銷售過程的關係。使用技術 即時融洽，看你最後的比例飆升！關於該AuthorDella Menechella是一個揚聲器，作者和教練誰激勵人們取得更大的成功，從內到外。她是一個撰稿人 興盛衝突中發生的變化與作者的錄像帶十二十戒的目標設置。她可以達到della@dellamenechella.com。訂閱免費山頂性能指針電子雜誌-發送空白
文章來源: Messaggiamo.Com
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